第九十四章：把“双赢牌”的蛋糕越做越大
商道精髓：
温商们认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，不多久工夫，皆有不少收获。旁边的看客十分羡慕，纷纷买竿一试。但看客们不谙此道，怎么钓也毫无成果。两位钓鱼高手性情各不相同。一位孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；另一位热心、豪放、爱交朋友。爱交朋友的这位高手对看客说：“这样吧！我来教你们钓鱼。如果你们学会了我传授的诀窍，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”看客自然乐意。教完这一群人，他又到另一群人中，以同样的条件传授钓鱼术。
直到傍晚时分，这位热心的钓鱼高手也没碰一下自己的钓竿，他把所有时间都用于指导，却收获了满满一篓鱼，还认识了一大群新朋友，备受尊崇。同来的朋友闷钓一整天，钓的鱼只有他的三分之一，更没有享受到朋友亲和的乐趣。
这个故事给了我们这样的启示：当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。双赢是最美好的事情，有谁不愿意干呢？
温商们认为，双赢是现代经营者理性的明智选择，现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”独占欲望的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况：使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表着一种奋进的精神，一种公正的理念和一种精明睿智。
温商们认为，双赢理念的目的是为了在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态求得预想的目的。一些人认为：双赢的背后就是认输，是不求其上、只求其次的庸人表现。有钱人则认为，双赢是基于对自身的环境的科学分析而做出的明智选择，是积极的判断和果敢的行为。
温商们认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。
双赢不仅表明它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略，也不能产生双赢的结果。
威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇转到巴斯公司任职。1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25%股权的棘手问题。后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间！同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。
他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5000万美元，威尔逊则得了6500万美元。1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。
经过多年的经营，西北航空公司为二人带来了难以计数的好处。
显然，正是因为双赢的理念才使得二人互补互惠、互助成功的。
同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少。由此，我们可能会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
但穷人呢，总是喜欢相互拆台。根源正是穷人的抢占思想。穷人的一个突出表现，就是必欲置对手于死地而后快。为了达到这个目的，不计代价，形成过度竞争，结果大家都没有好日子过，都受穷。
穷人认为你多我少，你死我活，因此就以杀伤对方来获得自己的成长。但是，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续增长。在这种意义上讲，穷人的不合作思想，使之难以成为真正的富人。
有肯德基的地方，基本都有麦当劳。他们虽是竞争关系，但是，肯德基却没有发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。可口可乐和百事可乐也是如此。他们互相视对方为主要竞争对手，但是却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。这就是双赢的最好明证。
而在国内，蒙牛的发展是个很好的例子。短短6年，它就崛起为中国乳业的领袖型企业，获得中国成长最快企业的称号。1999年的时候，蒙牛还名不见经传，但是，它没有像其他企业那样拼命打压竞争对手。相反，它几乎投入血本以公益广告的形式打出了“中国乳都呼和浩特的旗帜”。在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有其他竞争对手。这样做的结果是：内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借此迅速崛起，乃至最后与伊利双雄并立。
“同城相生”的温商理念，本质上就是一种共存共赢。在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是可以达到共赢的。现代商业社会讲的是在竞争中合作，最后大家一起成长。所以，要想成为富人，必须懂得共存共赢这个致富之道。
