第二章 你也可以成为会来事儿的人——向动物取“来事经” (2)
很多人以为变色龙体色能迅速变化，是受光线强弱和气温高低的影响。但动物学家研究发现，变色龙在大多数情况下，是通过自己的大脑控制变色的。当环境变化的信号传至变色龙的大脑中枢时，大脑中枢就会立即通过神经中枢把指令传到皮肤表层下的色素块，体色马上就能改变成与所处环境一致的颜色。
变色龙正是通过这种保护色来迷惑敌人，躲避敌人攻击的。而且这种保护色还能帮它们不知不觉地靠近各种虫类，从而轻易地捕获到食物。
在一般人的印象中，“变色龙”是善于伪装的代名词，是很多人不屑一顾的。但是我们不得不接受这样的现实：那些有成就的人士没有几个不是在“践墨随敌，以变应变”中取得胜利的。在当今千变万化的社会，如果我们墨守成规，恐怕只能“在一棵树上吊死”。
那么在为人处世方面，如何才能做左右逢源的“变色龙”呢？拿说话为例，就是要懂得“见什么人说什么话”。
“见什么人说什么话”，是不是就要曲意逢迎、逢场作戏呢？可以说是，也可以说不是。可以庸俗化，歪曲为虚情假意；也可以实事求是，理解为灵活机动，具体问题需具体对待。
1．看对方的身份、地位说话
与上司说话，或是探讨工作，我们应该尽量向上司多请教工作方法，多讨教办事经验，这样他会觉得你尊重他，看得起他。所以，在工作中，在办事过程中，即使你全都懂，也要装出有不明白的地方，然后主动去问上司：“关于这事，我不太了解，应该如何办？”“这件事依我看来这样做比较好，不知您有何高见？”
上司一定会很高兴地说：“嗯，就照这样做！”“这个地方你要稍微注意一下！”“大体这样就好了！”如此一来，我们不但能减少错误，上司也会感觉到自身的价值。而有了上司的帮助和支持，后面的事情就好办多了。
2．针对对方的特点说话
和人交谈要看对方的身份、地位，还要看对方的性格特点，针对他的不同特点，采取不同的说话方式，这样才有利于解决问题。
中国春秋时期的纵横家鬼谷子先生指出：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”意思是说：与聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与善于雄辩的人说话，要切中要害；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不要怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。
3．摸准别人的心理说话
东晋时，贵族们喜欢品评人物，有人问大将军桓温：“你觉得某某人怎样？”桓温刚要评论，又停下来看了看这个人，然后对他说：“你这个人喜欢传闲话，还是不告诉你为好。”
“言多必失”，是说如果一个人总是滔滔不绝地讲话，说多了，就会暴露出许多问题。而且，你说的话多了，其中自然会涉及其他人。
孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方若不是自己熟悉的人，你就畅所欲言，痛快一时，但对方的反应如何呢？你说的话，是属于你自己的事，对方愿意听吗？彼此关系很浅，你与之深谈，显得你没有修养；你说的话，若是关于对方的，你不是他的诤友，忠言逆耳，显出你的冒昧。话非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。
向斑马学习——巧妙伪装，保全实力
在非洲草原上生活着一种动物斑马，由于没有太强的防御性与攻击性，常成为食肉动物的攻击对象。
为了有效躲避食肉动物的袭击，斑马除了练就善跑的本领外，还给自己“披”上了一件能让敌人产生错觉的黑白相间的条纹“外衣”。
斑马黑白相间的条纹看起来简单，但是在阳光的照耀下，黑色和白色反射出的光线刚好是一长一短，在光线反向作用下，它的身体轮廓也就变幻不定，加上一般大型食肉动物视力都较差，这时候就会产生一种迷幻的景象，无法准确捕捉到斑马。这样一来，斑马就通过自己的外表达到了自我保护的目的。
从斑马的生存本事上，人类也能受到启发。细想一下，它们之所以如此，其目的只有一个，即首先保存自己，再伺机反攻。这是会来事儿的人必备的一种生存策略。
春秋时期，夫差把勾践打败，吴国便趁机要越王勾践夫妇到吴为奴仆。勾践将国事托给大夫文种，让范蠡随他到吴国。夫差便令勾践为其牵马。
有一回夫差大病，勾践亲自去见夫差，并且当着众人的面亲口尝了夫差的粪便，凑近他身旁告诉他：“我曾经跟名医学过医道，刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有些苦，这是得了医生所说的‘时气病’，此症一定能够好转，大王不用太担忧。”
几天后，夫差的病果然好了，从此他对勾践有了好印象。
勾践在吴国吃尽了苦头。两年后，文种又给伯嚭送来珍宝美女。伯嚭进宫见夫差，说道：“勾践事吴两年，服侍大王也殷勤周到，现在您可知道他是真心归顺了吧！大王不如放他回去，要他多多进贡就是了。”
勾践回国后，他靠自己耕种吃饭，靠妻子亲手织布穿衣，艰苦奋斗，并且用绳悬一苦胆，日日尝之，以此提醒自己不要忘掉以前受的凌辱与苦难。勾践亲自参加耕种，王后也亲自织布，以此来鼓励人民发展生产。文种精通经济内政，范蠡擅长外交和军务。勾践充分信任他们，让他们各司其职。
夫差好色，伯嚭贪财，勾践让人尽量满足他们，还派范蠡物色了越国最美的女子西施给夫差送去。夫差果然一见倾心，用大量人力、物力建姑苏台，取悦西施。勾践以为时机成熟，想发兵攻吴。文种进谏道：“吴国府库尚余，加上伍子胥在，足以抵挡三万越甲，伐吴时机未到。”勾践虚心纳谏。
面对越强吴弱的发展态势，伍子胥忧心如焚，劝谏夫差：“臣闻勾践食不重味，与百姓同苦乐。此人不死，必为吴患。”夫差充耳不闻，伍子胥愤然道：“大王不听劝阻，不过三年，吴国必为越国所破。”
伯嚭巴不得夫差杀伍子胥，就进谗言道：“伍相国不顾父兄被楚平王杀害而自己一个人逃命，为报私仇又覆灭了自己的国家。”在伯嚭的谗言迷惑下，夫差终于疏远了伍子胥。又过了两年，夫差带兵攻齐，获胜还师。
文武官员全说恭维话，只有伍子胥在夫差兴头上批评说：“此次攻齐，不过是偶获小胜而已；越国不灭，才是心腹大患。”吴王夫差大怒，令他自裁。伍子胥自刎之前说：“我死后，一定要取出我的眼睛，放在吴国都城的东门，我将看着越兵攻入。”
公元前482年，吴王夫差带着精兵强将在黄池会盟中原诸侯，勾践乘机率精兵五万袭击吴国，打败吴国守军，杀了吴国太子。公元前473年，勾践再次攻吴，把夫差包围在姑苏山上。夫差势单力薄，派公孙雄袒胸露背，跪行至越军求和。勾践不忍，欲许之。范蠡谏道：“当年大王兵败会稽，天以越赐吴，吴王不取，以致有今日；现在夫差兵败姑苏，天又以吴赐越，越岂能不取？大王卧薪尝胆，不就为有今日吗？愿大王三思！”不待勾践点头，范蠡果断地下令擂鼓进兵。
不久，越军灭吴。夫差痛悔自己误信伯嚭之言，而忠言逆耳却听不进，于是他以布蒙面，伏剑自杀，临死前大叫一声：“伍相国，我没有脸面见你啊！”
韬晦之策实际是在力量尚不足以使自己达到追求的目标时，为防止别人干扰、阻挠、破坏自己的行动计划，故意采取的假象策略。
韬晦之策有明确的目的性，具有极强的主观意识。韬晦之策具有极强的进取性，虽然在表面上有许多退却忍让，却更能显示人的韧性与忍辱负重的内在力量。韬晦之策又因极大的隐蔽性而具有极强的实效性，它往往攻人不备而出奇制胜，取得事半功倍的效果。
向蝴蝶学习——包装一副好形象
蝴蝶“外衣”上的斑纹艳丽夺目，在阳光的照射下，能产生不同的光芒和颜色。因此，我们看到的蝴蝶大多是在明媚的阳光下翩翩起舞。
每当春夏之交，成双成对的蝴蝶，披着五光十色的外衣，在花丛中、绿树间飞舞、嬉戏，给大自然带来无限的生机，也把人们的生活环境点缀得如诗如画、清新动人。难怪人们要把美丽的蝴蝶看成美的化身、爱情的象征。
人们喜爱蝴蝶的原因在于它们有着美丽的外表。同样，一个包装得恰到好处的人，也会受到人们的欢迎。
佛靠金装，人靠衣装，现实中，很多人都有以貌取人的倾向。
以貌取人的做法可能有失公正，但是会来事儿的人必须面对这样的现实：在生活中，几乎人人都在这样做，这不仅因为外表美是内心美的一种表现，也因为外表美是一个人给他人留下的最直观、最有冲击力的印象。
试想，一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人在其他条件差不多的情况下，同去办一样分量的事情，恐怕前者很可能受到冷落，而后者则容易得到善待。特别是到一个陌生的地方办事，怎样给别人留下美好的第一印象十分重要。一个人若有一套得体的衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气势上增强了自己办事的信心。会来事儿的人切莫怪世人以貌取人，人皆有眼，人皆有貌，衣貌出众者，谁不另眼相看呢？着装艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在别人尚未认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人。因此，在这方面稍下一点工夫，就可能会事半功倍。
