当年桑德斯上校从美军部队退役时，妻子已经带着幼小的女儿离他而去了，家里只剩下他一个人，太多的时间常常让他感到人生的漫长与落寞。所以他总在心里琢磨：“我的生活难道一辈子只能这样？”可一生戎马的桑德斯除了会操枪弄炮外，实在想不出像自己这样已经年过花甲的老人还有什么特长可供开发。
就在这时，桑德斯脑海里突然灵光一闪，想到了自己曾经试验出的炸鸡秘方，于是他找了一家餐馆要与其合作：“我的秘方很特别，一定可以让顾客喜欢上它的。”“我想我们不需要，因为鸡肉的做法我们已经有很多种了。”餐馆老板说。桑德斯又找到下一家：“你们愿意试一下我的特制秘方吗？”“不，我们对那没有兴趣。”
虽然遭到一次又一次的冷遇，桑德斯始终对自己的配方充满信心，他告诉自己：“没关系，每一天都是新的，我相信只要坚持下去，总会有人愿意接受它。”他依旧开着那辆破旧的“老爷车”推销他的特制秘方。从美国的东海岸到西海岸，历时两年多，在推开过1008家餐馆大门后，仍没有获得成功。
此时，年老的桑德斯感到非常沮丧，他想到了放弃，但是他很快又说服自己再试一次。当桑德斯推开第1009家餐馆的大门时，老板被他的精神打动了，他说：“那让我来试试吧。”后来，桑德斯以秘方作为投资，得到了这家餐馆的股份。由于经营得法，“肯德基”很快就遍布全美国，然后又以惊人的速度遍布世界各地。
人们常说：心动不如行动。目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想；机遇再好，你不曾抓住，一切都成空谈。自然界中没有什么猛兽能坐享其成，而在人的世界里，墨守成规、坐享其成也必然得不到成长的空间。
徒手借银票，我们看到胡雪岩非同一般的长远眼光、还有不甘于平庸，想要自立门户的魄力。在那般战火纷飞的年代里，人们想到的可能是怎样为自己谋得一份稳定的饭碗，很少有人会在乱世中发现发财的机会或者说是根本连想都不敢想。胡雪岩想到了，而且就是凭借着那股气魄，立刻行动了，他时刻观察着，不断地为自己拓展财源，从一个打工仔一跃成为老板。
运粮回杭州：顺水推舟，转危为安
胡雪岩做粮食生意，利用低价出售来降低市场的米价，帮助自己买进低价的米。为了将买回的粮食运回杭州，胡雪岩必须寻求外力的帮助，于是便要去拜访掌管水运的漕帮。
当时运粮的通道是很重要的，米如果不能顺利运回杭州，而是存放在粮仓里，那买米又有什么用处呢？而要赶快流通，寻求漕帮的势力是关键。但依照当时漕帮的势力，它是不会轻易地去帮助别人的，为了打通关节，胡雪岩定要亲自出马，拉拢漕帮这个靠山。
漕帮的老大根本就不清楚胡雪岩的来历，对于这样一个人，当然是没有拿好脸色给他看。但是胡雪岩倒是做足了工夫，既磕头，又摆茶杯，完全按照漕帮的规矩轻松地得到了漕帮老大的欣赏，并且摆酒席招待胡雪岩，胡雪岩非但没有坐下就吃，而是极为客气地拒绝，声称
自己还有要事在身，不能留下来吃饭。随后拿出杭州府的官银给漕帮老大，老大一看到这个官银，就知道胡雪岩是办公事的。哪知，这只是胡雪岩的计，借着公家的名目办私事而已。但是，这一招棋却使得漕帮较为容易地接受了胡雪岩的请求。
得到了漕帮的帮助，粮船便有了押运的保障，但是在前往杭州的途中，官兵的查缴又是一个令人担忧的问题。怕引起漕帮的怀疑，不得不提着嗓子眼儿继续开船。果然，到达乌镇的时候，被左宗棠的部下王将军发现了运粮船，当他质问胡雪岩船上装的是什么的时候，他并没有撒谎，而是坦言船里装的是送给官兵的米。这样做是为了打消王将军怀疑米是卖给太平军的想法，以此来保全自身的性命；同时还是为了圆之前对漕帮所说的谎，是在为朝廷办事。
随后，王将军告诉胡雪岩，左宗棠大人要见他。在那个战火纷飞的处境里，平白无故地送粮食，多少让人匪夷所思，于是，左大人见面便问为什么要给官兵送粮食？胡雪岩当然不会说我本意不是如此，只是恰恰好被逮住了，没办法，为了保命，只能说是送给官兵的。胡雪岩说，送粮完全是为了国泰民安。这个答案是令左宗棠高兴的，于是邀请胡雪岩一起吃饭。
在饭桌上，左宗棠又问起胡雪岩购买粮食的价钱，胡雪岩没有如实地告诉他买米的价钱，而是说米价已涨到一两五银子一石了。这倒是让左宗棠对胡雪岩又有了好的印象，觉得眼前的这个商人并没有想从中谋取多大的私利，而且能够看得出来，他是个爱国的商人，将来很有可能帮到自己。于是左宗棠顺水推舟，立马就想到让胡雪岩帮着买军粮，多些接触和了解，也便于以后的栽培。
胡雪岩觅得漕帮和左宗棠作为靠山，除了巧合之外，还有他随机应变的能力，在紧要关头得以顺利通行，也为他日后的生意创造了良好的平台。做生意要敢于冒险，而又不能盲目的冒险，要懂得根据具体的情形随机应变。
老 江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。但是他又是一个死不服输的人，总想着有朝一日会财源滚滚。
一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢?他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老 江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老 江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老 江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老 江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老 江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老 江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老 江也就顺理成章地提出了要求。
可想而知，老 江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老 江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台!
从胡雪岩和老 江的故事中我们可以看到，那些功成名就的成功人士，当谈起自己的成功经历时，每每要感谢此人、感谢彼人。我们相信他们说话时的真诚，因为大凡成功者的身前背后，确实总有一些给予他切实帮助的人，或给他一把助力，或给他一个倚靠。在这个人与人的关系如此密切的时代，没有人能单枪匹马轻易成功。还在幻想做超人，英雄的幻想者往往只是一个失败的“个人主义者”。而知道变通做人的成功者，往往是借力而发，达到人生顶峰的。所以，幸运之神总是垂青那些善于为自己找到靠山的人们。
在当今社会里，这种靠贵人之力而使自己的事业步步高升的现象同样值得我们借鉴。或许有人认为这不能体现自己的实力，只是“走后门”而已。这种想法其实有些古板、固执，因为变通是相对而言的。诚然，我们借助贵人也要有一定的度，不能采取奉迎拍马、送礼贿赂等小人手段，但我们可以凭借自身实力、才华、智慧等等，打动贵人的心，让他们认识到我们的价值而乐于做一个“相马”的伯乐。贵人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和更广阔的舞台，充分地施展自己的才华，一步一步实现自我价值。
与谭柳合作：人事皆为我需
在现代这个物欲横流的世界里，钱被人称作是俗物，同时又是现实社会中必不可少的。怎样赚钱、存钱、花钱，只要是有关于钱的一切人们都津津乐道。当然，关于赚钱，还是人们最为关注的。
怎样赚钱？或许每一个人都会有自己的一套。有人会把钱存在银行，靠利息来赚钱；有人会买股票来赚钱；有人会投资房子来赚钱，等等。这些都是以钱赚钱的方法，其实最能展现一个人智慧的是以人赚钱。
胡雪岩的成功，首先得归功于王有龄，随后便是左宗棠。如果没有这两位的出现，胡雪岩哪来这么大的风光，即便他聪明机敏，最多也只不过是众多商人中的一个。所以说懂得用人来赚钱，才是真功夫的体现。
关于以人赚钱，胡雪岩有着自己的一套学问。他觉得人是可以分为上、中、下三个层次的，上层的人能够提携自己；中层，也就是平级的人，能够竞争、合作；下层的人可以支撑自己。所以，在胡雪岩的眼中，不管你是高官左宗棠、漕帮老大，还是共事的伙伴，人人都是贵人，人人都得以礼相待。
胡雪岩得到左宗棠的信任，委托他代购军粮后，立刻同柳成祥、谭则云聚在一块进行商谈。胡雪岩希望二人能够和他合作，这不仅能够为自己觅得两个好帮手，也是给两位吃定心丸。他们本来就是胡雪岩的合伙人，如果胡雪岩独自吞了这个好处，就会引发两人对他的怀疑，左宗棠到底是给了他多少钱？所以还不如交出底，同他们共商未来。两人看到胡雪岩的诚意，以后干起事情来也比较容易同心协力。
在征询到两人同意后，胡雪岩就开始做下一步的打算，首先便是要因人设事，根据谭则云的经验，胡雪岩说，“从今天你就开始做钱柜”。当然，对于因人设事这个用人的策略在今天还是有很多的争议的。有人赞成，觉得一切要以人为核心，也有人不赞成，认为它不符合现代企业的管理规范。
比尔?盖茨经常在全球寻找出类拔萃的人才，争取过来、委以重任，盖茨甚至会专门为这个人设立具体的部门；而曾被杨元庆尊称为“老师”的程天纵坚决反对因人设事。他做过5年中国惠普公司总裁，现任德州仪器亚太区总裁。程天纵认为：因人设事很危险，因为这个事，这个职位是专为某个人所设计的，可能非常适合他干，如果这个人有一天不在了，就没法去找一模一样的人了。因事设人，是使学历、年龄、特长一致的一类人，可以很容易相互取代，职位不会空缺，工作不会停顿。
