胡雪岩开始做蚕丝生意，其实很偶然。那时王有龄刚好做了海运局坐办的位置，一上任就负责解运漕米，王有龄和胡雪岩交好，就把这件事托付给胡雪岩，让他帮自己渡过难关，胡雪岩雇的船是阿珠家的，阿珠她娘刚好懂一些蚕丝生意，就和胡雪岩交谈起来，使雪岩对蚕丝生意有了一定的了解。那时候正是西方资本主义工业生产大发展的时期，尤其是纺织工业发展得如火如荼，丝绸纺织正需要原料，洋人需要从中国进口大量蚕丝，这是一项很赚钱的买卖，胡雪岩看到了这一点。在解运漕米的过程中，胡雪岩还拉近了和漕帮的关系，为他日后货物运输奠定了基础，另外，他还结识了古应春，这是一位十分熟悉洋场生意的人，有他相助，胡雪岩的蚕丝生意做起来就顺利得多了。
这一切就好像是上天特意安排给胡雪岩的，让他这个完全不懂蚕丝生意的人也能顺利地做起来。这果真完全是靠运气吗？当然不是，如果胡雪岩没有一双慧眼，看出蚕丝生意大有可为，或者看到了却不懂得抓住机遇，不知道如何利用眼前的有利条件，那么他就算运气再好也不可能成功。
一个典型的例子就是和胡雪岩一起来往于杭州、上海的张胖子，他是信和钱庄的二老板，信和钱庄当时是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多，张胖子对江浙一带的丝、茶生意更比雪岩要熟悉，但是张胖子却没有想到要去做，反而让胡雪岩这个门外汉发了财。
另外，论实力、论经验，胡雪岩都比不上丝商巨头庞二。但是庞二做蚕丝生意，眼光仅仅局限在自己一人的事业上，而雪岩却能放眼长远，看到同行之间的恶性竞争，和整个蚕丝行业与洋商之间的利益博弈。要扭转这种局面，仅靠个人力量是有限的，因此雪岩就想到要联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范，这样不仅能做大自己的生意，也能使整个行业得到实惠。最终他按自己的意愿做成功了。
有一个关于一块铁例子，说的是几个工匠对这块铁的价值认识。
第一个工匠认为，这个铁块的最佳用途莫过于把它制成马掌，他为此自鸣得意。他认为这个粗铁块每磅只值1美元，不值得花太多时间和精力去加工。他的技术能使这块铁的价值从1美元提高到10美元，对此他很满意。
第二个工匠把这块粗铁看得更深些，他想办法把铁块熔化掉，碳化成钢，然后取出来，经过冶煅，加热到白热状态，然后投入冷水或石油中以增强韧度，最后细致耐心地进行压磨抛光，制成了价值2000美元的刀片。
第三个工匠眼光更犀利，他有着更高的理想和更坚强的意志力，他用显微镜般精准的双眼把生铁变成了最精致的绣花针。
这时又来了一个技艺更高超的工匠，他的头脑更灵活，手艺更精湛，更有耐心，而且受过顶级训练，他对马掌、刀片、绣花针不屑一顾，他用这块铁做成了精细的钟表发条，价值10万美元的产品。
故事还没有结束，又一个更出色的工匠出现了。他告诉我们，这块生铁还没有物尽其用，他可以用这块铁造出更有价值的东西。他采用了许多精加工和细致煅冶的工序，成功地把这块铁变成了几乎看不见的精细的游丝线圈。一番艰苦劳作之后，他梦想成真，把仅值1美元的铁块变成了价值100万美元的产品，同样重量的黄金都比不上它的价格。
同样的粗铁，在不同的人眼中有不同的价值，以相应的技艺，同是粗铁，却能够创造出完全不同的财富！别人想不到的，胡雪岩想到了，别人做不到的，胡雪岩做到了。正是凭借长远的眼光、过硬的本事，胡雪岩才成就了他的事业。事实上，机会对所有人都是均等的，任何一个机会都在于人有没有本事去发现、把握住、利用好。对于真正有本事的人来说，无处不是机会，遍地都是财富。
因此一个人，只要放宽眼光、打通耳脉，抓住机会，舍得投入精神气力，就不可能不成功。
销“洋庄”：生意越大，眼光越远
成功学大师卡耐基曾深有体会地说：“做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名称职和优秀的商人。”一个人的远见决定着一个人的奋斗方向。只有立足长远，才能让自己走得更远，生意做得更大。
胡雪岩之所以能成为一个成功的商人，眼光长远是很重要的一面。生丝生意还没开始前，胡雪岩就想到利用湖州公库的银子做周转。因为胡雪岩代理将湖州的公款运到杭州，他就想先利用这些公款买丝到杭州，等卖了丝变现之后再交给杭州的“藩库”，这样一来，他不用任何本钱就可以净赚一笔，同时也完成了代理任务，可谓两全其美。当然，在现代社会这种做法叫挪用公款，属于违法犯罪，不值得提倡。不过从这件事中，我们还是应该看到胡雪岩过人的眼光和胆识。
蚕丝生意只是一个开始，胡雪岩还有更长远的打算，就是要和洋人做生意，销“洋庄”。通过阿珠娘的介绍，胡雪岩了解到，销“洋庄”最好是先把大量的丝囤积起来，等价钱好的时候再卖给洋人，但是这样需要很多本钱，有些小本经营的商人扛不住，急于脱手套现，只得降价销售，其他商家一看自己的货因为价钱高卖不出去，也只得跟着降价，这样一来，就形成了恶性竞争，最终获利的是那些外国人，受损的是中国的商人。因此销“洋庄”确实要担上几分风险。
不过，胡雪岩并不担心这样的风险，他已经想到一个长远的构想，他知道做生意就怕心不齐，如果能把那些与洋人做洋庄生意的同行团结起来，大家齐心协力，就像茧行收茧一样，统一实行一个价，洋人你愿意买就买，不愿意就算，那样洋人也就没办法了。如果有同行资金周转不灵，急于脱货套现，可以卖给其他资本雄厚的商家，或者以货物作抵押从钱庄贷款救急，最重要的就是不能贱卖给洋人。洋人看到处都一个价，最后也只能乖乖就范，这样整个行业就能获得较大的利润。如果有人暗中收受洋人的好处，吃里爬外，非要把自己的货贱卖，这样的人就可以鼓励同行断绝与他往来，让他在市场上没有立足之地。
在这一构想下，他费尽心思联合同业、控制市场、垄断价格，与外商买办斗智周旋，终于做成了第一笔洋庄生意，赚了18万两银子的利润。并与丝商巨头庞二结成了可靠的伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位，另外也积累了与洋人打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。
当时那个年代，中国的商人面对外来列强，个人能力十分有限，如果不联合起来保护自己的利益，那么整个中国的资本主义市场都将被列强摧毁，所以胡雪岩提出团结同行，统一价格，非常有远见，也符合当时的情况。
人生之路漫长而精彩，眼光的长短决定你能够走到多远。
炎热的夏天，一群铁路工人正在站台上忙碌。
这时，旁边缓缓地停下了一辆豪华列车，有人打开了其中一扇窗户朝对面的一个工人喊道：“嗨，杰克！”于是，一个工人走近了这辆豪华列车旁边，靠着窗户和对方热情地聊了起来。他们不时还发出一阵爽朗的笑声，直到列车启程时才握手道别。
其他同伴问杰克那是谁，杰克笑了笑，有些不好意思地说：“那是我的朋友，20年以前我和他一起在铁路上干过，现在他是铁路公司的总裁了。”“难道他是交了什么好运吗？”有人不解地问。
“不！”杰克望着远去的列车低下了头，“当初我是为了每天的薪水而工作，他却是为这一条铁路而工作。”
命运是公平的。在成功面前，每一个人都是站在同一起跑线上，只是眼界不同、目标有异，最终才产生了不同的结果。做生意更是如此，它讲究的是眼光独到，当生意做大时，更要看得准，还要看得远，才能越做越大。
为左宗棠借款：善用比自己强的人
人的能力是有限的，一个人再强、再厉害，也不可能面面俱到，把所有事情都搞定，这时，他就得学会借助别人的力量来完成自己的目标。被人利用的人一般被称为棋子，在人们眼中，往往弱者才会成为强者的棋子，其实不然，对于一个会利用的人来说，强者也可以成为他的棋子，为他所用。
要借助强者的力量成就自己，需要过人的谋略和胆识，胡雪岩就是这样一个善于借助别人力量的人。
左宗棠需要向外国银行借款400万两白银，这些事当然就交由他的财政顾问胡雪岩办理。但是400万两白银不是小数目，加上左宗棠脾气耿直，平日得罪的官员不少，借款一事当然不乏众多阻挠。胡雪岩只是一介商人，纵有天大的才干，仅凭一人之力恐怕不能完成任务。为此他首先想到了人称“小军机徐老爷”的徐用仪。
左宗棠在京应酬其他官员，几乎每次都托徐用仪帮忙。徐用仪在左宗棠和其他京官之间起了一个桥梁纽带的作用，这次借款一事，为取得其他官员的支持，少不了得徐用仪的出动。为此，胡雪岩借了刑部尚书文煜府中的大厨，特地感谢徐用仪对左大人和他本人的照应，让徐用仪很受用。徐用仪给他介绍了当前的政治格局，与左宗棠对立的重要官员有哪些，支持的又有哪些，哪些可以拉拢，哪些不能得罪。俗话说，知己知彼，百战百胜，了解情况，才能有目的地出招，拉拢别人为自己所用，减少做事的阻力，事半功倍。
除了徐用仪，醇亲王是另一位需要倚靠的重量级人物。醇亲王位高权重，又是军人出身，所谓“英雄识英雄”，他和左宗棠关系本就密切，因此拉拢醇亲王并非难事，不过要让醇亲王帮自己说话，关系更近一步自然更好，把握更大。因此在左宗棠帮醇亲王的“神机营”搞军事演习时，胡雪岩就自掏腰包，以左大人的名义给将士们各种犒赏，既拉近了与醇亲王的距离，又赢得将士们的爱戴，可谓一举两得。
借款要成功，只有官员的支持显然不够，最后还得两宫太后首肯才行。慈禧太后的心腹李莲英，胡雪岩之前就一直巴结他，自然没什么问题，慈安太后死后，慈禧太后专政，李莲英的作用更大，胡雪岩更是想方设法地讨好他，最终也得到了回报。胡雪岩曾经在杨乃武与小白菜一案中，为刘锡彤的死，得罪过宝均金，此人和慈安太后走得很近。为弥补关系，胡雪岩曾打算送其一方忠诚宝砚，那是岳飞用过、后来明太祖赐给徐达的，价值连城。不过慈安的暴死，让胡雪岩觉得再送这么名贵的礼物已不值得，转而安排他的弟弟宝森到上海为其谋得一职，并当着宝森的面派人去安抚刘锡彤的家人，也算是为宝均金了了一桩心事。为了投桃报李，宝均金为左宗棠出了个不错的主意，即日后军队缺钱时，就把木箱打上封条送到当铺或商行，每个箱子可换五千两白银，将来赎当的时候，只看封条是否完整，里面是什么东西当铺也不敢拆看，什么时候回赎也全凭军队。很多八旗子弟都曾这么做。宝均金这一招还真管用，日后为左宗棠解决了不少问题。
取得了众多官员支持，再加上李莲英的帮忙，慈禧太后这一关也过了，左宗棠唯恐事情有变，在总理各国事务衙门备案后，马上就让胡雪岩和汇丰银行的总裁凯密伦、德国泰来洋行的老板福克办理了借款手续。这样四百万两白银才终于拿到手。
像胡雪岩这样精通用人之道、善于借力的人并不是很多，生活中有一些人，往往局限于自己一个人的力量，不懂得求助。只凭一己之力，很多事情都做不成。
一天，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。他在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，在沙箱的中部发现一块巨大的石头。他企图把它从泥沙中弄出去。可几次努力都失败了。
小男孩气得直叫，拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的唯一回报便是石头再次滚落回来，砸伤了他的手指。最后，他伤心地哭了起来。
这时，父亲来到了他跟前：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”
“我已经用尽全力了，爸爸，我用尽了我所有的力量！”
“不对，儿子！”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，将石头搬出了沙箱。
人们要懂得寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。局限于自己的能力难以成就大事。俗话说：好风凭借力，送我上青云。一个人要学会借助别人的力量，尤其是比自己强的人，那样才能获得更长远的发展，更大成功。
在整个借外债过程中，胡雪岩费尽心力、左右逢源，为左宗棠打好各种人际关系，尤其拉拢徐用仪、醇亲王、李莲英等这些达官贵人，利用他们的威望、权势，达到自己的目的。就是懂得寻求别人的帮助，借助他人的力量，可以说这次事件浓缩了他一生用人的经验和智慧。
