有时候，我们会进入一种误区：如果想跟一个人交朋友，就使劲地给他好处，以为这样就能让他感受到自己的友情。其实，被物质征服的朋友，是经不起生活的考验的，只有真心的情谊，才能经得起风吹雨打。
左宗棠的启示：善结比自己高明的人
千等万盼，终于开始收复杭州了，胡雪岩又激动又紧张。他去左宗棠的大营了解交战的情况。本以为左宗棠现在肯定是忙得不可开交，没想到他正在营里跟部将悠闲的下棋，胡雪岩不禁感觉特别奇怪：这个时候，左大人怎么还有心思下棋呢?他可是统帅啊！以胡雪岩的聪明，他自然不会也不敢明着问左宗棠原因，问的话无疑太不识趣，左宗棠愿意说原因，自然会直接告诉他，用不着他问，左宗棠不愿意告诉他原因，问也是白问，说不定还会碰一鼻子灰，因此，胡雪岩也不过在心里纳闷罢了。但很显然，他有点焦虑不安，左宗棠自然一眼就看出来了。
左宗棠也非等闲之辈，岂能不明白胡雪岩的心思，于是，他就笑着问胡雪岩，你是不是觉得我现在不应该下象棋，而是应该密切注意外面的战况？胡雪岩自然一口否定。左宗棠并没有转移话题，而是继续问，你觉得怎么做才好呢，胡雪岩更不敢答话了，只能连连说当然没有这么想。
左宗棠，放下手中的棋子，站起身问胡雪岩，你没有这么想，那你站在这里干吗?不等胡雪岩回答，他就接着说，冲锋陷阵是士兵的事情，除非全军要覆没了，统帅才要上阵迎敌，否则，统帅要做的事情就是等到攻下杭州，穿上朝服，慰问将士。今天我在这里下象棋，是在等前方将士得胜的消息。
听左宗棠说到此，胡雪岩不禁又对他增加了几分佩服。这就是所谓的听君一席话，胜读十年书。与左宗棠相比，胡雪岩虽然精明，但还是缺乏几分沉着和大度，与左宗棠相处久了，耳濡目染，胡雪岩的沉着和大度也与日俱增，这不得不说是受到了左宗棠的影响。
从这件事可以看出来，要想有所收获，更快的成长，最后的办法就是多跟比自己高明的人在一起，只有这样，才能学到更多的东西，从而使自己得到更多的成长。这点对于任何人都是适用的。
南朝宋时，有个叫吕僧珍的人，生性诚恳老实，又是饱学之士，待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导，严格要求，注意监督，所以他家形成了优良的家风，家庭中的每一个成员都待人和气，品行端正。吕僧珍家的好名声远近闻名。
南康郡守季雅是个正直的人，他为官清正耿直，秉公执法，从来不愿屈服于达官贵人的威胁利诱，为此他得罪了很多人，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，季雅被革了职。
季雅被罢官以后，一家人都只好从壮丽的大府第搬了出来。到哪里去住呢?季雅不愿随随便便地找个地方住下，他颇费了一番心思，离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。
很快，他就从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。
于是季雅将家眷接来，就在这里住下了。
吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，谈了一会儿话，吕僧珍问季雅：“先生买这幢宅院，花了多少钱呢?”季雅据实回答，吕僧珍很吃惊：“据我所知，这处宅院已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢?”季雅笑了，回答说：“我这钱里面，100万钱是用来买宅院的，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊!”
季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。所谓“近墨者黑，近朱者赤”， 原因就在于，人与人之间通过意识、潜意识、生物场等途径不断地交换物质、信息。你所接触的环境决定了你的思想格局，你的思想言行都是你所在环境的各种反映。
环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的。和某一种人相处久了，慢慢就会同样和他有些相像。和比自己高明的人在一起，自己也会慢慢地变得高明起来。
因此，我们都要向胡雪岩学习，与你所知道的最好的人、比你高明的人为伍。只有这样，你才会慢慢也成为那样的人。
识得纨绔子弟庞二：给他最想要的“捧”
在山问樵夫，下海询渔夫。在不同的场景之中，向比自己更有经验的人靠拢总是没错的，特别是你需要快速地适应一个新环境之时。他们几句轻描淡写的话语，对你来说就是宝贵的信息。但是如何与他们攀上话呢？通常情况下，人对一个与自己不太一样的陌生人总是会保持警惕心，想要把这段距离消灭在无形中，就需要投其所好，以相似的身份去接近，这样，成功的可能性就大大增加了。
胡雪岩丝行还没有起步的时候，就已经盯上了销洋行的路子。他在洋场中结识了擅长与洋人打交道的人古应春，拉拢其他的丝行同时，也需要拉拢他一同对抗洋人以垄断市场。此外，他还需要借助其他力量，因为胡雪岩自己的实力实在太弱，在这个行业中的原还不能振臂一呼就应者如流。于是，胡雪岩看中了庞二。
庞家是南浔出名的丝行世家，从道光末年清朝与国外刚开始通商，他家就做起了销洋行的生意，在上海有着举足轻重的地位。而且对于生丝的生意也很在行，独立运作的能力远强过还是新手的胡雪岩。但是如果拉拢也是一个难题。一来庞二更来就是个富家子弟，送他贵重之物未必稀罕；二来，他还是一个捐班的道台，虽然他平时不穿官服，但是因为家底雄厚，做派比应差的官员还要足，所以就算请王有龄帮忙也未必能够打动他。
胡雪岩经过一番调查后，知道这个纨绔子弟平时好赌，就想出了主意：只要有人陪他玩得开心，事情或许就成了。于是他派出了刘不才。
刘不才也是个赌场上的“人才”，赌桌上的各种名堂无一不精。他在胡雪岩的指派下，就陪庞二连赌两天两夜。他明里帮，暗中助，让庞二连连打赢，心花怒放。庞二见他赌技不错，又和自己合得来，还帮着自己，就爽快地说：“无论在一起玩，还是干啥正事，都有你一份。”刘不才趁机就跟他说了胡雪岩想和他联合做生丝生意，控制上海市场的事情。当时的胡雪岩在庞二眼里依然是个刚创出一些名堂的小商人，心中难免依然有戒心，不过依然答应跟他一块儿做生意看看。这样胡雪岩就得到了与他接触的机会，而在这过程中，庞二也看到了胡雪岩的见识和为人，逐步建立起了信任。后来，他因家族争端而苦恼不已的时候，胡雪岩动用自己的官场上的势力帮他解决，两个人便成为了亲密的伙伴。
原本在庞二看来，胡雪岩跟自己并非是同一路人，虽然都在生意场上走，但是交集并不多。胡雪岩也知道这一点，所以派出了刘不才。这个方式很巧妙。因为赌场之上无父子，刘不才虽然在社会地位上难以与庞二堪比，但是在赌场上只认赌技。刘不才的技术够高，就能赢得庞二的欣赏和尊重，成为赌友。这样，胡雪岩也就顺利地攀上了这个生丝行业中的大户，为联合同行、与洋人相抗衡铺下了关键的一步。
现实生活中，我们可能很难意识到身边的谁对自己有多大的帮助，不懂得经营自己的人际关系网络。胡雪岩的事例正是告诉我们，结交朋友的时候要看到长远些，仔细些，万不可被不可能吓到，失去了多一个朋友的机会。
同身边的人保持良好的关系，就像进行一次储蓄，既能得本，又可得利。人毕竟是感情的动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，所以，适当进行感情投资，同周围的人建立并保持友谊，有利于在社会上建立广泛的人脉关系，帮助自己树立一个良好的形象。只有赢得人心的人，才会活得从容潇洒，反之则常处处碰壁，陷入进退两难的境地。
钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过难关。
时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书多年后还报。
现代的我们忙忙碌碌，没有时间应酬，没有时间交友，从前的朋友淡了，现在的朋友少了。其实人与人之间宝贵的缘分，从功利方面讲，就是人们成就事业的固定资本。善待每一份关系，从小处细处着眼，圆融地处理好人情关系，可以从中找到对自己办事有利的关系线路。
救俞武成一命：用真情换来人心
对于商人，我们常常会付诸这样的词语：“唯利是图”、“见钱眼开”、“利欲熏心”等。我们暂且不评论这样的词语是否恰当，但是纵观商海，竞争、利益、角逐等却是家常便饭。商人置身其中，恍若奔赴在战场，尔虞我诈，险象环生。稍不留意，就可能被对手打倒。这是一个充满了诱惑，看似风光而又弥漫着硝烟，充斥着杀戮的场所。很多的商人感叹道，不是我无情，是这个战场需要我做到如此。难道用情感做生意真的有那么难吗？
其实打情感牌，对于一个商人来说，也是十分重要的。用真情换来人心，胡雪岩闯荡商场很多时候都运用到这一点。
胡雪岩的一生结交了很多各行各业的朋友，只要是他能够帮得到忙的，一般都会鼎力相助，甚至不惜一切代价。而他从粮食生意的起步，到开钱庄、做丝业、到后来开药厂、做军火生意等事业的发展过程中，常常会遇到各样的麻烦和风险，这期间能够得到顺利的解决也很大程度上是靠他所结交的朋友帮助化险为夷的。
俞武成是一位江湖人物，有一次，不幸落入官府的手中，在被押往牢狱的的途中碰上了胡雪岩。素有大侠之称的俞武成生得甚是英武、举止气派也十分豪迈，胡雪岩见着不免心生怜惜之意，有了出手相救的想法。于是广托朋友，用银两打通官府，硬是救了俞武成一命。滴水之恩，定当涌泉相报。更何况是救命之恩，俞武成对这仅有一面之缘的胡雪岩很是感激，虽没有在胡雪岩左右，但只要是有关胡雪岩的事情，就一定会奔走效劳。
胡雪岩做军火运输，途中遭到抢劫。俞武成跟抢劫军火的组织头目有过一点交情，便帮助胡雪岩约见了这个叫跷脚长根的帮主。
这个帮派在江浙一带很有名气，团体很大，但是因为帮大，开销就大，为了过活，不得不用劫持的手段。俞武成带着胡雪岩来见跷脚长根，开门见山便说挑明了自己和胡雪岩的关系，还搬出了漕帮的魏老爷子、尤老五、湖州的郁四，他们和胡雪岩都有不浅的关系。希望长根不要为难胡雪岩。
俞武成在江湖上也是个人物，再加上胡雪岩还和那么多的江湖朋友有交情，跷脚长根当然是不好一口回绝的，也不敢回绝。何况胡雪岩还有官府作后台。只能退后一步，给别人面子也给自己台阶下。
胡雪岩看到跷脚长根并没有作出强势且蛮横的态度，就知道他还是有所顾虑的，既然如此，何不说服他，和他结交朋友，为己所用呢？这样既可以解决军火的问题，多了一条路，自己在官场的名声与影响力也就会有所扩大。
于是立即和跷脚长根谈起了条件，还利用起他身边的人，最后顺利降服了跷脚长根。
胡雪岩能够安抚住跷脚长根，并且和他结交朋友，俞武成在这里起了很大的作用。正是因为胡雪岩的真情相助，才换来了俞武成对他的鞍前马后。
古希腊政治家伯利克里说过：“我们结交朋友的方法是给他人以好处，而不是从别人那里得到好处。”只有真心对朋友好，以真心换真心，这样你会取得朋友的信赖和帮助，你的朋友也就会越来越多，这才是真正的交友之道。
黄牛看见狐狸在树下呜呜地哭，问它为什么悲伤。
狐狸抹了一把眼泪，说：“人家都有三朋四友，唯独我孤零零的，心里难受哇……”
黄牛问：“花猫不是你的朋友吗?”
狐狸叹了口气，说：“花猫与我交友一载，没请过我一次客，这算什么朋友?我早跟它散伙了。”
黄牛问：“山羊不是你的朋友吗?”
狐狸摇摇头，说：“山羊与我结拜半年，从未给过我一分钱的好处，还有啥朋友味?我早跟它断绝来往了。”
黄牛长叹了一声，问：“听说你曾经跟大黑猪的关系还可以。”
狐狸气得直跺脚，说：“我早把它给踢了!你想想，大黑猪能帮我什么忙?当初我根本就不该认识那个蠢家伙。”
