这五千只枪支以胡雪岩谈成的二十五两上报，所以好处费减半，五万两银子顿时就变成了二万五千两，再去掉给抚台衙门的一万，实际落入手中只有一万五。胡雪岩和嵇鹤龄都分文不取，将这笔钱分作三股，裘丰言占两股，龚家父子占一股。
本来这钱胡雪岩拿是理所应当，但是胡雪岩认为自己逼迫龚家父子让利的行为肯定让他们心中不舒服，与其为自己埋下一颗不定时的炸弹，不如做了顺水人情，将钱给龚家父子，也好化解怨恨。
正是胡雪岩这种不贪财的心理，让龚家父子和业内人士很是佩服，自此胡雪岩的生意也越来越顺手了。
给别人留条后路，其实是给自己的道路拓宽。你让别人难堪，其实显得你自己更没有素质。留的后路不见得马上有效，但对于危难之中的人，很可能是一个化险为夷的机会。
战国时期，齐国孟尝君在薛城有一笔债款，他派冯谖去薛城收债，冯谖到了薛城，那些比较宽裕的人来还了利钱，而那些还不起债的穷人全躲起来。冯谖就用收上来的钱办了酒席，请来所有债户，凡是当时能给利钱的，就收下他们的钱；一时没钱的，就约好归还的期限；穷得实在还不起的，就干脆把他们手中的债券收回，当着大家的面一把火把那些债券都给烧了，并对债户们说，这些都是孟尝君的恩典。债户们见状都万分感激孟尝君的恩德。
孟尝君听到冯谖焚烧债券的消息，不由得火冒三丈，立刻派人把冯谖，后者好整以暇地说：“能付得起的都付了，付不起的，就是再过十年八年，他还是付不起。您要是硬逼着他们，得钱不多，倒落个不好的名声。我把这些债券烧了，使薛城百姓对您感恩戴德，到处颂扬您的美名，这不是大好的事情吗？”孟尝君听他说得有礼，只能默认。
那之后孟尝君不得势之时，薛城百姓不仅夹道欢迎，更是对他爱戴有加。
冯谖为孟尝君做的这件烧债券的事情是孟尝君存身立世的资本，孟尝君得到了仁义这条道路，就算失去了名声权势，也可以保全自己的地位。这么做胜就胜在能够不赶尽杀绝，替那些百姓着想，留有后路，收获了民心。让孟尝君有一个好人缘，最起码有一方百姓的拥护。
做人或者经商，都是一样，需要好的人缘。宁多一个朋友，也绝不多一个敌人。凡是给别人留个后路等于自己留个后路。胡雪岩不也是因为仁义经商，才能够越做越大。有句俗话叫做“留得青山在，不怕没柴烧”，青山上的树没了，再长就成，如果青山失去了，只能等着断炊断火，挨饿受冻。在做事之前，先为自己想好退路，才能使自己立于不败之地。”
靠拢左宗棠：到什么庙里烧什么香
每个人都有自己的爱好，无论这种爱好是有关吃的、喝的、还是玩的，要想成功地求人办事，就要了解对方的兴趣爱好，抛砖引玉、巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就容易多了。
善于交际的胡雪岩，对事对人更是懂得攻心之道。阅人无数的胡雪岩，能够通过观察，得知一个人的喜好，从而采用让那人感觉舒服的说话方式，将人哄得服服帖帖，自然与别人交往的过程也就如鱼得水。
这世上哪有不喜欢戴高帽的人呢？简单一句赞美的话，不仅能够让人感觉到关心和尊重，更能够让人得到虚荣心的满足。一举多得之事，何不为之？
胡雪岩收服向来有“湖南骡子”之称的左宗棠，就是个攻心的好例子。话说，刚刚占领杭州的左宗棠正在为自己几万人马吃饭的问题发愁。杭州连年的征战，耕地荒芜，饿殍遍野。许多地方都是“白骨露于野，千里无鸡鸣。”自己手下这几万兵马可是要跟太平军征战的，可饿不得。但是谁能够帮助自己解决这一难题呢？
这时，手下人来报浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠是个对商人有偏见的人，他本来就觉得无奸不商，又听说胡雪岩在王有龄有难的时候，居然借口去上海买粮携款私逃。心中暗想此等无耻之徒，有什么可见的，面色不由得就阴沉下来。但是碍于熟人的面子，不得不见，才懒洋洋的宣胡雪岩。
胡雪岩才一进去，就发觉气氛不对，于是打起十二分的精神小心应对。规矩的施礼之后，左宗棠面无表情地应了一声。“胡老板，我闻名已久了。”这一句话背后的讽刺，听得胡雪岩好不舒服。但胡雪岩有商人特有的耐心，他并没与之直接对答，而是说道“大人建了盖世之功，特为此前来道喜!”
“喔，你倒是有先见之明!怪不得王中丞在世之日，称你为能员。”话中带刺儿，胡雪岩自然听得出来，但眼前第一件事，是要能坐下来。左宗棠不会不懂官场规矩，文官见督抚，品级再低，也得有个座位，此刻他故意不说“请坐”，是有意给人难堪，先得想个办法应付。胡雪岩念头转到，办法也就有了，他撩起衣襟，又请了一个安，回道：“不光是为大人道喜，还要给大人道谢。两浙生灵倒悬，多亏大人解救。”左宗棠听了这话，不由得眉头一舒，嘴角也浮出一丝笑意。便装作恍然大悟的样子给胡雪岩看了座。
胡雪岩刚坐稳，左宗棠一脸肃杀之气的追问当年杭州购粮王有龄之死一事。胡雪岩这才如梦初醒，将事情原原本本地说清楚。左宗棠不禁羞愧不已，自己只听下一方谣言，轻视了忠义之士，反倒开始软语相劝提到伤心处的胡雪岩。胡雪岩见左宗棠态度松动。连忙摸出二万两藩库银票，说明这就是当年购粮的余款，现在归还给国家。希望左宗棠能够为王有龄报仇，惩戒弃城逃跑的薛焕。左宗棠听罢，心中一喜，对胡雪岩更是顿生好感。
胡雪岩这一举动不仅扭转了左宗棠对自己最开始的敌对态度，让左宗棠感到自己是有情有义的人，更解了左宗棠的燃眉之急。而胡雪岩之后又抓住左宗棠“只会做事，不会为官”，“不忘他人滴水之恩”等等方面恰到好处的加以赞扬，更是给自己大加分。最后果然又为自己觅得一个新的大靠山。所以说，只要能够投其所好，办事自然就变得容易多了。懂得这样道理的人，并不是史上难求，知道并做到的人也有不少。
如果能学会胡雪岩见人说人话的本领，懂得投其所好，懂得如何掌握说话的艺术。那么在为人交友上就能更加游刃有余，事业也就更容易亨通。
任何东西，无论价值大小，都会因为被需要而变得更重要。那么，办事情有求于别人的时候，不妨想想“对方究竟需要什么？适合什么？”然后再着手什么。
击退俞武成：旱路不通走水路
做生意之人，最要不得的就是一条路走到黑。倘若不知变通，就永远守着那一亩三分田，无法跨上更高的台阶。一个成功的生意人，面对烦乱复杂的世界，要懂得摆脱困惑，从容不迫的经营；要有长远眼光，把握发展的方向；还要懂得如何同人打交道。
胡雪岩在做生意的时候，最擅长的是交际。也就是现在说的公关。身为一代“红顶商人”，他是个懂得圆滑处世的内秀人才。他的圆通之法，能够帮助他打通关节，让形势全盘反转。
胡雪岩押运洋枪，由沪去浙，支援政府军。本来松江漕帮协助运到浙江地面。可人到松江，却发现松江魏老头子的旧好俞武成，已经和太平军方面的赖汉英接上关系，准备动手截留这批军火。一方涉及国家大义，一方涉及江湖义气。两者都无法让步，让胡雪岩很是头痛。
虽然松江魏老头子为了不让胡雪岩难看，决定断了与俞武成的交情，帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。但是这种反目，虽事出无奈，今后却无法挽回江湖情义了。胡雪岩却“灵光一闪”，要是想办法将这件事儿抚圆了，继续维系下去，彼此谁也不伤和气。
胡雪岩的如意妙计，便是搬出俞武成九十岁的老娘俞三婆婆，让她硬压俞武成撒手让步。这也是无奈中的一招，若能说动三婆婆出面干预，俞武成就不敢不依。这么一做，不但魏老爷子不为难，自己也好做事。然而，那俞三婆婆却是个厉害角色。她在胡雪岩面前装聋作哑，不想帮胡雪岩这个忙。胡雪岩越发不敢大意，不厌其烦地说明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难，开脱了老太爷的窘境；另一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖的义气。俞三婆婆到底是老江湖，熟悉世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话，暗地里实为吃惊。这话等于指责俞武成抢劫军械，这是比强盗还重的罪名，认起真来，灭门有余。面对如此的利害关系，俞三婆婆装出气得不得了的样子，回头拄一拄拐杖，厉声吩咐孙子俞少武赶快多派人把他那糊涂老子找回来!这一气，来客都大感不安，胡雪岩又急忙相劝，说这件事怪不得俞大哥!他们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分。他们的来意，是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保一保平安。听得这一说，俞三婆婆的脸色和缓了，说此事理当效劳。
然而，事情并不是那么简单。俞武成为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，才身不由己，受到挟制势若骑虎。好在现在就只剩下俞武成这一关节没有打通。胡雪岩接下来要做的就是如何让骑虎的人安然下了虎背。凭胡雪岩的脑筋、实力和关系，这一点倒不算太难：伏虎，让恶虎归顺了，一切都迎刃而解。
从这件事上，足以看出懂得变通之道，换个角度想问题，事情就全然不同。有些时候，就是因为拘泥于形势，无从下手，又不懂得换个角度看问题。在这件事上，可以看出胡雪岩的聪明之处，从从商的角度来看，胡雪岩在商言商，但也坚持国家大义，绝不同太平军打交道，保护枪械。从私人的交情来看，通过他的解决和劝谏，使得江湖道义得以维持，两方都得到最好的解决。
我们做工作也是如此，当我们在工作中遇到困难的时候，眼睛里不能总是装着困难，把困难看成是不可逾越的大山。再强大的东西也有它的破绽，看似糟糕的坏局并不意味着结局一定就是坏的。思考问题要多变通，就可以将缺点变为优点，化腐朽为神奇，如果这样就能反败为胜。比如，金属被腐蚀原本是一种坏事，但是人们可以变通思维，利用金属腐蚀原理生产出了金属粉末。又如，某时装店的员工不小心将一条高档呢裙烧了一个洞后，干脆在小洞的周围挖了更多的小洞，经过修饰之后命名为“凤尾裙”，比原来的裙子更具格调，并以更高的价格卖了出去。
考虑问题要学会变通，从事物的功能、结构、因果关系等方面找出解决问题的方法，这是一种出奇制胜的战术，只要在工作中多观察，多思考，多从各个方面考虑问题，学会变通，问题自然能迎刃而解。胡雪岩就是一个知道变通的人，他的思考总是面向前方，运用头脑思考解决问题的方法。他看待问题，并不拘泥于一个点，或者一个面，而是勤于思考，善于变通，多方尝试。倘若能像胡雪岩拥有这样一种变通通达的精神，懂得换个角度想问题。许多难题将会更容易解决。因此，我们要像胡雪岩学习，掌握变通之道，旱路不通就试试水路，人总不能让道路局限死。只要作出适当的变通，一定会有意想不到的收获。
资金周转之道：七个坛子八个盖，盖来盖去不穿帮
有本的生意人人会做，能做无本的生意才是最大的本事。一个人最牢靠的本钱就是自己。有了精明的头脑和灵活的手腕，不仅能把生意做起来，还能够把生意做大。
胡雪岩是那种不鸣则已，一鸣必然惊人的商人。不管是哪个行业的生意，要么不做，要做就要做大做好做强。缺少资本怎么办？胡雪岩说：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。别人七个盖子只能盖七个坛子，而他却成功地盖住了八个，这就是一个成功商人的水平，懂得用有限的资源去做看似难以成功的事业。
