第一篇第二十章 箴言二十78∶22法则
名贵的商品都是给财主们准备的。
——《塔木德》
犹太人告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是78∶22法则。
78∶22法则是大自然中一条客观存在的法则，比如：
——自然界中氮与氧的比例是78∶22。
——人体中水与其他物质的重量之比大约是78∶22。
——一个正方形里，内切圆与其剩下四个角的面积之比也大约是78∶22。
犹太人把这神奇的数字比例运用到富人与普通人(包括穷人)的比例之中，发现整个人类富人与普通人的数量比例大约是22∶78，而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来——大约是78∶22。
于是，犹太人总结出一条著名的经商法则——78∶22法则。他们由此推测：从事以富有者为服务对象的竹业，生产经营富人需求的产品，是最容易赚钱的。
犹太人很快便从商业实践中找到了明证：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人。即22%范围内的人；而买自行车的人是普通人，即78％范围内的人。
同样，珠宝首饰店的利润要比卖普通服饰的商店丰厚。环顾世界，大多数犹太商人大多从事他们所谓的“第一商品”——金银珠宝、皮大衣等贸易。这些商品尽管昂贵，但富人需要，必能获取高额利润。
如此说来78∶22法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
犹太商人的生意经就建立在78∶22法则上，这是犹太商人千百年来经商经验的精华。素有经济帝国“红色之盾”荣誉的罗斯柴尔德，就是成功运用这一法则的典范。
迈耶？罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贱民区。他花了几年时间建立起来了世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。伦敦的罗斯柴尔德在1833年不列颠地废除奴隶制后，曾资助2 000万英镑补偿奴隶主的损失；1845年英俄克里米亚战争中罗斯柴尔德向英政府提供了1 600万英镑的贷款；1871年帮助法国支付普法战争中的1亿的英镑的赔款；美国内战期间，他们所提供资金为联邦财政的主要来源。
罗斯柴尔德家族在当今控制着世界重要黄金市场，也是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。他们的财富是建立在成功运用78∶22法则上的。
迈耶从10岁开始向父亲学习经商，少年时代就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。他认为销售的最有效方法是拉进最有购买力的贵族，他们占据有“78”的钱。迈耶是从零开始的，积累着从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。他在认识到78∶22法则后，开始拟订计划将这些古钱币变成精美的纪录——寄给他所有的顾客。迈耶艰辛地开避着通往宫廷的销售之路，这是这一法则最好的运用。不久当地的领主毕汉姆公爵召见了他。迈耶以赠送价卖了他收藏的珍贵古钱币，这笔交易为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，向最有权势和财富的人推销它的产品是最有效的途径。于是他以很高的价格收集了这些古钱币，有意地以离奇的价格出售给公爵。事后，公爵还帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。
迈耶最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报为之服务，然后再从这些强势人物那里赚到利益和财富。从替兑现大笔汇票开始，迈耶一直受到歧视，但为了实现其赚钱的长远目的，他坚持着聚沙成塔的商界法则。迈耶45岁那年，适逢法国大革命爆发，公爵那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己的庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息，迈耶也同样从这场战争中赚取了暴利，其家族从19世纪以来的100多年里，积累了4亿英镑的资产。
一个日本的犹太商人就是把这一法则运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。犹太人告诉我们赚“78”的钱，绝不吃亏。
该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。
他来到东京的百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套——“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”
但他并不气馁，坚持以78∶22这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司一角——郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，以赚取那些“78”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2 000万元，算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”这在百货公司看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78∶22法则的信心。
事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天6 000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。
接着，犹太商人又在东京郊区及周围，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6 000万元的记录。相反百货公司由于开始没有抓住占线“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。
犹太商人就这样赚到了占日本金钱多数的少数人的钱。
再来看看“只有一位顾客的商店”是如何高价赚取富人钱财的。
在圣诞节购物达到高潮的时候，美国曼哈顿第五大街上的大多数商店都拥挤不堪，但有一家叫做毕坚的商店，却重门深锁，里面只有一位顾客。在这家商店里，一套衣服至少要卖2 200美元，一瓶香水要1 500美元，Chinchilla版床罩贵达94，000美元。所以，一次只要有一位顾客光顾就够了。
到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人曾把他们的钱花在毕坚的服饰上。美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因和一些著名艺人都曾光顾此店。毕坚商店以极为富有的豪绅作为消费者来塑造自己的企业形象。该店对于哪位顾客上门都要保密，这样就愈加提高了自己的地位和身份。
毕坚商店专门以富豪王公贵人为对象销售自己的商品就是巧妙地运用了78∶22法则。
犹太人的生意经是世界上最棒的、最通用的生意经，犹太商人的点子更是世界上最值钱的、最聪慧的和最实用的点子，它能一点到位，用中国话来说就是“点石成金”。几千年来，犹太商人遍布世界各地，最擅长于投资管理，最精于股市行情，最精于商业谈判，最善于进行公关和广告宣传活动，他们总结出了一套科学合理的生意经以及“巧取豪夺”的赚钱理论。其中，最为通行的当是78∶22之经商法则，它构成了犹太人生意经的根本。犹太商人最精于运用这一法则，并将世界的财富和职能统统装进了自己的口袋。
《塔木德》如是说：“78∶22是个永恒的法则，没有互让的余地。”
