第二十二章战无不胜的原理——军事战争中的博弈 (2)
再看魏文候，在他派乐羊讨伐中山国时，而正好乐羊的儿子在中山国做官，而在这种情况下有许多人纷纷的告他的状，在这种情况下，我们可以想到，如果魏文候听信了他人的状告，把乐羊治罪。这样一来的话对自己所用的部属疑神疑鬼的不信任，并且影响他们工作积极性和创造性的发挥。这样以来自己的利益是得不偿失的。所以，特别是作为处理者信任他人是在工作的过程中很重要的部分，能够放心大胆地让他们完成任务的一种道德心理素质。所以具有这种素质的管理者是一个把利益冲突看得很清楚的人。
管理者信任属才能够发挥出他们的智慧。能够信任下属、依赖下属这样肯定会产生意想不到的管理效果。只要管理者的动机是纯正、真心相等的，那么其下属肯定会报之以礼，待之以诚的。不然的话，即使是有大才也会湮灭。在用人的时候就要信任人，切勿猜疑，这样才能调动他们工作的积极性。先秦时期的苟况就认为"知莫大于弃疑。”高度信任下属，是满足下属的精神需要，是激励其行为的有效方式。如果领导高度信任下属，让他们放开手脚，大胆工作，那么这样就会激励下属最大限度地发挥聪明才智，表现出极大的工作热情。可以这样说，管理者给下属多高的信任度，下属回报给管理者的积极性也就多高。所以管理者要能够慎重地对待下属，对下属要毫无疑问地信任、支持他，才能达到更好的管理效果。
以退为进的晋楚争霸战
春秋中期，晋、楚两国为争夺对中原地区的控制权进行战争。由于晋楚之间的战时较长，并且经历了一系列的小战，整个战争分分合合。在整场晋、楚两国的争霸战争中，所上演的博弈论游戏值得读者关注。
楚国、晋国分别位于中原地区南北，各自侧后均有一些较为落后的部族和小国，具有广阔的开拓地域。楚国在西周时已扩展至越章(大别山南、长江以北地区)及鄂(今湖北鄂城)。鄂位于长江中游，铜矿资源丰富，是楚国东方战略要地和重要的兵工基地。春秋初期的楚国，实力不断增强，楚君熊通自尊为王(楚庄王)。至成王时(公元前671—前626年)，国都由丹阳(今湖北秭归东南)迁郢(今湖北江陵，一说在今湖北宜城东南)，已占有江汉流域及其以南广大地区，吞并了权、罗、卢、占、邓、申、息等小国。当楚国北向中原扩展时，受到中原霸主齐桓公之遏制。
因双方均无必胜把握，遂订立召陵之盟，各自退兵。楚北上受阻，遂转向东方，相继吞并了弦、黄、英等小国。齐桓公死后，齐霸业衰落。楚再度向中原扩展势力。此时，宋襄公亦企图继齐称霸，但在泓(今河南拓城西北)被楚击败(参见泓水之战)。于是，中原各国相继附楚。未屈从者，仅东方之齐、西方之秦及北方之晋。晋国位于今山西南部，春秋初期因公族内争，发展不大。至曲沃武公时统一全晋。其子献公继位后，扩一军为二军，开始向外扩展，先后击灭、征服霍、魏、耿、虢、虞等小国，成为北方强国。晋文公执政后，扩二军为三军，并因平王子带之乱有功，获得黄河北岸战略要地南阳(今河南沁阳以南温县、孟县地区)，建立了晋南下扩张的基地。
周襄王十九年(前633年)，楚联合陈、蔡、郑、许四国攻宋。晋文公于次年率军援宋，在城濮之战中击败楚军，遏止了楚军北进势头，并使部分小国叛楚附晋。晋文公被周王封为侯伯，成为中原霸主。楚虽在城濮之战中严重受挫，但其元气未伤，实力犹存，仍为南方霸主。二十五年，晋在崤山设伏，全歼越晋境灭滑回国的秦军，导致秦、晋联盟破裂。楚乘机与秦结盟，在秦支持下击灭庸国，慑服百濮，巩固了其左翼；同时乘晋忙于对秦作战，无力南顾之机，东向击灭江、六、蓼及舒蓼等各国，“并国二十六，开地三千里”(《韩非子？有度)，并与吴、越结盟，巩固了其右翼。此后，楚再向中原扩展势力，相继进攻宋、郑、陈等国。周定王十年(前597年)，楚围郑，晋来援，双方大战于邲(今河南荥阳东北)，楚军获胜(参见邲之战)。
此战，晋虽未受到严重削弱，但因连年与秦作战，其北部又不断遭受狄族袭扰，致使其在以后相当时期内无力控制中原各国。于是，楚又在与晋的较量中略占上风。晋为解除后顾之忧，邺之战后，东进击灭潞氏、甲氏、留吁、铎辰等诸狄，将疆土扩展至太行山以东黄河北岸，并以武力迫使齐国结盟，巩固了其左翼。同时，晋采取联吴制楚战略，派申公巫臣至吴通好，并传授其车战战法，怂恿其攻楚。周简王八年(前578年)，晋集中兵力，并联合齐、鲁、宋、卫、郑、曹、邾、滕等国攻秦，在麻隧(今陕西泾阳北)大败秦军，使秦暂时无力东进。十一年，晋军攻郑时与援郑楚军遭遇，在鄢陵(今河南鄢陵西北)重创楚军，从而又占据了中原争霸战争中的优势地位。鄢陵之战后，晋国发生权力之争，内耗严重，国力急剧下降。经晋悼公整治，有所好转，但与楚相比，优势并不十分明显。
晋针对楚距中原较远之弱点，实施“三驾”(三次起兵)战法，即采用将晋四军编为三个作战单元，轮流与楚周旋的疲敌战术，企图以此拖垮楚军，不战而胜。周灵王九年至十年(前563—前562年)，晋三次攻郑。第一、二次待楚军来援时撤回。第三次楚未来援。郑遂与晋结盟，并在较长时间内未再叛晋。此时，晋、楚均已认识到，双方力量均衡，不可能以武力独霸中原。此后十数年间，晋、楚均很少再向中原用兵。楚联秦制晋及晋联吴制楚战略的实施，使晋、楚均处于两面作战的状态。作战重心亦逐渐转移至秦、晋和吴、楚之间。晋、楚两国急于摆脱两面受敌之不利处境，至二十六年(前546年)，在向戌的倡导下，在宋国举行了“弭兵之会”。双方订立盟约规定，除秦、齐两大国外，原依附于晋、楚两强任何一方之小国皆应向另一方朝聘。即中原各国要接受晋、楚两国共同控制。这样，晋楚争霸战争，遂以两强并霸中原而告终。
晋楚战争，受西周“允当则归”、“知难而退”(《左传？僖公二：十八年》)以及“以礼为固，以仁为胜”(《司马法？仁本》)等军事思想的影响，在战争指导上，对实力雄厚之大国，实施有限目标作战；对中等国家，只欲征服，不求消灭；对弱小无助之国，则力求兼并以增强自身实力。致使晋楚争霸均不以寻求对方主力进行决战为手段，而是不断向中间各国进攻。也就是不与强者正面冲突，先灭掉弱者增强实力，这种策略类似于田忌赛马，这种各个击破，避开主力的战术，是战争中常用的战术，也是博弈论中最常见的策略选择，以我之长对人之短，对小国吞并，对大国讨好，对于中间各国则采取“居大国之间而从于强令”(《左传？文公十七年》)的方针，楚来附楚，晋来附晋；而在与—方结盟时，又不忘暗中通好于另一方。终致晋、楚均未能独自控制中原各国。此战，晋、楚两国力避两面作战并努力置敌于两面受敌的战略指导，实在是把博弈思维运用的惟妙惟肖。
邲之战的诡诈之道
邲之战，是春秋中期的一次著名会战，是当时两个最强大的诸侯国——晋、楚争霸中原的第二次重大较量。在作战中，楚军利用晋军内部分歧、指挥无力等弱点，适时出击，战胜对手，从而一洗城濮之战中失败的耻辱，在中原争霸斗争中暂时占了上风，在此战的博弈中，信息的优势显得至关重要，侦察敌情，准确判断，从容指挥都是这场战争博弈胜利的关键要素。至于楚庄王本人，也由于此役的胜利，而无可争辩地挤入史所称道的“春秋五霸”位置。
楚国虽然在城濮之战中遭到失败，但由于它长期以来都是南方地区的大国，地广民众，物产丰富，兵力充裕，因此仍具备着东山再起的实力。城濮之战后不久，楚国即同晋国讲和，以减轻晋国的压力，转移晋国的视线。在达到这一目的后，楚国积极发展军力，伺机再次北上中原，同晋争霸。
晋国方面自取得城濮之战胜利后，开始放松对楚动向的警惕，而与原先的盟国秦之间产生了矛盾。矛盾的激化，是两国间先后几度兵戎相见。其中最为著名的便是殽之战。是役，晋军虽然伏击秦军成功，使对方“匹马只轮未返”，取得战役上的大胜；但是在战略上却是大大的丢分，它使得秦晋同盟关系陷于瓦解，两国间战事频繁，秦国亲近楚国，从而极大地牵制了晋的力量，这就为楚国再次北进中原提供了客观上的帮助。
楚国方面于是便利用这一机会，再次向中原地区用兵，扩张自己的势力。它接连并吞中原南部的江、蓼、六等小国，并伐郑伐陈，使之降服。接着它又先后迫使蔡、宋等国归附自己。楚庄王继位之后，英明有为，在他的整治下，楚国的实力有了进一步的增强，甚至借出兵讨伐陆浑之戎为名，公然陈兵于洛邑境内，向周天子询问九鼎之大小和轻重。九鼎是国家权力的象征，楚庄王这样做，无疑暴露了他欲取代周天子的用心。此举虽然遭到周臣王孙满的批驳，但是却充分反映了楚国实力再度崛起的这一客观事实。
当然，楚庄王心里清楚，要真正号令中原诸侯，光征服陈、蔡等国是不够的，而必须从军事上战胜晋国才能实现自己的夙愿。于是，他积极伺机寻求与晋开战的时机。与此同时，晋国也不能容忍楚国势力重新弥漫于中原的局面，故召开盟会，争取与国，力图抑制楚国的北进。当时，郑、宋等国家夹在晋、楚势力之间，对哪一方也不敢轻易开罪，只好两面讨好，以求自保。尤其是郑国，位于中原腹心四战之地，处境更是微妙。这时它为晋国的威逼，权衡利害，又投靠晋国。楚国深知郑在争霸全局中的重要性，决定对郑用兵，迫使其服己，以便进而封锁黄河，阻晋南下。于是周定王十年（公元前597年）春，楚庄王以郑通晋为罪名，大举伐郑，拉开了晋楚邲之战的序幕。
是年六月，郑国都城在被围数个月后，因得不到晋军的及时援助，虽经坚决抵抗，但终于为楚军所攻陷。郑襄公肉袒向楚军请和，楚庄王答应了这一媾和请求，退兵30里，派使臣与郑盟，郑国以襄公弟子良入楚为质。
郑国是晋进入中原的通道，晋国自然不能允许楚国控制这里。所以当楚围郑二个月后，晋景公就委任荀林父为中军元帅，率军救郑。然而晋军发兵已延误战机，进军又不迅速，所以当郑与楚媾和的消息传来时，晋军才抵达今河南省黄河北岸的温县地区，陷入了战略上的被动。
在决定下一步战略方案的时候，晋军内部发生了尖锐的分歧和激烈的争执。荀林父认为郑既已降楚，晋军再去救郑就失去了意义，所以主张暂时不渡黄河，勒兵观衅，待楚军南撤后再进兵，逼郑附己。上军主帅士会赞成荀林父的意见，强调兵只可观衅而动，楚军当时正处于有理、有利、有节的优势地位，现在同它作战对晋不利，主张另待时机，再树霸权。他们的意见无疑是正确的，但是却遭到中军副将郤穀的坚决反对，他认为晋所以称霸中原，是因为军队勇武，臣下尽力。如今失掉郑国，称不得“力”；面临敌人而不打，称不得“武”，若是在我们这些人手上失掉霸主地位，还不如去死。并强调“成师以出，闻敌强而退，非丈夫也”。在这种好战心理的驱使下，郤穀遂不顾荀林父的军令，擅自率其部属渡河南进。他这种行为严重干扰了晋军统帅中枢的有效指挥。
郤穀擅自渡河的事件发生后，晋下军大夫即认为这么做必败无疑。这时司马韩厥就向荀林父建议道：“郤穀以偏师攻敌，势必招致危险，您身为元帅，对此是负有罪责的。还不如命令全军渡河前进，这样，即使是打了败仗，责任也是由大家共同承担”。荀林父犹豫不决，最后被迫令全军南渡黄河，行至邲地（河南衡雍西南），由西而东背靠黄河列阵。
楚军闻知晋军渡河，内部也出现了战与不战的分歧，令尹孙叔敖主张见好就收，及时撤兵，不与晋军作正面冲突；而宠臣伍参则在分析了晋军内部将帅不和、士气低落等弱点后向楚庄王建议同晋开战。楚庄王采纳了伍参的意见，打消南撤念头，转而率兵向北推进，抵达管地（今河南省郑州市一带）。
