第十三章 生意场上的较量：气场博弈
生意场是争夺名利和充满竞争的地方，同时也是人脉最直接发挥作用的地方。同行之间并非只有对抗，还有合作与分享。生意场上的最佳状态就是：虽有竞争与博弈，但不伤人脉，实现共赢——这就是生意场上灵活运用气场的妙处。
第十三章1零和并不是博弈的唯一结局
在生意场上，人们总觉得没有永恒的朋友，只有永恒的利益。随着社会的发展和对合作诉求的提高，零和观念正在向双赢观念转变。如果你能充分发挥自己的正气场，真诚合作，就能达到义利兼顾、互惠互利，既有永恒的利益，也有永恒的朋友。
人们常把生意场比做战场，可见生意场上的竞争是何等激烈和残酷。与其说生意场上是战场上的短兵相接，倒不如说是气场上的一次相互较量。因为在这场较量中，双方无须斗到你死我活的境地，气场较量的结局也远不是非输即赢的二元选择，而是蕴涵着更多的可能。其中最重要的一点，在于它具备了超脱零和游戏的巨大转机。
所谓零和游戏，是指在一项游戏中，游戏者总会有输有赢，而一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。零和游戏这个概念之所以备受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，比如人们大肆开发利用煤炭、石油资源，留给后人的便会越来越少。零和游戏定律在生意场上的表现则是我们因打败了自己的对手春风得意，而对手因我们的胜利而倾家荡产……这一切都表明，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
随着时代的发展，零和观念正逐渐被双赢观念取代。人们开始认识到利己不一定建立在损人的基础上，可以通过有效合作得到皆大欢喜的结局。这种双赢局面要在生意场上顺利实现，就要求双方必须真诚地遵守义利兼顾、互惠互利的原则。具体来说，就是在生意运作过程中，要理性地分析和评价自身赢利的可能，也要评价利益相关者的赢利空间。自己受益而对利益相关者不利的商业活动，由于无法实现双方的互惠，往往会招致利益相关者的抵触，无法进行长期合作，最后也会影响自己的利益。
一位中年妇女因丈夫不分昼夜地去运动场踢足球，而把一家年产20万只足球的足球厂作为婚姻关系中的第三者告上了法庭。让人意想不到的是，这家被控告的足球厂在接到法院的传票后，不怒反喜，十分爽快地出庭，主动提出愿意出10万英镑作为这位中年妇女的孤独赔偿费。此案件在英国引起轰动，该足球厂则在各大新闻媒体大量的免费报道中名声大噪，知名度大幅提高，产品销量也因此直线上升，成为同行中的“领头羊”。
一个糟糕的被告事件，一次莫名其妙的赔偿，在厂家的策略整合中竟然成了影响巨大的免费宣传，并创造出巨大的商机。这个简单的故事告诉我们，在生活中尤其是生意场上，往往存在着双赢的可能，只要懂得发现和善于利用，这种商场如战场的残酷竞争将会迎来柳暗花明的另一村。
其实生意场上的竞争之所以比其他领域更加激烈，是因为人们在商业运作过程中对赢利过于执著，以致在信息能量传达的时候特别强烈，双方之间的矛盾会因此得到凸显，引起的冲突性接触会不断强化。要改变这种对抗的局面，取得双赢，就必须保持真诚合作的心态。用气场理论来说，就是淡化双方之间气场的矛盾点，而把注意力聚焦在双方的同频信息上，借此重新达到气场共振。人与人之间存在合作的潜力，合作将会取得远大于个人凭一己之力创造的成就。
单赢不是赢，只有双赢或多赢才是真正的赢。大多数人习惯以输或赢来判断自己的处境，把所有精力都放在赢与输上，并为此纠缠不休，而结果却不如所愿。只有互利互惠、各取所需，才能打破零和的局面，达到双赢，这是生意场上寻求共同利益的最好办法。
