第十一章4静待“烈火”熄灭的那一刻
气场是不断变化的，在化解人脉危机的时候，我们要注意趋利避害，避开对方的锋芒，尤其是回避弱矛盾的炙热期和重矛盾的强气场。必要的示弱和适时的沟通有助于事情往好的方向发展，使得相互间的气场从对抗转向相容，甚至合作。
很多时候，人际关系中敌我关系是一些弱矛盾，可以，积极寻找同频信息，通过气场共振解决危机。但气场是不断变化的，其中还存在一个时机问题，即弱矛盾自身也是一个动态的存在，它也有一个炙热的高峰期。在这个时期，矛盾的焦点始终处于交际双方的高度关注中。如果我们在这个炙热期去直面矛盾，很可能火上浇油，使得矛盾激化升级，变得更为棘手。所以，在化解弱矛盾危机的时候，我们不可急于求成，或者掉以轻心，尤其是在它的炙热期，我们必须懂得示弱和回避，再进行有效化解。
在一次盛大的宴会上，一个和卡内基在生意上竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基，说了他许多坏话。当卡内基在人群中听到他高谈阔论的时候，那个人还未察觉，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。卡内基表情平静，抨击他的人发现卡内基也站在人群中静静聆听，感到非常难堪，满脸通红地闭上了嘴。他正想从人群中钻出去，卡内基真诚地走上前去，亲热地跟他握手，好像之前完全没有听到他说自己的坏话似的。那人脸上顿时一阵红一阵白，觉得无地自容。卡内基看到后，立即给他递上一杯酒，使他有机会掩饰一时的窘态。
第二天，那人亲自来到卡内基家里，再三向卡内基致谢，从此他成了卡内基的好朋友，在生意上也互相支持。
在人际交往中，情绪具有极大的盲目性，就像一面放大镜，会使一种倾向变得更加强烈和分明。因此，在人际交往中，要注意避开对方情绪上强化的负气场。在上面的故事中，卡内基之所以能够和他的竞争对手和解，并最终成为好朋友，除了卡内基本人的大度和友善还有一个重要的原因，那就是当对方气场强大的时候不与其接触，让对方气场的负面能量逐渐耗尽。解决这类弱矛盾，除了良好的意愿和积极的态度，还要懂得回避对方的锋芒。
需要注意的是良好的意愿、积极的态度，还有回避的机智，所有这些都不意味着你应放弃自己的立场，是非不分地去迎合他人。过于迎合他人的需求，不仅不是解决人脉危机的有效途径，而且会削弱你的自身特质，湮灭你的存在价值，你会失去自身气场的影响力。所以在面临有根本分歧而不可调和的重矛盾时，我们要更为理智地审视，用更冷静的心态处理。
第一次世界大战后，英、法、意、美、俄等国代表在瑞士的洛桑与土耳其谈判。英国派出的外交大臣是克遵，其声如洪钟。土耳其代表伊斯美不仅身材矮小，耳朵还有些聋。会谈开始后，克遵不把伊斯美放在眼里，态度骄横、嚣张。伊斯美从容不迫、毫无惧色。最特别的是，伊斯美的耳聋具有“特异功能”，对土耳其有利的话他都听见了，不利的话全没听到。当伊斯美对克遵提出的苛刻条件概不理会，只顾提出维护土耳其的条件时，克遵大发雷霆，咆哮如雷，恐吓、威胁不断向伊斯美压来。
伊斯美对于克遵盛怒之下发出的超强度刺激信号，当然是句句听得清楚，但他表现出一副若无其事的样子。等到克遵叫嚷完了，伊斯美不慌不忙地把右手放在耳边，并将身子向克遵靠近一些，态度温和地问：“您刚才说什么？我一句也没听见。”克遵听了这话，只得停止咆哮，让伊斯美发言。于是，伊斯美继续提自己的条件。
可见，当矛盾一时难以调和，而对方气场又强于你时，你要尽量避开他带有强大攻击性的时刻，静静等待对方放松的时刻，再寻找机会进行理智的沟通。如果一味正面对抗，硬碰硬，只能激化矛盾，无法达到调和人际关系的目的。
在处理人脉危机的时候，要观察气场的强弱变化，应机而动。适时示弱，避开对方的锋芒，静待转机，会使危机变得易于处理并最终得以化解。
