第九章6柔化策略，让倔强的人为你办事
与强势的人交往切不可以硬碰硬，适当柔化对方的强势气场，相当于提升了自身气场的影响力。铜墙铁壁不易打破，所以不妨慢慢渗透，让倔强的人在你的气场中不再棱角分明，让不乐意为你出力的人甘愿为你办事。
在人际交往中，最忌命令式语气，如，你必须帮我做这个、你一定要给我做这些，等等。如果对方是强势的人，那么以硬碰硬的结果就是以不愉快告终。那么，怎样才能让强势的人甘愿为你办事呢？要以柔克刚，慢慢让对方的强势柔化，从而与自己的气场融合。
法国皇帝路易十四在当政期间，挥金如土，穷奢极侈，致使皇室出现了严重的财政危机。为满足自己挥霍享用的需要，路易十四向银行家贝尔纳尔借钱。
这可不是件容易的事。贝尔纳尔早已风闻此事，曾当众扬言不会用钱去填皇室的“无底洞”，傲气十足。路易十四左思右想，设下一计：路易十四令一位著名的贵族在家中设宴款待贝尔纳尔，然后假作不知情，突然到访。
这个贵族看见路易十四，急忙上前行礼。路易十四满脸笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”接着，他又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看。”
这是贝尔纳尔没有想到的事，他感到非常荣幸。贝尔纳尔跟在路易十四身后，来到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
路易十四一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。他的随从知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到惊讶不已。
游玩之后，贝尔纳尔极度兴奋地回到贵族家中，赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。听了这番话，那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然答应了。
路易十四的柔化策略就是与贝尔纳尔“不期而遇”，并在他受宠若惊的情况下邀请他游览马尔利宫。在游览的过程中，他热情地向贝尔纳尔介绍花园内的景致，并亲切地向他说着惯用的漂亮话。贝尔纳尔的强势与骄傲在国王优雅的诉说中被慢慢柔化，从而使他在不自觉中放弃了自己原本不可置疑的否决态度，欣然答应了600万的巨资贷款。这就是柔化的魅力。让对方的强势慢慢落入你的气场陷阱，就能引导对方自愿为你办事。
积土成山，积水成渊。逐渐增强自身气场，就能逐步瓦解对方的对抗心理。
斯宾塞是一个充满梦想的年轻人，为了给自己的创意产品拉来风险投资，他瞄准了华尔街的金融投资人威尔。威尔是一个成功的金融投资人，而且他有成功人士都有的一些坏脾气：高傲、严谨、刻薄而且让人倔强。斯宾塞研究过威尔的行为习惯，发现威尔确实十分难以接近，几乎所有向他送礼的人都被拒之门外。通过多方打听，斯宾塞发现了威尔的一个爱好：看画展。在以后的一年中，斯宾塞几乎弄到了纽约所有画展的门票，然后以“一个仰慕您的年轻人”的名义给威尔赠送了画展的门票，而且经常和威尔讨论绘画艺术。后来，威尔投资了这位诚恳、坚持而又富有艺术气息的年轻人。
这个故事告诉我们，要让强势者为我们做事，就必须学会放长线，钓大鱼。万万不可以在对方还处在反抗的状态下“钓鱼”，那样只会竹篮打水一场空。如果斯宾塞像大多数人一样直接向威尔送礼或者要求他投资，那么结果很明显，因为威尔很讨厌那些只想着不劳而获的人。斯宾塞坚持投其所好，一年的艺术交流不仅能柔化威尔的强势气场，而且可以丰富自身的知识。即使最后斯宾塞没有得到投资，他的人生也不会因为坚持而失去精彩，所以，对于这种两全其美的策略，你又何乐而不为呢？
慢慢弱化对方的气场，减少对方的抵触心理，等到时机成熟，你就可以收获前期投入所带来的甘美果实。
