第九章4“我和你一样”VS“学我的样”
获得对方的认同和接纳是发挥影响力最关键的一步。模仿对方，让对方与你共鸣是获得对方认同和接纳的一个有效方法。通过模仿对方，你让对方感觉到“我们是一伙的，这是自己人”。如果对方从心里接纳了你，那么你的气场影响力自然就增强了。
哈维想让儿子托尼学游泳，托尼虽然很爱水，但是除非套上救生圈，否则不肯下水。哈维请来一位游泳教练来教托尼，但是，这位教练没能对托尼产生多大影响。一次，托尼去参加野营，而且孩子们在野营中被安排了许多活动，其中一项就是游泳。一天，哈维提前到营地去接儿子，可是却惊奇地看到托尼站在跳板上，纵身跃进池水最深处。
哈维激动地问孩子：“你学会游泳啦？“
托尼漫不经心地说：“是的，我今天学会的。”
哈维追问道：“孩子你太棒了，你怎么学会游泳的？怎么不需要救生圈了？”
托尼有点窘迫地说道：“汤米六岁，我也六岁，他能游泳，所以我也会了。”
托尼完全能自己学游泳，但是为什么游泳教练却无法教会他呢？也许只能这样解释，能影响托尼的人才能让他学会游泳。游泳教练不能对他产生足够的影响力，是因为大人与孩子的气场不一样。教练的气场肯定比托尼的强，但无法与后者产生共鸣，因而也就不能对其施加影响。而那个与托尼同样年纪的汤米却可以对托尼产生影响。这说明仅仅拥有较强的气场可能还不足以影响对方，你还需要与对方有更多的共同点，这样才能产生气场共振。
关于如何产生气场共振，我们已经知道了很多方法。这些方法都要求你掌握有关对方足够多的信息。你越了解对方，就越容易找到同频信息。但如果像上面故事中的那个游泳教练一样，没有那么多时间和精力去了解一个陌生的对象，那么有没有一个简单而有效的方法可以增强影响力呢？当然有，那就是模仿对方。
这里的模仿主要不是针对对方的衣着风格或兴趣爱好——这些当然是很好的同频信息，但找到它们仍然需要一点准备时间。如果你已经与对方面对面，而且关于对方，你知道的只是名字而已，那么，还有什么是你能模仿的呢？当然有，而且有两点。
首先，模仿对方的动作。比如，你们面对面坐着，边喝咖啡边聊天，这时你就可以模仿对方的坐姿。当对方端起咖啡喝了一口，等他喝完，你可以用类似的方式喝咖啡。注意是类似的方式，太刻意很可能会适得其反。如果你想让模仿的效果更好，那么还有一个小技巧：如果双方处在面对面的相对位置，那么，在模仿对方动作的时候你可以与对方左右相反。也就是说，对方用右手端起杯子，而你要用左手。这样，在对方看来就像在照镜子。镜像般的模仿如果处理得比较自然，产生的就不仅仅是一个同频信息，甚至是一组身体气场的同频信息流，这种信息流能迅速化解陌生人之间的隔阂，拉近彼此的距离，这时，对方会感觉比较轻松。你们的气场已经不仅仅是在共振，而且是在高同步率的前提下完全融合。
其次，语言模仿。语言模仿不是从内容上寻找共同话题，而是从形式上模仿。也就是从语言的三要素：语音、词汇和语法上模仿。如果对方使用某种方言或带有某种地方口音，而你正好也会用，那就可以放弃平时标准的发音而模仿他，前提是你要用得自然。此外，还要注意对方是否对某些词特别偏爱。如果是，那你不妨在不知不觉中把这些词用在谈话中。尤其是对于一些说法，比如某些专有名词，即使可以找到更好或更标准的说法，你也不要用，而应该尽量采用对方使用过的那一种。最后，如果对方用某种特殊的语法来表达，比如小孩子简化的语法，那么你也应顺着对方的方式说话。这些方法会起到比动作模仿更强的效果，甚至会让对方把你说的话错当成自己的语言。这样一来，当你在谈话中顺带提出你的建议或要求时，对方可能完全不加考虑就按照你的希望行动了。
通过模仿来影响并主导对方，看起来很简单，可效果却非常明显。但是，在运用这些技巧的时候有一个前提条件，那就是自然而不刻意，这需要根据实际情况来揣摩和掌握。如果你能巧妙地模仿对方，逐步掌握对方的气场，那么让对方被你影响就不再是难事。
