第五篇 创富篇2
买卖经——既要精打细算，也要大手笔
谚语
【货卖与识家】
谚语释义：货物要卖给识货的人。
作品链接：张长弓等《边城风雪》第七章二：“有道是，货卖与识家；识货的主儿宁肯多掏两个也要买他心爱的东西。”亦作“货卖识家”。《济公全传》第一百七十八回：“我这画卖的工夫钱，货卖识家。”
点睛之评：货卖给识货的人，一是可以让其发挥最大作用，实现货物的使用价值。二是因为买家识货，可以跟其讨要一个比较高的价格，买家识货，心喜爱之，就很难还价，或者很难大幅度还价。这样又可以实现商品的交换价值。所以从商品的两重属性来说，都应该将货物卖给真正识货的人。
【货无大小，缺者便贵】
谚语释义：意谓货物紧缺就贵重。
作品链接：《醒世恒言》第三十五卷：“元来贩漆的，都道杭州路近价贱，俱往远处去了，杭州到时常短缺。常言道：货无大小，缺者便贵。故此比别处反胜。”
点睛之评：货物永远是受供求关系影响的。当某一段时间，人们对一种物品大量需求的时候，那种货物的价格就会大幅度提高。比如在“非典”初期，风传白醋可以预防非典，于是人们一窝蜂地抢购白醋，那时候白醋的价格就出奇的高。供求关系是不看对象的，不管是什么货物，一旦紧缺，立即变贵。这是规律。
【货有高低三等价，客无远近一般看】
谚语释义：货物有高低不同的价格，客人无远近厚薄，应同样看待。
作品链接：《西游记》第八十四回：“常言道：‘货有高低三等价，客无远近一般看。’你怎么说三样待客？你可试说说我听。”
点睛之评：货物有高中低三等，人在人格上却是完全平等的。无论是富裕的，还是贫穷的，都应该一律看待。有的商家长着一双势利眼，嫌贫爱富，看见别人衣着光鲜，出手阔绰，就点头哈腰，作揖打躬；看见别人不像有钱人，转眼又是一副嘴脸。岂不知做生意就是做人，这样势利的人，不讨人喜欢，迟早会影响到自己的生意。
【忙不择价】
谚语释义：谓急需用钱，顾不上选择高价出售某物。
作品链接：《警世通言》第十五卷：“金令史平昔爱如己女，欲要把这婢子来出脱，思量再等一二年，遇个贵人公子，或小妻，或通房，嫁他出去，也讨得百来两银子。如今忙不择价，岂不可惜。”
点睛之评：忙不择价是针对两种人说的，一种是卖家，如果急需资金周转，那就有可能将货物以低价抛出，不再试图赢利。一种是对买家来说的，如果买家急需某种货物，也会不管商品价格的高低，而会将其紧急买入。经商要镇定、富有远见，站得高望得远，比别人先一步洞悉商业的先机，才能不慌不忙，大赚特赚。
2008年发生了世界范围的金融危机，股票市场动荡，在指数暴跌时，很多炒股的人都忙不择价，急急将手中的股票跑出去，而有些之前就洞悉危机的人，早就将股票以高价售出去了。商场如战场，时刻考验着人们的智慧。
【漫天要价，就地还钱】
谚语释义：意谓卖方要价很高，买方还价很低。也比喻一方要求很高，另一方愿意给的却很少。
作品链接：《镜花缘》第一回：“‘漫天要价，就地还钱’，原是买物之人向来俗谈。”亦作“漫天说价，着地还钱”。《玉燕姻缘全传》第七回：“自古漫天说价，着地还钱，天佩兄就是一百五十还个价钱，却也无碍。”亦作“瞒天讨价，就地还钱”。《儒林外史》第十四回：“这个正合着古语，‘瞒天讨价，就地还钱’。我说二三百银子，你就说二三十两，‘戴着斗笠亲嘴——差着一帽子’！”
点睛之评：一次交易的过程就是买卖双方的博弈过程，卖家拼命拉高价格，以求实现最大的利润，是谓“漫天要价”；而买家则拼命降低价格，以期以最低廉的价格买到最满意的商品，是谓“就地还钱”。最后两者只有在一个合理的价位上达成一致，才能实现交易。这是买与卖的规律。
所谓的商道，也就是赚钱之道，但是不能为了利益而不择手段，如果不结合商品的实际价值，漫天要价，只能让人避之不及，最终导致亏本。所以，经商还得以诚信为本。
【买卖不成仁义在】
谚语释义：生意做不成，交情仍在。
作品链接：梁斌《红旗谱》第一卷二十三：“嫌人家来做买卖，买卖不成仁义在，打倒人家干吗？”
点睛之评：世界上只有永远的利益。一次生意做不成，没有关系，以后有的是合作的机会，只要有合适的事情，还可以再度合作。只要关系保持着，只要对彼此的信赖不变，就有再次共同赢利的可能。这是人与人交往的一种原则，有时候不一定非得因利益而结合，就算是为了交朋友而交往，以后终会有彼此用得着的地方，这也是为自己建立人脉关系的一种方式。
【买主买主，衣食父母】
谚语释义：旧谓生意人要把顾客看做供养自己生活的父母那样去热情接待。
作品链接：古华《芙蓉镇》第一章一：“‘买主买主，衣食父母。’这是胡玉音从父母那里得来的‘家训’。”
点睛之评：说买主是衣食父母这是不够的，还应该说，买主是上帝。因为生意人的利润都是从买主那里来，没有顾客，生意人就要赔钱，就无法继续生存。所以，如何争取顾客，如何维护顾客，如何用诚意留住顾客的心，这是生意人的最大难题。
【千卖万卖，折本不卖】
谚语释义：意谓无论怎样交易，亏本是不干的。
作品链接：清？王有光《吴下谚联》第二卷：“千卖万卖，折本不卖。此正是活变处。若谓亏短本价，决不出卖。”亦作“千做万做，蚀本生意不做”。姜树茂《渔港之春》第二十二章：“如果是无利可得，他决不会大手大脚地请他吃饭、喝酒，所谓‘千做万做，蚀本生意不做’嘛！”
点睛之评：可以薄利多销，但是不到万不得已的情况下，折本销售是不会做的。在买与卖的博弈中，卖方始终有一个心理的底线，那就是货物的成本，以及一定的利润。没有利润有时候也可以考虑出售，但是如果顾客所出的价格会导致折本，就不会做交易，因为这导致商家无利可图。人与人相处，其实与这种买卖博弈的关系非常相似。如果交往的对象对你有百害而无一利，自然要远离这种人，以免自己受到伤害。
【上门的买卖好做】
谚语释义：谓主动送上门的生意容易成交。也比喻主动送上门的好对付。
作品链接：《西游记》第二十八回：“他两个化斋来，一定寻师父吃；寻不着，一定寻着我门上。常言道：‘上门的买卖好做。’且等慢慢地捉他。”
点睛之评：主动送上门，意味着一种对买家的尊重和期待，这有利于打破卖家的心理防线，使交易变得易于发生。对买家来说，对方主动上门，这意味着己方比对方在心理上占优势，易于利用这一点压低价格。不管怎么样，从买卖双方来说，上门的生意总是相对好做。
【货到地头死】
谚语释义：地头：出售地点。意谓货物运到出售地点，即便价格下跌，也要降价出售；不能再转运他处，那样会亏损更大。
作品链接：张长弓等《边城风雪》第十三章：“有心不卖吧，花钱住店，人吃牛喂，嚼裹过重，受不了！这就叫‘货到地头死’。”
点睛之评：出售地即是商品的市场价，市场价受供求关系的影响，如果供不应求，那卖家就可以喜形于色了，这个时候的商品价格就高，可以赚一笔。若是供过于求，那商家就该唉声叹气了，因为这个时候的商品价格很低。商品到了出售地点，无论如何，得将其出售出去。
【货要卖当时】
谚语释义：货物要在畅销时卖出去。
作品链接：清？王璋《吴谚诗钞》：“掇皮酸橘子，货要卖当时。”亦作“物卖当时”。清？缪莲仙《梦笔生花》二编八卷：“官打现在，物卖当时。”
点睛之评：有些货物具有季节性，比如凉鞋，就不能在冬天卖。如果不在夏天卖完，就成了积压的无法处理的库存，就会占据资金链，影响经营。也不能寄希望于来年夏天，因为第二年又有新的流行款式，今年的就过时了。所以货物一定要在畅销的时候卖出去，这是基本的经营之道。
歇后语
水桶当喇叭——大吹
点睛之评：有些做买卖的人是“大忽悠”，能将他的东西吹得天花乱坠，如果口才足够好，能够让人情不自禁地购买，但是有经验的顾客就不会轻易上当。买家应该货比三家，用自己的眼睛看，用自己的手去摸，用自己的心进行比较选择。
孙悟空赴蟠桃会——自己闯进去
点睛之评：既然是出去闯，就应该根据自己的爱好和想法去做，什么事情都有两面性。别人成功了不代表自己也辉煌；别人失败了，也不能说明自己没希望。不要让其他人左右自己的思想，为实现自己的梦想勇敢去飞。
高山上吹号——响(想)得远
点睛之评：比尔？盖茨说：“知识和人脉固然重要，但更重要的是要具备独到的眼光。”经商需要有独到的眼光、要想得远，看得远。犹太人在这方面做得很好。在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。犹太人的孩子都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”
王婆卖瓜——自卖自夸
点睛之评：酒香不怕巷子深，是金子总有发光的一天。幽兰在谷，不减其香；东施效颦，不减其丑。自己说自己好，不算好；只有别人说自己好，才算好。最重要的是要有真才实学，一味自卖自夸，只能让人反感。在广告铺天盖地的今天，商家要先使自己的产品有过硬的品质，然后做广告，才能真正赢得顾客。正如王婆如果卖的瓜是好瓜，自卖自夸还可以；如果卖的是坏瓜，只能使顾客掩耳不顾。
附录
1吃过的馍馍不香，嚼过的甘蔗不甜：经商要有创新精神，做第一个吃螃蟹的人，抢占财富先机。
2火要空心，人要虚心：意思是说人不可以太自私，生火时火堆中心要空才容易燃烧。比喻人不可以有太多私心，否则就会像实心火堆一样没有办法燃烧。
3市场认得清，商品买得精：看清市场行情，要见风使舵。
4经商不灵活，门前客不多：经商要头脑灵活，才能招揽顾客。
5狗脑壳戴沙罐——乱碰乱撞：做什么事情都要稳，稳中才能取胜。
6吕洞宾打摆子——颤仙(占先)：抢占先机。
7十里高山望平地——要看远景：高瞻远瞩。
8水里的蛤蟆——一鼓作气：指战斗刚开始时士气最旺盛，现比喻做事要趁大家情绪高涨，劲头十足时，一下子做完。
9薄利广销生意好：薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益，生意也会很好。
10赶早不赶晚：抓紧时间早点行动。
12好茶不怕细品：好货不愁卖。
13货比三家不吃亏：没有比较，看不出好坏。
14货有好坏，价有高低：俗话说便宜没好货，好货不便宜。
15紧庄家，慢买卖：农业为本。
16不怕不赚钱，就怕货不全：货全可以招揽生意。
17水里葫芦——两边摇摆：比喻思想观点等游移不定。
18举着棋子放不下——拿不定注意：没有主见。
19邮包掉在水里——半信半泥(疑)：有点相信，又有点怀疑。表示对真假是非不能肯定。
