第九章 他不是在演讲，而是在演绎自己的人生9
少有人像他这样能把产品推介会升华成一种艺术
乔布斯一生都在追求完美，追求技术与艺术的结合，他总要把他所做的每一件事情都做到最好，乃至达到艺术的标准。
1984年，苹果公司曾一炮而红的伟大产品Macintosh电脑的揭幕式在苹果股东大会期间召开，在苹果学园附近的迪安萨学院的弗林特中心举行。全场2571个席位，座无虚席，众多听众之中有员工、分析师、股东和媒体的代表，大家都都翘首以待等待着这款神奇电脑的揭幕。
乔布斯身着正装走上属于他的舞台，通过引用他最喜欢的音乐家鲍勃？迪伦的语言，揭开了发布会的序幕。在用简短精炼的语言描述完新款电脑的特征后，乔布斯继续解说道：“所有这些功能我们都可以装入一个合适的纸盒里，大小和重量都只有IBM个人电脑的1／3。大家刚才只是看到了Macintosh电脑的图片，现在，我想让大家亲身感受Macintosh电脑。大家在大屏幕上看到的所有图像都可以由这个包内的装备组装完成。”他指着舞台中央的一个粗帆布包。停顿了一会儿他走到台中央，从粗帆布包中取出了电脑。他插上电源之后，插入一张软盘，便站到一旁去。这时，演讲大厅的灯光黯淡下来，著名电影《烈火战车》开始播放，屏幕上出现了一系列影像，慢慢的随着音乐慢慢停止，乔布斯蹲下来说：“好了，我们最近对Macintosh电脑已经谈论了很多，但今天，破天荒地，我想让苹果机自己谈谈自己。”接着Macintosh电脑开始用数字化的声音发言了：
“你好，我是Macintosh电脑。我很高兴从那个袋子里脱身，现在感觉棒极了。我还不太习惯公开演讲，但是我想和大家分享：我第一次遇到IBM大型机时所想到的一句格言：永远不要相信一台你举不动的计算机。我当然可以现在谈谈，但我更喜欢坐下来聆听。我为能向大家介绍下面这位先生而自豪——他就是史蒂夫乔布斯先生，一直以来像父亲一样对待我的人。”数字化的声音说到这里时，台下的人群为之疯狂。他们站起来，欢呼着，叫喊着。在演讲现场让苹果机自己开口给自己作宣传，引人注目，实为英明之举。
一直到25年后的庆典时，在著名视频网站YouTube上公布的这段视频剪辑已经被反复播放了50万次。乔布斯创造的难忘的激情一刻被人们谈论了好几十年，这边是真正经典而富有激情的演讲的典范，这次演讲当之无愧可以称之为艺术。
可见，要想成为一个演讲家不是一步就能迈上这个讲台的，所以有句俗话讲得很好，“台上一分钟，台下十年功”。
第一，做演讲之前要做几个动作：先低声默读，再面对听众做实战的演练，做实战的模拟演讲，如果在下边你练得比较成熟了，到任何的台上去都会显得很从容、很自然。
第二，如何演讲更有说服力。这一点一直是乔布斯所富有的，乔布斯总是保持着一种自信，所以他的演讲非常有底气，也很自然。底气不足的人是不会有影响力和说服力的。所以，在平时讲话的过程中一定要注意培养自己的底气。讲话的时候既使是说错了也要语气坚定、目光有神地讲出来，因为好多人对你的状态，对你的行事特别地重视，具体到哪个字、哪个标点他们往往会忽略，把你的状态准备好就可以了。
第三，要引用精确的数据，很多人讲话太模糊、太含糊，应该精确准确一些。比如好多公司经常讲，“努力让客户满意”，那么满意的标准是什么？做到什么程度客户就满意了？应该把它更精确一下，使客户的满意度提升到98.7%，这就是个具体数字，让它尽量地精确，尽量地具体。乔布斯就在演讲中运用了非常精确的语言：“大小和重量都只有IBM个人电脑的1／3”，非常具体。
第四，选择突破性话题。卡耐基认为，无论在什么情形之下，选择具有突破性的话题开口是演讲成功的关键。听众永远是演讲者的上帝。对于任何一位演讲者和想要在人群面前说话的人，这是不言而喻的，要不然，你的话只好说给自己听。驾驭听众注意力的方法，恰和写作一样，读者的兴趣是第一的，如果你总是一些理性的、观念性的问题，自然会让人感到不耐烦。乔布斯就是非常善于选择突破性话题，比如让苹果机自己谈谈自己，这种演讲设置是非常棒的。
总之，要想让演讲成功而精彩，就要像乔布斯这样用追求完美的精神去策划每一个细节，把它打造成完美的艺术，相信所有听众都会为之喝彩。
