第十九章4安于独行，个体经营为主
江西商人多为因家境所迫而外出谋生的小商人，因此，小本经营借贷起家成为他们的特点。江西商人中最常见、最大量的经营方式是个体经营，而整个家庭，则是以农业为本，以商补农。于是男子外出女子持家，或父兄外出、子弟持家，就成为江西商人家庭的基本分工。
在江西，一般妻子居家侍父母、抚孤幼的丈夫出门经商，这是江西商人所以能够撇下家庭拖累、肇远服贾的重要因素。光绪《江西通志?列女传》记载了大量事例，如南昌黄庭继，“客游南畿，家徒壁立。（妻）陈（氏）宵分纺织以供薪水”。南城夏曦远经商于粤，妻兰氏居家筹理，“每寒暑，兰（氏）手制衣服寄舅姑”。南昌杨俊远经商于蜀，妻氏奉姑，每尝辛苦。玉山徐一鸿依内兄客游杭州，其妻昌氏始则以“纺织具甘旨”，后“失织纤业，乃学糊锡箔取给升斗，自灌园蔬，买小秫饶儿女，而己食糠麋”。同邑吴士哲贸易姑苏，养母抚孤，皆赖妻林氏，得“无内顾忧”。
也有父兄外出经商，子弟务农的。同治《抚州府志》记载：东乡王某“商于金陵，以家事付（子）曙斗”。崇仁黄二严，“父客外三十余年，严事母孝，教幼弟皆成立”。广昌毛普圣，父客外二十年无音耗。及普圣长成，身出访父，遍历九江、长沙、武昌、宝庆、岳州，“卒得父于旅舍”。等等。
一般来说，外出经商的人都是家庭中最能干的，或是家长，或是家里的主心骨，或是家中长子。男主外，女主内，这是江西商人的基本家庭分工。
在一些较富的商人家庭中，家族内部也实行职业分工，由其中的个别或几个人去进行商业经营，其他人则在家务农或做工，或者学习读书。同治《抚州府志》记载：会昌欧阳振銮，父亡后秉家政，诸弟“或士或商，各安其业，无敢舍生以嬉者”。金溪周氏为大族，周坤持家，家范严肃，耕读商艺，各职一业，食指赢千，无敢喧嚣。这些都是在自给自足经济条件下家庭有计划分工的典型例子。
这种做法至今影响着现在的江西生意人。目前，江西人做生意仍然多是个人独行，个体经商的多，即使生意做大了，也多是家庭经营，或者家族经营。在现代市场经济条件下，个体经营，办小公司，正越来越成为一种历史发展趋势。经商赚钱，本质是营利的能力，个体户等自我创业模式机动灵活，适应了市场经济变化快的状况，在未来商业实践中发挥着重要作用。
江西商人习惯于个体经营，与江西人做生意，一般效率不高，所以时间上不能操之过急，否则，他们就会应付不过来，送来的货物往往是“急就”的，难以保证质量。江西商人多是一个人决策，很少有多人的讨论。因此，对他们的决策要有自己的分析，不能一味顺从，不假思索地照办。江西商人多喜欢用自家人，从经营管理者到一般员工，不是兄弟姊妹，就是堂弟表兄，或是左邻右居，管理起来有利有弊。因此，与他们做生意时，应对之有所注意。
