第二十一章安贫乐道，乐天知命的彩云之南商人
1诚实买卖，赚的是明白钱
云南中国少数民族最多的一个省份，也是最富有边地色彩的一个省份，汉武帝时期以“彩云之南”而得名。省内各地多彩多姿，风光绮丽，昆明四季如春，气候有口皆碑，且景色秀丽，空气清新，很适合人居住。
各民族文化在此绽放，丽江纳西族的古乐，大理白族的歌舞，路南景颇族的传说，西双版纳傣族的民俗风情，都形成了云南独特的风景。得天独厚的自然风貌和人文环境使云南属于中国最具魅力的旅游省份。
公元前279年，楚国大将庄硚进入滇池地区，建立滇国起，后在唐宋得到进一步发展。忽必烈南侵略中国，曾封第五子呼哥赤为云南王。后来朱元璋率领30万大军进入黔滇，给予蒙古驻军以彻底征服。不过云南却残留有许多蒙族的后裔。清朝的平西工，吴三桂也曾统治过云南。
但云南长期作为“化外之地”的思想已经根深蒂固，内地人很少愿意去。近代以后才有了一些人才，最有名者也就是航海家郑和、音乐家聂耳、哲学家艾思奇了。
云南的得天独厚是以它的封闭性为代价的，与贵州人和四川人相比，云南人更满足于自己的小圈子，安居乐业，目光短浅，性格软弱，很少到外面来闯世界，在其他地方很少碰上云南人。云南号称小吃很多，基本都是少数民族特色。云南的经济畸形发展，多数地区贫困。
自古以来，云南人在云南高原十分艰苦的环境下生活，养成了勤劳、淳朴、节俭的品质，与物平和，宁介不争。
和佳轶——大理旅游集团董事长兼总经理。2003年9月成立仅1年的大理旅游集团负债高达1000多万元，也就是在这个时候，纳西汉子和佳轶受命出任集团董事长兼总经理。也就在一年后，大理旅游集团不仅偿还了全部债务，并且赢利3000多万。
和佳轶依靠诚信赢得了同事的信任，上任后不久，他就发动集团40名中层以上干部，每人从银行贷款30万元，凑了1200万元，补上了集团亏损的1000多万元。顺利将集团扭亏为盈，同时又在旅游市场上倡导诚信旅游。
“三角债”一直是旅游界的老大难问题，2004年以前的大理也不例外。2004年4月1日，大理旅游集团和大理的各家旅行社联合推出了“大理旅游交易计算及管理系统”，即“一卡通”：凡是由大理的旅游企业接待的旅行团，组团社必须事先交付团费。尽管“一卡通”在当时引来了不少争议，但不可否认这一结算平台解决了大理旅游市场上的“三角债”问题，使旅游质量大大提高。随后，丽江的旅游企业也加入这一体系。
对此和佳轶有一个“1:27:3”的理论：一个游客对某个景区的看法至少将影响到27人，并对3个人产生绝对的影响。因此，他一再强调提升服务，让游客对大理留下好印象。针对旅游界普遍存在的多次进店购物现象，和佳轶不仅重点抓导游素质的提升，还提出，大理的导游在一天之内最多只能带游客进两个购物店。
和佳轶就是这么个做诚实买卖，赚明白钱的滇商。
这种气质表现在云南的商人身上，便体现为赚钱不争发大财，“不求闻达”，甘于平淡。古朴、敦厚的风尚，使得云南商人安分守己，恪守礼教，“以气节相尚”，“而耻下污之事”。他们即使为商，也都敦厚质朴，行为端正，心地善良。
在20世纪80年代，广东人把价值100元的商品标价800元或1000元，打上一个叉，写上五折优惠。顾客以为砍它一半可能就是实价，问400元卖不卖?广东人心里高兴嘴上却会说：“就算我亏了，卖你一个利市。”顾客交了钱，还以为拣了个便宜。但是，云南的城乡市场上，看不到商店里外挂“大减价”、“大；¨血”、“大甩卖”、“跳楼价”之类的招牌招揽生意，他们不会做这种欺骗顾客的广告。与滇商交往，以气节相尚，以诚信相待，少来欺诈。
云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
