第十章2正和博弈：小蚜虫的大阴谋
动物世界：蚜虫俗称腻虫或蜜虫等，隶属于半翅目（原为同翅目Homoptera），包括球蚜总科Adelgoidea和蚜总科Aphidoidea。蚜虫主要分布在北半球温带地区和亚热带地区，热带地区分布很少。目前世界已知约4700余种，中国分布约1100种。前翅4～5斜脉,触角次生感觉圈圆形，腹管管状的蚜虫。其中小蚜属、黑背蚜属及否蚜属为中国特有属。
蚜虫是植物的大害虫，它们专门吸食植物的汁液，不但会传播病毒，形成虫瘿，阻碍植物生长，还会让花、芽、叶等变得畸形甚至枯萎，最后形成大灾害。更恐怖的是，蚜虫的繁殖能力超强，刚出生的小蚜虫只需几个小时，就跟成虫一样地开始危害植物，而且小蚜虫出生5天之后就可以有繁育能力，且数量惊人，幸亏蚜虫有瓢虫、草蛉、蚜狮等天敌，否则，不知它们要猖狂到什么程度。
更惊人的是，对付这么多的天敌，蚜虫还是有很多高招的。和蚂蚁互惠互利创造共赢就是其中之一，它们之间的关系就像乳牛和奶牛一样，把很多天敌都挡在共赢圈外。首先，蚜虫会吸食植物的汁液，然后分泌出蚂蚁最爱的蜜露（一种含醋之物），面临美味的诱惑，蚂蚁们就把蚜虫们驱赶到一个泥土圈里，这可不是围攻蚜虫的圈子，而是蚜虫的“保护圈”，所有蚂蚁将泥土圈围住，蚜虫在圈内，如果有昆虫侵入，蚂蚁会放出蚁酸将它们赶走。而安逸的蚜虫在泥土圈里就“高枕无忧”啦。
故事中的蚜虫与蚂蚁相互依存相互保护，达成了双赢，共御外敌。很明显，二者通过合作达到最优结果，实现了对双方都有利的局面。
但是，有一点需要注意，为了让大家都赢，各方首先要有相互的利益。如果不是蚜虫能够提供蚂蚁喜欢的蜜露，蚂蚁也不会尽职尽责的保护蚂蚁。而如果不是蚂蚁可以能够释放出保护性的蚁酸，蚜虫会兢兢业业为它们产蜜吗？这个合作要达成，也就没那么容易了。所以，双方得要明确合作的权利义务，精诚合作，才能实现最终的共赢。在人类社会，为了能最保险地达成合作，我们通常会在合作前签订好协议，约定双方需要履行的职责和享有的权利，最终实现双方都得益的“正和博弈”。
正和博弈，顾名思义，是一种双方都得到好处的博弈。正和博弈通俗地说，就是指双赢的结果，比如我们的贸易谈判基本上都是正和博弈，也就是要达到双赢。双赢的结果是通过合作来达到的，必须是建立在彼此信任基础上的一种合作，是一种非对抗性博弈。双赢的博弈可以体现在各个方面，商场上双赢的合作博弈是用得最充分的一种。
合作并不是不要竞争，正相反， 合作正是为了更好地竞争。世界范围内的激烈竞争，使企业逐步从纯粹竞争走向合作竞争，竞争的结果由“零和博弈”演变为“正和博弈”，实现各方“双赢”。在大多数情况下，合作可以带来企业真正意义上的竞争优势。传统竞争强调的是战胜对手，随着经济的融合度增强，现代竞争更强调竞争对手之间的合作。
在当今市场条件下，企业能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。任何一个企业都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源，增加竞争实力。
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大?
就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……
“好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间（2003年12月25日～2004年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括丰富多样的苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编纂成册送给大家，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给消费者更多让利，让购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念，提升了大家的健康生活素质。所以活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是正和博弈带来的双赢局面。
厉以宁曾经讲过新龟兔赛跑的故事：龟兔赛跑，第一次比赛兔子输了，要求赛第二次。第二次龟兔赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一口气跑到终点。兔子赢了，乌龟又不服气，要求赛第三次，并说前两次都是你指定路线，这次得由我指定路线跑。结果兔子又跑到前面，快到终点了，一条河把路挡住，兔子过不去，乌龟慢慢爬到了终点，第三次乌龟赢。于是两个就商量赛第四次。乌龟说，咱们老竞争干吗？咱们合作吧。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河时乌龟驮着兔子游，两个同时抵达终点。
可见，无论曾经怎样竞争激烈的对手，都有可能转化成合作的伙伴。正如毛主席所说，“要把我们的敌人转好成我们的朋友”，这样，才能够共同抗衡更大的敌人。
有人说，搭便车是一种对人人都有用的博弈策略，如果有便车，而你不搭，那就是资源浪费。并且，因为存在投机取巧的“小猪”，那些原本无视弱者的“大猪”们也必须时刻具有危机意识，不断提高自我，才能保证自己不要被“搭便车”者“赶超”了。
