第三章3逃不脱的貂鼠“魔力圈”
在《西游记》“三打白骨精”中，孙悟空曾用金箍棒围着唐僧画了一个圆圈，顿时，圆圈闪闪发光，妖怪们都不能走进圆圈袭击唐僧。不过，唐僧最后自己主动走了出去，这是后话。其实，在动物界，也有类似的现象。
动物世界：貂鼠，体躯细长，四肢短健，体形似黄鼬而稍大，雄性一般比雌性大；具5趾，爪尖利弯曲。脸和鼻部较尖，吻端圆钝，鼻唇部中央有明显的纵沟，还有20余根颇具弹性的发达触须。眼睛大而有神，耳壳大且直立，略呈三角形，尾巴粗大而尾毛蓬松，约占体长的30～40％。现在仅见于黑龙江的大兴安岭、小兴安岭、老爷岭、张广才岭、完达山，吉林的长白山和辽宁的桓仁县境内气候寒冷的林海雪原中，以及新疆北部的阿尔泰山等地，呈间断性分布。
清晨，阳光透过清脆的树叶照在森林中，将沉浸在睡梦中的动物们唤醒。有一只饥肠辘辘的貂鼠正在寻找着猎物，大概是由于整夜为食，它有些急躁。突然，它发现了一只刚睡醒的小兔子，迷迷糊糊，似乎在等待着友伴的归来。小貂鼠当即眼前一亮，它知道自己猎食的好机会来了，在小兔子尚未反应过来之时，它用最快的速度在小兔子四周用尿撒一个大圆圈，奇怪的是小兔子立刻如同被施了魔一般被困在其中，拼尽全力也走不出小貂鼠尿的包围圈，这时，小貂鼠走进圈中，开始了自己的美餐。更惊奇的是，当小貂熊在圈中享受自己的猎物时，就算狼、豹、虎等凶猛动物也不敢踏入禁圈。这难道不是孙悟空用金箍棒画出的神奇圆圈么？
不仅如此，在非洲的莫桑比克有—种类似的动物叫奇鼠，当它碰到猫后就绕着猫跑一圈，猫便全身发抖，瘫倒在地，奇鼠马上蹿上去，咬断猫的喉管享用美食。
经科学家多年研究，发现貂熊和奇鼠的“魔力圈”是用“气味”语言构成。在动物界，许多动物都能用“气味”语言。不同的动物有不同的激素和不同的气味，这种气味也成为它们猎食的一种手段。目前，人们已发现动物的一百多种信息“语言”是用气味传递的。
其实，不仅在《西游记》和动物界，出现这种被神奇的“魔力圈”所控制的行为，人类也有类似的情况，当某些人看到有品牌附加值的商品后的反应。这样的商品就像一件光鲜亮丽的外衣，让喜欢的人们看到后，如同被施咒语，行为不受控制，不由自主地付款买单。
在经济学中，品牌是指消费者对一个企业及其商品的产品质量、售后服务、产品形象、文化价值、管理结果等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任关系。
很多人都以自己商品能有品牌附加值为骄傲，其实品牌是一个中性的词汇，并不总是正面的，也有负面的，是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。印象是美丽还是丑陋，是强烈还是薄弱，就是品牌的力量。对于一个有良好品牌信誉的企业来讲，品牌对产品的作用主要体现在：
（一）方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。
选择知名品牌，是消费者的一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其在大众消费品领域，同类产品一般都有十几个，乃至几十个，消费者无法通过比较产品或服务本身来作出准确判断。这时，为了规避风险，消费者往往偏爱拥有知名品牌的产品。
（二）强势品牌使企业享有较高的利润空间。
消费者对自己喜爱的品牌，与其他产品之间的差价，不会太在意。
调查表明，市场领导品牌的平均利润率是第二品牌的四倍，在英国更高达六倍。两种高利润空间尤其在市场不景气下表现出重要的作用。
（三）品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
一般而言，任何产品都有生命周期，即投入、成长、成熟和衰退四个阶段。但品牌却不同，它可能超越生命周期，可以历久不变，更长久的创造利润。例如我们熟悉的一些著名品牌，如路易威登(始于1854年)、万宝路(始于l924年)、可口可乐(始于1886年)、雀巢(始于1938年)，在今天依然有着强烈的品牌优势。
正因为如此，很多企业都在打造自己的优势品牌，试图超越产品的生命周期，让消费者建立长久的认同和偏好，使品牌成为自身的无形资产。但对我国的企业来讲，建立品牌还需要有很长的一段路要走，在国外建立优势品牌，需要很多年甚至几代人的共同努力，严把质量关，坚守诚信大旗，才可以建立。我们国内的用钱砸广告获得品牌附加值的做法只能赢得一时的收益，像“三株口服液”、“三鹿牛奶”等用血的教训已经验证了这一切。所以，我们需要回到质量、诚信、和个性的道路上，创造属于中国自己的品牌“魔力圈”。
大鱼吃小鱼是正常，小鱼吃大鱼是优势。利用自己的优势，取“大鱼”之薄弱之处，精准出击，打通内部，毫不犹豫地蚕食，就可以打败体重是你几十倍的“大鱼”。
