第十一卷5冒进是战略执行的常见陷阱
孙子说：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”（《孙子兵法.虚实第六》）意思是说，通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。
古人作战尚且如此谨慎，仔细分析优劣，比较得失才进行试探性进攻。在现代企业运营中，同样也不可轻举妄动。而一些“短寿的企业”之所以失败，大多皆因是掉入冒进的陷阱。
二十多年来的改革开放，不成熟和不规范的特殊市场经济环境，造就了一批天不怕、地不怕的中国民营企业家。很多人奇迹般地功成名就，企业资产甚至是几十倍、几百倍地增长，他们对财富的追逐、对成功的渴望是毫无止境的，在特殊条件下轻易获得成功，他们便坚信自己无所不能，进而在“做大做强”的口号中迷失了方向。
曾经名声显赫一时的爱多集团事例较为典型。
20世纪90年代后期，爱多公司成为了当时民营企业的光辉典范，该公司生产的“爱多VCD”一度是中国家电行业最成功的品牌之一，红遍大江南北。1995年，受一首流行歌曲的启发，年仅26岁的胡志标成立了爱多公司。在他非同寻常的运作下，1996年，爱多开始迅速崛起，1997年其销售额达就达到16亿人民币，并一度成为央视的标王。
当时，爱多在家电行业可以说是首屈一指。但好景不长，1998年，爱多便开始出现财务危机，而到了1999年上半年，胡志标昔日好友陈天南在《羊城晚报》上发表“股东授权声明”，公司危机终于总爆发。爱多危机爆发后，胡志标被迫去职。2000年4月份，胡志标因涉嫌经济犯罪被拘捕。随后，爱多商标被拍卖，爱多公司走向彻底的失败。
正所谓“成也萧何，败也萧何”。爱多的成败很典型地反映了企业的领导人对企业命运的决定性影响。胡志标最喜欢做的事，就是与这一班高手们彻夜秉烛、高谈阔论。一旦有智慧的灵光闪现，冒出一个自以为是的好点子，胡志标会立即组织部署，甚至是亲自带领一班人马，亲力亲为。作为一家民营企业，公司的实际操控者胡志标在爱多处于说一不二的地位。
缺乏理性也是爱多公司的致命伤。1997年５月，“阳光行动Ａ计划”掀起的降价狂潮，很快使爱多产品供不应求。但是太快的成功，容易使人浮躁，失去客观判断力。面对一片大好的市场形势，胡志标竟然不做产品市场弹性分析，仅凭感觉做决策，轻率地将每台VCD涨价250元。然而，事实并不如自以为是的胡志标所设想的那样，，爱多单方面的涨价，并不能引致其他厂家的提价，所以爱多既没有卖出100万台VCD，也没有净赚2.5亿元人民币，爱多产品很快就出现了滞销局面。
然而，自以为是的胡志标并没有觉醒，他从一个极端又走入了另一个极端，出台了一项足可以致爱多于死地的“阳光行动B计划”。该计划也是在缺乏理性的情况下做出的，它荒唐决定自1997年11月1日起，爱多全面调低价格，最高降幅达500元。照此实施，爱多做VCD已处于微利时期，或几无利润可言。在胡志标独断专行、自说自话下，爱多最终走上了不归路。
俗话说 “欲速则不达”。虽然加快发展是每一个民营企业努力追求的目标，但如果缺乏理性的态度，以浮躁思维大踏步的拔苗助长，就需要反思了。对企业来说，必须尊重其成长的客观规律。如果企业家心浮气躁，盲目求快，或许可以一时声名鹊起、利涌如潮，但终会因资金实力、内部管理等各样难以想象的因素把企业弄得千疮百孔。因此，要想使企业在竞争中永远立于不败之地，就得扎扎实实，一步一个脚印地前进。
西武集团在世界上是赫赫有名的企业，它的掌门人堤义明在1987年连续两年登上《福布斯》企业家财富榜的榜首。然而，西武集团今天的成就，却来自于一个“忍”字。
堤义明的父亲，西武集团创始人堤康次郎临终时，留下一份特殊的遗嘱：“在我死后的10年里，不要做任何创业，只能忍，即使有新的构想，也不能付诸行动。10年之后，你想怎么做就怎么做，你一定要按照我的想法去做。”
堤义明在早稻田读大学时，就已经是一个非常富有主见的年轻人。他和几位好友一起创办了早稻田大学观光会，发动学生到西武企业去打工，表现出了很强的企划能力和实践能力。父亲去世后，堤义明接管了西武集团。
当时，堤义明正是意气风发、血气方刚之年，很想做出一些重大事情，但他必须遵守父亲的遗训。10年间，面对很多投资机会，堤义明都忍住了大干一场的冲动。其中，放弃地产业的投资，是最不被人理解、事后又证明是最明智的行为。
当时，日本工业进入全盛时代，工商企业蓬勃发展，地价猛涨。这个时候，堤义明却做出了一项惊人的决定：“西武集团退出地产界。”整个日本的企业界都为此震惊，那时，做土地投资就像印钞票啊！这时有人开始怀疑堤义明的能力，有人还开始中伤堤义明，说他只知道靠着家业生活，于是他的高层主管也对他失去了信心。
为此，公司还专门召开了一次专题会议，讨论是否投资地产业，堤义明在会议上面对经验比他丰富、年龄比他大的高层主管这样说：“现在土地投资的好时机已经过去了。什么都要讲求平衡，现在大家一个劲儿地炒地皮，结果只能把正常的状态搞坏，我想，过不了多久就会出现失衡的大问题。”
他当机立断：“我们公司必须得有一个明智的决定，如果全体一致同意，那事情就不妙了，全体一致的主张，往往都会有毛病。现在你们大家都不同意我的看法，可是我知道我是对的，你们全都没有看到地产业的风雨已经来临了。这件事情我决定了，大家就照我的话去做就行了。”
对于这个决定，有的人说堤义明其实是拥有了太多的土地，满足了，所以不想再做土地买卖。不错，当时西武集团拥有的土地数量是日本最多的，可是在地皮行情最好的时候放弃地皮投资，却并不是因为他已经握有大量的土地，而是因为他搜集到了足够的情报。分析表明，地产业的景气只能够维持几年，土地供过于求，只有及时收手，才不会在大灾难来临的时候一败涂地。堤义明的想法不久就得到了验证，很多地产投机者一一陷入了困境。
到1974年，堤义明忍够了10年，确保阵脚不乱，为他后来的全面出击打下了良好的基础。1974年之后，当其他企业还没有从地产投资失败中恢复元气时，他已经大举进入酒店业、娱乐场、棒球队等多个行业，在全日本刮起了一股“堤义明旋风”。
假如有“让自己的企业成为一只兔子，还是一只乌龟？”这两种选择让企业家选择，很多会企业会选择做兔子，“快”几乎成了这个社会的“通行证”。
当浮躁的企业都在争做500强的时候，那些成熟的国际一流企业想的是“争活500年”。对于那些成熟企业来说，宁愿踏踏实实做“长寿的乌龟”也不做“速成的兔子”，因为它们深知“走得远比走得快重要”。所以他们管理企业的理念之一是：不求百强，只求百年。
当下，特别是一些民营企业家管理机制有缺憾，独断专行就容易盲目扩张，急于冒进。冒进是企业家最容易犯的错误，所以说企业应该做好风险控制，尤其要避免掉入冒进的陷阱。
