第十卷3站在巨人的肩膀上超越
孙子说：“是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则共城可拔。” （《孙子兵法.九地第十一》）意思是说，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑。
但是，对于企业而言，想要做大做强，就必须要向国际化的大企业学习先进经验，学会借势，只有站站在巨人的肩膀上，才能达到更高的高度。
蒙牛就是一个通过“借势”发展壮大起来的国内知名企业。
1999年，在内蒙古草原上一片荒地中第一次竖起了蒙牛的旗帜。仅仅通过短短的六年时间，它以“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”摇身一变成为举世瞩目的中国乳业顶级品牌，它是如何以如此之快的速度使得“尽人皆知”，又是怎样在强大的竞争对手压力之下跻身全国乳业前列？原来，蒙牛深知“借势”的作用，在自己很弱小时就站在巨人的肩膀上树立了超越的目标。
最初的蒙牛是一个名不经传的小企业，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。在狮子鼻尖下游走，在巨人脚底下起舞，在鲁班门前耍大斧，行吗？事物总有两面性。伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。伊利不正为蒙牛提供了后发优势吗？好，那就直接站在巨人的肩膀上，可以看得更远。于是，蒙牛的借势之作腾空而起：创内蒙古乳业第二品牌。
内蒙古乳业的第一品牌是伊利，这是世人皆知的。可是，内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了身后，一起步就跨到了第二名的位置。而且，伊利也是中国冰激淋第一品牌——蒙牛这光沾大了，这势借对了。目标明确了，创意也出来了，如何用最少的钱传播出最大的效应呢？
经过详细的考察和比较分析后，孙先红认为在呼和浩特，花同样的钱，路牌广告的效果比电视广告还要好。当时在呼市经营路牌广告的益维公司，大量资源处于闲置状态，没人认识到这是一块宝贵的广告资源。
孙先红就用“马太效应”策动益维负责人：你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期地荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地做上三个月，就会有人认识到它的价值，一人买引得百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。
结果，蒙牛只用成本价，就购得了300多块路牌广告的发布权。发布期限为三个月。媒体有了，怎么发布？用红色！因为红色代表喜庆，红色最惹眼、最醒目。出奇兵！不能陆陆续续上，必须一觉醒来，满大街都是。不鸣则已，一鸣惊人。
1999年4月1日这一天。人们一觉醒来突然发现所有主街道都戴上了“红帽子”，道路两旁冒出一溜溜的红色路牌广告，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！”并注：“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。”
一石击起千层浪。夺目的广告牌吸引了无数探寻的眼睛，角角落落流转着不约而同的话题：“蒙牛”是谁的企业？以前怎么没听说过？工厂在哪儿？声言创“第二品牌”，是吹牛，还是真有这么大的本事……这样一来，人们认识蒙牛了。
但随后，蒙牛却遇了一件不寻常的事。1999年5月1日，一夜之间，有48块服务蒙牛的路牌，被不明身份的人抡着棍棒砸得稀烂。蒙牛再次成为关注的焦点。内蒙古几乎所有媒体都参与了报道。5月份是“声讨月”，《谁砸了蒙牛的招牌？》、《路牌广告惨遭损毁》、《“砸牌”莫如摊牌》……一篇篇报道，一张张图片，见诸报纸，飞入千家万户。
6月份是“剖析月”，《蒙牛挑战伊利》、《蒙牛在伊利门前摆擂台》、《伊利蒙牛谁将挺立潮头》……一篇篇报道，一张张图片，通过报纸，再次飞入千家万户。蒙牛的广告牌被砸了，虽没能找到作案者，但人们了解蒙牛了，蒙牛“创内蒙古乳业第二品牌”的理念，以疾风暴雨之势，已经深入人心了。
蒙牛能够做到在短时间让人认识、了解，最终认同它的理念，不仅仅是由于强大而巧妙的广告攻势，更得力蒙牛向乳业巨人伊利的借势。如果没有伊利的“第一”，蒙牛也就无从想出“第二”。我们可以看到，蒙牛整个造势过程，都是以伊利为标竿的，无论是以蒙牛的“前辈”，还是以竞争对手的身份出现，重要的是最终蒙牛高高地站在了伊利这个巨人的肩膀上红了起来。
牛顿说，自己之所以能取得如此辉煌的成就，只是因为站在了巨人的肩膀上。这里当然有牛顿自谦的成分，却也道出了一种成功的途径。我们为什么不向牛顿式的成功者学习，学习他人的卓越之处，站在这些巨人的肩膀上，为自己设置一个更高的目标，在学习、模仿中努力去超越呢？当今形势多变的市场经济，从来不缺少机会，关键是企业要调整思路关注经济发展形势，善于抓住机会借势，挖掘市场潜力，做好准备，蓄势待发。
