第二卷3出其不意，荒地也能成卖点
孙子说：“攻其无备，出其不意。”（《孙子兵法.始计第一》）意思是说：要在敌人毫无准备的情况下进行攻击，要在敌人料想不到的地方进行行动。对于企业管理者而言，要想做到攻其不备、出其不意，首先要做好分析工作，也就是说要知道对手哪些地方准备充足，哪些是其薄弱之处。
我们以劳山战役为例。1935年9月中旬，陕甘苏区红军正在进行第三次反“围剿”作战。此时，中国工农红军第25军长征到达陕甘苏区，同红2红27军合编为红15军团，共7000余人，反“围剿”的力量得到增强。
国民党军为了进一步加紧对陕甘苏区的“围剿”，以南线的第67军由中部（今黄陵）北进，其军部率第107师进驻洛川，其第619团1个营进占羊泉；第110师、第129师（欠685团）沿洛川至延安公路推进至延安；第685团驻甘泉，维护南北交通。
红15军团军团长徐海东、政治委员程子华、副军团长兼参谋长刘志丹，根据第67军兵力比较分散和甘泉至延安之间的劳山地区，群山连绵、树木茂密的特点，决心运用围城打援的战法，以一部兵力包围甘泉县城，切断驻延安国民党军之补给线，迫其回援甘泉；主力进至大小劳山地区设伏，伺机歼灭由延安回援之第67军一部。
在什么地方歼灭敌人呢？刘志丹参谋长提供了一个伏击地区，十分理想。劳山是延安到甘泉的必经之地，这里群山耸立，树林茂密，地势险要，十分有利于部队隐蔽。军团果断决定在劳山摆下一个口袋阵，口袋口设在劳山以北的九沿山。
战斗部署完毕后，徐海东、刘志丹命令甘泉战斗首先打响，然后，他们亲率主力在劳山耐心等待“猎物”上钩。一连两天还没有看到敌人的影子，直到第三天中午时分，狡滑的敌110师才从延安方向开来。
敌人以为我们会在地势险要的九沿山打伏击，但是我们只派了少数部队在九沿山放了几枪就跑了。敌人以为我军被赶跑了，在周围随便搜索一下，就放心前进了。过了九沿山，敌师长何立中以为已经闯过了龙潭虎穴，把两路纵队变成四路纵队，行军速度加快了，队形也缩短了。公路上黑压压挤满了敌人，来势汹汹。
正当其自鸣得意之时，突然，枪炮声大作，徐海东和刘志丹分别指挥部队从两翼杀出。敌军顿时乱作一团，犹如釜中惊鱼，乱拥乱碰。经过6个多小时的激战，敌110师2个团和师部共3000余人全部就歼，无一漏网。师长、副师长均被击毙，我军缴获的各种战利品堆积如山。
劳山伏击战是红15军团成立后的第一仗，它成功地运用了围城打援的战法。由于准确地分析判断了敌情，巧妙地选择了阵地，周密地部署了兵力，适时地予敌以勇猛的打击。以极小的代价，换取了较大的胜利。它对陕甘根据地军民是一个强烈的振奋，对我军是一个巨大的鼓舞，同时也大大改善了我军的装备。
“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在领导决策方面，如果能够“出其不意，攻其不备”，也能收到很好的效果。日本的西武集团发展过程中就有一段这样的故事。
日本西武集团开办的第一家酒店为樱花酒店，在它刚建成时，正值避暑的旺季。由于西武集团不惜巨资在一些媒体上大做广告，所以，酒店刚开业便人满为患，着实让酒店的经理小泽感到很头疼。
一天，他跑到集团主席提义明面前诉苦。
“生意不是很好吗？你为什么看上去一副愁眉苦脸的样子？”
“是的，生意是不错，一天到晚，总是有顾客不断地光顾，可是……”
“还有什么事？”
“随着酒店的顾客越来越多，酒店已经不能再提供足够的空间来满足人们的休闲活动。酒店后面倒是有一大片山地属于我们集团，可如果要扩建，肯定得等到明年才能完工，所以一个大问题就是应该建个什么样的场所，又快捷又美观。我正是因此才来找您的。”
提义明也被这个问题难住了，他想了又想，最后对小泽说：“好吧，明天你将那块土地的相关资料拿过来让我看看。”
第二天一大早，小泽就赶到了提义明的办公室。
提义明仔细地分析了这些资料，他认为，那确实是一块非常荒凉的土地，在那里建设什么最合适呢？
“建一个高尔夫球场，不仅工作量大，而且也显现不出什么特色。”提义明嘀咕着。
小泽在一旁也点头称是。
“要不建一个游泳场？你认为怎么样？”
小泽回答说：“也没有多大意思，因为我们的旁边就是大海。”
两个人商议了半天，也没有结果。
当天下午，他们再次会面。没过多久，小泽的一个建议得到了提义明的赞赏，两人一拍即合。
第二天，当顾客走过樱花酒店的走廊时，发现墙上贴着一张大海报：
“亲爱的顾客，你们好！本酒店的后面有一片幽静的土地，是专门供客人种树之用。如果您有兴趣，请在这个山坡上种下一株象征纯洁的樱花树吧，以表示您忠贞不渝的感情。本酒店还特别提供小树照相留念，并在树旁留下您个人的资料。如果您有兴趣，只需要一万的费用。”
当所有的顾客得知这个消息后，都表示有极大的兴趣，尤其是一些前来度蜜月的新婚夫妇，他们都选择了这项服务，要在这里种下一株合欢树以纪念他们的爱情。
没多久，酒店后边的那个山坡上就种满了树木，并且立上了一块块写满名字与日期的牌子。从此，到樱花酒店的顾客都习惯性地到山坡上散步，并且要亲手种上一株小树。就这样，几年之后荒山披上了翠衣，也给西武集团带来了丰厚的经济效益。
西武集团的成功是多方面的，在这个案例中“出其不意”的经营思想也许算不上主要原因，但最终却毫无疑问地为西武集团开辟了一个前所未有的广阔市场，从而为其赚取了空前的商业利润。
在谋划企业发展的时候，领导者知道扬长避短的道理，但是往往只知扬长，而不知道用短。短板是企业的致命弱点，也可以变成企业发展的突破口，荒地处理原本要很多资金，但是让别人为开垦荒地买单，是西武集团的独到之处。
在商业经营活动中，各种关系错综复杂，市场竞争十分激烈，是一场智力的大角逐。如何巧施计谋，达成自己的目的是一篇大文章。要想实现出其不意，就需要跳出传统思维的框架，故意掩盖自己的真实意图，转移对手的注意力，为获得竞争胜利创造条件。
