俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面难知心。”在现实生活中，有这样一种人，他们打着“朋友”的幌子，专门坑害那些把他们当朋友的人，让人防不胜防。这种人对于生意人来说是一种大害。对此，商人要练就一双“火眼金睛”，将这些人从朋友中区分开来，让真心的朋友为自己的事业保驾护航。
一眼看穿对方的企图
熟悉下象棋的人都有这样的经验，若你想赢得这盘棋，除了要清楚棋盘上的棋子外，还必须要看透对方下这步棋的用意，并进而判断出其后的布局，方能最后赢棋。“正所谓高手前后看三步”，就是讲的这个道理。
在生意场上，每天都要和不同的人打交道。人与人之间的交往有很多时候是抱有某种目的的。与人交往，从某种意义上说就如同下象棋，知道对方的企图才能更好行事。
人的心思却可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来，我们通过提高自己的观察能力，并通过以下几种方法看穿对方的心理：
1. 反问对方以确认其意图
狡黠的政治家，惯常使用模棱两可的回答。生意场上，你想探清楚对方的底细，但是对方说话语意不明，避免作明确的结论，乍听似乎有理，实际并不然。为了确认他是否为意志踌躇的人，可利用他自发的双面理论来加以辨明。在他提出强调单方结论后，应立即反问他对于另一方的理论有何看法。
2. 请坚持讲完你的话
如果与人见面时，对方表现出闻一知十的态度，你在心里需要先设戒心。因为对方对你的个性、情绪毫无所知，却表现出闻一知十的样子，其意义大多表示不想倾听你谈话的拒绝姿态，只是碍于礼仪或情面，不好直接表明。但是，如果话才说出，对方即频频点头表示了解，你不可缄默其口，而要坚持说完你的话，让对方更加了解。
3. 对方内心不安的表征
通常，在谈生意的过程中，见面双方都持着该有的礼仪待人。若是对方态度异常地冷淡无礼，正说明了他的内心隐藏着不安，为了掩饰其弱点，便采用这种扰乱战术。你可不要被对方的假面具所吓退，此时要以冷静的态度应付，才是上上之策。
4.“面无表情”的表情
面无表情的表情，正是对方内心无言的表达。当人类强烈的欲望无法得到满足，或心底充满敌意与不欲为人知的情感，不敢直接表露而努力压抑时，就会变得面无表情。所以，面无表情，并非内心毫无所感，而是波涛暗涌，畏于表现出来。在他们没有表情的面孔下，实则深藏着不为人知的想法。
5. 对方突然多话时
人变得多话，并非只是在他想表达自我时，相反的，想打断或想结束某话题时，也是如此。所以当对方突然高谈阔论起来时，仔细想想是否提到他们不愿触及的问题呢？话多并不表示能言善道，只不过是掩藏自己的烟幕罢了。
6. 对方特别亲切时
面对对方亲切无比的应付态度，若是认为自己交际成功而沾沾自喜，那真是大错特错。对方过度亲切时，你有理由怀疑对方是否为了掩饰内心的不安才如此。此时，你应该若无其事地转变话题，以探知对方的真意。
7. 递上一支烟
香烟盒乃是生意场上用之不露痕迹地表示己方的意思的一种信号。因此，若是推拒了对方所递过来的香烟，而取出自己的香烟来抽的话，会被认为是不接受对方的一种拒绝态度。
8. 如果对方将手插入裤袋中
手插入裤袋中，多半是在紧张之余，无意识地把手放入裤袋中的。不论何人，为了要解除内心的紧张，大都会做出解除肉体紧张的动作。他将手插入裤袋中，也只不过是要借着触摸自己身体中易于接触的位置，来提高与自己的亲密性，进而消除紧张。初次会面的对象，即使他做出违反礼仪的动作，因此责难他也并非上策。接受对方的那些信号，并使其紧张得以缓和，这才是引出对方真心话的一个前提。
9. 故意与对方的意见相左
在以了解对方的人品及思想为目的的面谈中，为了能在有限的时间内尽可能地抓住正确的形象，就有各种深层的方法被使用着，其中有一种被称为压迫面谈的方法。这是一种向面谈者提出令他不快的问题，或是将对方置于孤立状态而迫使他作二者择一的决断的方法，换句话，就是“虐待对方”，将其赶入危机的状况中而视其反应的方法。
10. 持续提出用“是”“不是”不能回答完全的问题
对于人际交往，特别是要探知对方的真意时，不论有关任何一方面，都有必要让对方说出更多的话语，因此，这一方法应是一个有效的助力。
11. 对方若把话题岔开
对方将话题岔开，大致上有三种情形：其一是因为完全不留神而岔开了，其二因突然产生出乎意料的联想而岔开，另一种则是故意将话题引到别处的情形。这些情形，都表示说话者目前的兴趣和精力，已转向别的话题上。因此，不要在中途截断对方的谈话，让他继续一段时间。如果是第一种情形的话，不久对方对于究竟何者才是正题也感到非常诧异；第二种情形中，因为本人并没有忘记本题，所以能自然地了解到其联想与本题的关系；而如果隔一段时间之后仍然不能回到本题的话，就可以判断为第三种情形。依此种方法，可以了解到，乍看之下是很浪费时间精力的“离题谈话”，也可以成为读出对方心理的一个绝好机会。
12. 不妨闲话家常
在不了解对方的性格、感情特点等的情况下而与之作初次见面的谈话，就像拳击比赛，需要猛击，完全脱离目的的闲谈，就如同看似没有目标的进攻，提供了看清对方本意的线索。如果对方加入了闲谈中，则可视为接受己方态度的表现。假设对方并不参与闲谈，那么对于己方所引出的闲谈，对方应该表示出一些反应。视其反应，己方就可以决定是进是退、或是再进一步试试看等，以改变自己的战术。
当你被夸奖时，夸奖的言辞、恭维话，并不都是单纯可喜的。一被别人称赞就立刻上当的，会被认为是太简单、太幼稚。然而，若是露骨地表示出猜疑心并冷冷地应对，这也会破坏交际的气氛。因此，最顺当的方法是，先谦虚一番，然后继续保持着探索对方真意何在的姿态。由此就能够找出对方隐藏于赞赏言辞后面的观察之心，并且判断出他是否对你怀有敌意或某种企图。
当然，人心是无法仅从肤浅的表面所能够了解的，有时，你认为自己已经了解了对方的想法。可实际上，这正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的“烟幕弹”。
要想探测对方的内心世界，就得从对方的眼睛中读出真意来。眼睛是人类心灵沟通的重要工具，经由眼神，可以达到交换彼此意见的目的。它能真实地反映人类内心的所思、所虑。无论一个人心里在打什么主意，他的眼神都会立刻忠实地反映出来。不管对方说得如何动听，其眼神也会出卖他自己。
下面来看一下，在交谈时怎样从对方的眼神和视线里探出对方的真正意图。
你见他眼神沉静，便可明白他对于你所认为着急的问题虑之已熟，早已成竹在胸，应付之后，定操胜算。只要向他求教办法，表示焦虑即可，如果他不肯明白说，这是因为事关机密，也不必要多问，只静待他的下文便是。
如果你见他眼神散乱，便可明白对于你所认为着急的问题，他也是毫无办法，内心焦虑之余，反弄得六神无主。你徒然着急是无用的，向他求教，也是无用的。你得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度，这时是你显示本领的机会，快快自己去想办法吧！
如果你见他眼神横射，仿佛有刺，便可明白他对于你是异常冷淡的，如有请求，暂且不必向他陈说，陈说反而显得你不知趣、不识相，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。
你见他眼神阴沉，应该明白这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。
你一旦见他眼神流动异于平时，便可明白他是胸怀诡计，想给你苦头尝尝。这时应步步为营，不要轻近，前后左右，都可能是他安排的陷阱，一失足便跌·在他的手里。
你见他眼神呆滞，唇皮泛白，便可明白他对于当前的问题惶恐万分，尽管口中说不要紧、有办法，其实他虽未绝望，也的确还在想办法，但却一点也想不出所以然来。你不必再多问，应该退去考虑应付办法，作为互相切磋的资料，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。
你见他眼神似在发火，便可明白他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果不打算与他决裂，应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再逼紧一步，势必引起正面的剧烈冲突了。
你见他眼神恬静，面有笑意，便可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜，不妨多说几句恭维话，你要有所求，这也是个良好机会，相信一定比平时更容易满足你的希望。
你见他眼神四射，神不守舍，便可明白他对于你的话已经感到厌倦，再说下去必无效果。你不如赶紧告一段落，或者乘机告退，或者寻找新话题，谈谈他所愿听的事。
你见他的眼神凝定，便可明白他对于你说的话，认为有一听的必要，应该照你预定的计划，婉转陈说，只要你的见解不差，你的办法可行，他必然是乐于接受的。
要是你见他眼神下垂，连头都向下倾了，便可明白他是心有重忧，万分苦痛。你不要向他说得意事，你的得意事反而会加重他的苦痛，你也不要向他说苦痛事，因为同病相怜越发难忍；你最好说些安慰的话，并且从速告退，多说也是无趣的。
对方在和你谈话时，并不看你，即使你在对他说些什么，他的眼光也是遥视远处。在说话进入正题的时候，对方时而移开目光看向远处的话，不是他根本不关心你说些什么，就是正在算计着某些事情。特别是你决定和对方缔约合作，正谈到相关事宜时，对方若时常把眼光移向远处，东张西望的话，就可以判断，其内心正在进行着各种打算。
当你和朋友见面的时候，看到对方灰暗的眼光，就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情；而当你和对方交谈时，对方的眼睛突然明亮起来，则表示你的话正触着了他的心灵和兴趣。
在交际过程中，只要我们细心观察，你就会发现眼睛确实会传达出内心的想法。下面，是从对方视线中识破对方心理的一些其他方法：
虽然想着对方，但总是装出左顾右盼的样子，这不但表示对方具有强烈的关怀，而且他也不想让对方知道自己的意思。
将视线集中于对方身上，又很快地收回自己的视线的人，大多属于内向性格者。
将视线落下来看对方，表示有意对对方保持自己的威严。
尽量开阔视野，或者视野的方向变化得很厉害的人，这种人大体上怀有某种不安和警戒之心。
有些人一旦被别人注视的时候，会忽然将视线躲开，这些人大体上都怀有自卑感，或有相形见绌的感受。
商人能够一眼看穿朋友的企图，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异拥有一把锋利无比的利器，在商海中“知己知彼，百战不殆”。
选择生意伙伴一定要慎重
有一个没有亲属、孑然一身的人，住在远离城市的荒僻的森林里，成为一名隐士。由于十分孤单，他和一只熊认识了，不久就成了好朋友，谁都觉得不能分离，所以整天待在一起。
有一次，在一个明朗的夏天，他们定了一个小小的计划，要到森林里草地上去溜达，还要·山越岭的去远足。可是，因为人的力气总比不上熊，隐士在正午的炎热下跑得累了，熊回头看到它的朋友远远地落在后面，心里充满了关切。它停下脚步来喊道：“躺下来歇一歇吧，老朋友，如果你想睡，何不打个瞌睡呢！我坐下来给你看守，以防有什么意外。”
隐士感到有睡觉的必要，就躺下来，深深地打了个呵欠，很快就睡熟了。熊忠实地守候在朋友身边。
一只苍蝇落在隐士的鼻子上，熊连忙来驱赶。苍蝇又飞到隐士的脸颊上。“滚开！”真荒唐！苍蝇又落到朋友的鼻子上去了，而且越发坚持要留在那儿。熊于是一声不响，捧起一块笨重的石头，屏住气蹲在那儿。
“别吭气儿，别吭气儿！”它心里想道，“你这淘气的畜生，我这回可要收拾你！”它等着苍蝇歇在隐士的额角上，就使劲儿把石头向隐士的脑袋砸过去，这一下砸得好准，把脑袋砸成两半，熊的朋友就永远长眠不醒了。
紧急的时候得到生意伙伴的帮助是宝贵的，然而并非每个生意上的伙伴都会给予恰当的帮助。通常，一种是愚蠢的伙伴，另一种是心怀鬼胎的伙伴，没有人比这两种人更要危险了。稍有不慎，他们很有可能将你的生活或事业弄得一团糟，使你不得不花费很多时间来理顺自己的人生轨迹。
与生意伙伴保持良好的关系非常重要，但是，有很多人因为没有慎重选择而走上了破败的人生道路。因此，选择一个好的生意伙伴是我们一生中的大事。
商人选择生意伙伴要谨慎，要对对方多了解。人是很复杂的，了解一个人并不是一件简单的事。但只要我们注意观察，就可以通过一个人的喜好来了解他的素质、修养和品德。
物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人，才能走到一块儿成为朋友。如果对方所来往的人都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。同这种人合作、干事，自然也会增加几分潜在的风险。
想了解一个人，可以观察他是怎样对待别人的。
人在得意的时候，特别爱诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候是无意的，不会想到他与被说人有什么关系，所以，一般比较真实。
如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜，如何欺骗了对方等等，那你以后就得对他注意一点儿，有可能他也会这么对待你。
还有一种人比较圆滑，好像很会处世似的，往往是当面一套，背后一套，当着你的面说你如何如何好，别人如何如何不好。聪明的人就得注意这种人了，因为他在背后说人坏，就有可能在你背后说你坏。
而有一种人可能当面批评你，指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种直率，但这种人却是非常可信赖的人。
另外，看一个人如何对待妻子、儿女、父母，就可分析出这人是否有责任感，自私还是不自私。
