可惜的是，这样的好日子并没有维持多久。他手下的帮手有的卖完泥土后，悄悄地隐瞒了一些收入，或者私自卖给别人不记账。他安排在朝阳区和石景山区送货的两个人跟他干了4个月后，就向他提出辞职，自己干去了。梁天华眼睁睁地看着自己好不容易打下来的地盘被他们夺去了。
为了保持竞争优势，梁天华在泥土的配方上下工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，遇到自己不能解决的技术问题，他便跑到顾问处请教，然后再根据顾问的指点为养花人解决实际问题。技术上取得领先地位，梁天华生意又做顺了。2003年3月，当保安的同乡见梁天华这几年挣了不少钱，也辞职来投奔他。以前离开他单干的一个人小打小闹了一阵子后，也再次投到他的门下。
2003年7月，同乡告诉梁天华，自己当保安时所在的那家宾馆要在大门口和大厅里摆一些花，可能会要一大批花肥土。梁天华听了眼睛一亮，自己以前卖泥土只知道卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位，如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，他马上和同乡一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一笔业务，梁天华就挣了3000多块。
这件事对梁天华的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给同乡操作。这样一来，梁天华的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次就在他那里买了3万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了1万元。
2003年5月，梁天华拿出自己多年积攒下的80多万元钱，注册了“天华花盆土”经销公司。2004年8月，梁天华又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等地建立了分公司。他的泥土推销网络，已遍布京城。
我们做生意，总是发愁找不到商机。一般人会说：“这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里！”但是，会做生意的人就不会这么看。他们坚信：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，就会发现商机。
冷门也能创造财源——小生意要出奇招
张琳原先是某货大楼的营业员，不仅要销售，还要组织货源、收集新款鞋。在这一行业，张琳一干就干了20多年。
有一天，张琳接待了一位曾经是篮球队队员的女士，因为脚大，她寻遍了各个商场都没买到一双合脚的鞋。看着失落的顾客，张琳灵机一动：能不能专门开一家供应特大号、特小号鞋的鞋店，为“少数人”服务？
张琳手中正好也有一笔闲置的资金，更重要的是，她有经验，而且在20多年的时间里积攒了相当好的人脉。回家和老公一商量，老公表示要对她全力进行支持。
很快，张琳自己的特码鞋店开张了，创业初期，张琳几乎把所有的时间都用在了组织货源上，北京、武汉、深圳、温州……一个厂一个厂挨着跑。
“要保证店里的鞋款多、号码全，让特殊顾客像普通顾客一样随便挑选才能赢得他们的信任，鞋店才能立足。”
刚开始张琳有点忙乱，很多突发的状况让她招架不过来。但是，在她的坚持下，商店逐步走上了正规。张琳与全国大量鞋厂建立了联系，专门购进特殊号码的鞋款，顾客也多了起来。因为这是当地的独一家“特色”鞋店，很快商店就收回了成本，并开始盈利。谈到成功的经验，张琳说：“不怕不卖钱，就怕货不全。本身就是解决特殊号码需求的，如果和普通鞋店一样找不到合适的鞋，根本就不会有回头客。”
初次创业者在选项时，许多人总爱跟着“热门”走，社会上流行什么或者什么赢利空间大就想做什么。其实，即便是热门行业也有它的弱势，并非每个人都适合。如果你不能捷足先登，就未必能分到一杯羹。在别人都追捧“热门”时，如果你找到行业中的冷门，做独家生意，赚别人赚不到的钱，同样也可以大赚一笔。
潘清霞在南京市一家广告公司做设计工作，一天，潘清霞正在家休息，和母亲搬出家里的几本相册翻看。母亲指着一张发黄的小照片说：“这是你小时候的照片。看，那时候的你多可爱呀！”潘清霞被自己小时候“傻乎乎”的样子逗乐了，可是她很快就皱起了眉头：那张小照片已经严重褪色，而且还有几处画面破损。她忍不住埋怨说：“照片怎么坏掉了？”母亲无可奈何地说：“这么多年了，能保存到这个样子就不错了。”再看看父母那些老照片，有好多都粘在一起了，有的已经发霉褪色，画面模糊不清楚。
趁着闲暇的时间，潘清霞利用自己电脑做图知识和经验，将家里的老照片进行“整修”。一个月后，潘清霞将精心制作的照片重新拿给父母看。父母非常惊讶，没有想到那些破旧不堪的老照片竟然焕发了“青春”，他们打开纪念册一页一页翻看，既高兴又感动。
听到父母的赞叹声，潘清霞想到：很多像父母一样，上了年纪的人都有强烈的怀旧情结，为何不利用自己的技术满足他们呢？同时这也是一个赚钱的可行之道。
经过一番市场调查后，潘清霞更坚定了辞职创业的念头。经过一段时间的准备，潘清霞的小店就开张了。她的第一个客户是一对部队退休老干部夫妇，他们一辈子积存了很多照片，但由于保存不当，残破了很大一部分。他们找到了潘清霞，想让她做个纪念册。为了让这本200页的纪念册让老人满意，潘清霞整整花了一个星期，进行巧妙地设计制作，完成后老人看了非常满意。为此，她赚到了创业后的第一笔收入2400元！拿到这笔钱，整整一天，潘清霞都激动得想跳起来！
不知不觉中，潘清霞的顾客就多了起来，并建立了良好的信誉。如今，她每月都能赚得上万元！
行业中的冷门，不外乎是别人认为不值得去经营或不屑于去经营的，这些冷门中其实隐藏着巨大的商机。冷门的开发，依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为，便能赚别人所不能赚之钱。
商路相逢机智者胜——小生意要讲谋略
做哪一行业的生意，往往都难免面对着激烈的竞争。众多商家一般看好同一目标无形中增加了生意的风险。市场环境中存在着相当多的潜在机遇，但是这种机遇并非是一成不变的，甚至变化十分快。所以，在这种前提下，小生意要想生存下来并求得发展，就要学会出奇制胜。
有人说：现在该做的生意都已被旁人做完了，没啥子好做的了。其实不然，即使在做同一种生意，只要你能开启思路，逆向思维，你就能超过旁人。
张先生来自东北，在北京开了一家快餐厅，经营水饺、面条、包子、油条及简单炒菜等小吃，主要面对附近公司的一些上班族。因为他在老家就开过饭馆，所以做起来轻车熟路。但是，出乎他意料的是，开业三个月来一直冷冷清清，有时十天八天都没有顾客来吃饭。他想，时间长了就好了，开店不可能马上挣钱。可是，半年的时间都过去了，前来光顾的顾客还是不多。张先生本想靠这个小店挣点钱，补贴家用，可事与愿违，别说挣钱，连房租、水电等费用都挣不回来。眼看冬天就要到了，他决心抓住这个餐饮的黄金季节，挣钱好回老家过年。
经过几天潜心的观察，张先生明白了其中原因。
一是自己饭馆的经营品种没有卖点。在他的小饭馆两边各有一家装饰豪华的小酒店，高档一些的消费者自然会选择那里；对面是一家具有兰州风味的拉面馆，图实惠的消费者会选择那里；不远处有五个用帆布做成的简易棚，棚里也经营水饺、面条等大众小吃，基本上和他的品种相同，不想吃炒菜的消费者就选择了那里。自己虽然有炒菜，但环境比不过装修豪华的餐厅，小饭馆基本上被架空了。
再说，经营饭店是一门艺术，怎样拉住回头客更需要技巧，自己在这方面也没有太费心，顾客来一回便再不来了。
找到病症后，张先生心中有数了。于是，他对自己的小饭馆从定位到经营方式来了个大改变。
首先，针对市场空白变换经营品种。张先生想：既然继续经营水饺、面条等传统小吃，竞争不过帆布棚，那么就必须寻找既具有特色又是市场冷门的经营项目。经过调查他得知，当地没有经营砂锅类菜的饭店，而砂锅又是北方的一大特色。冬季马上要到了，人们正需要用热气腾腾的砂锅来驱寒。看准了这个市场卖点，张先生把快餐厅改为砂锅居。做砂锅，张先生颇有一套，他不但把砂锅类菜分为蔬菜类、豆腐类、牛肉类、蘑菇类、海鲜类、鸡肉类、排骨类等二十几个品种，而且还配上东北乱炖；砂锅的型号也分大、中、小三类，每个食客都可以根据自己的饮食爱好和饭量选择不同型号的砂锅，价格从5元到15元不等。因为菜香味美，开张的第一天，就迎来了不少顾客，超过了快餐厅开张半年多的数量。
不但在饭菜上要有特色，而且在就餐环境上张先生也费了一番心思。因为这里大多是在办公室工作的打工族，他们对餐厅的环境很看重，所以，张先生对餐厅内外进行了重新装修设计，有大厅，也有雅间，如果小老板们想谈点事情，就可以选择雅间。而且色调均以米黄色为主，饭桌上还插有青草鲜花，一进门就感觉神清气爽，忘记了工作的紧张和疲惫。
光是环境好还不行，服务也必须跟得上，鉴于以往的教训，张先生加强了服务培训，从经理到员工都要进行换位思考，把自身放在顾客的角度看待问题，尽量满足顾客的各种要求。实在没时间前来就餐的，可以通过电话订餐，享受上门送餐服务。
这些经营方式的改变，使砂锅居几乎天天爆满。吃惯了附件饭菜的人们也都想到这里换换胃口。顾客们无论对砂锅的饭菜质量还是就餐环境及服务态度，都非常满意。开业后两个月内，砂锅居几乎天天座无虚席。
眼看元旦将近，在保证饭菜特色和服务质量的前提下，张先生又及时推出会员价、节假日打折价。这样，不但打工族，就连附近小区的居民也经常前来就餐。为进一步保持这种人气旺盛的局面，张先生又与附近一家照相馆进行联合促销，具体内容是：凡在砂锅居一次性消费20元以上的顾客，可免费到照相馆照价值6元的艺术照一张；凡是在照相馆一次性消费达100元的顾客，可到砂锅居享用价值20元的砂锅菜一次。
张先生这种新颖的促销方式公布出来，极大地调起了顾客的就餐积极性，就连平素常去大酒店的高档消费顾客都去砂锅居就餐了。春节将近，学校放寒假了，前来就餐的父母为了满足孩子的要求，就餐后就去照相馆为孩子留影。联合促销使张先生的餐厅和照相馆的生意实现了双赢，砂锅居实现了淡季不淡、旺季更旺的业绩。
一年后，张先生赚到了丰厚的利润，又在超市附近开了第二家砂锅居。当然，根据季节的不同，他又推出了适合各种季节的砂锅和配菜。
随着竞争的激烈，许多行业的利润都趋于平均化。而且，一旦客源吃紧，随时都有关门的风险。其实，做生意如同炒股票一样，如果没有题材就没有炒作的价值，就不会引人注目。只有赋予传统的小店以新的特色来经营，才能增加客源，获得大的收益。
很多成功的商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是专心自己的事情，尽量把生意做得与众不同。所以一定要记住：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！
