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第2章 软刀(1)

一、耐心成大事,做事要能忍

成大事不可能一蹴而就,耐心是必须具备的条件,有耐心就一定要能忍。韩信甘忍胯下之辱,不争一时之短长,而终成盖世之功业,此足见忍之厉害,忍不是屈服,而是忍让中另谋出路;忍也不是逆来顺受,而是避其锋锐以待时机,再冲天而起,展凌云之志,干出一番大事业。

1.忍要懂得委屈自己,减少别人的警惕

纵观古今中外,凡是能成大事者莫不百忍成钢。任何临降于其身上的困苦、灾难、委屈不仅不能让其心灰意冷,相反还能鼓舞其士气,激发其雄心壮志。

我们日常行事,难免会遇到艰难险阻,这时绝不能凭一时之勇,盲目往前冲,要懂得忍耐,把握时机以图解围而出。

唐代武则天专权时,为了给自己当皇帝扫清道路,先后重用了来俊臣、周兴等一批酷吏。她以严刑厉法、奖励告密等手段,实行高压统治,对抱有反抗意图的李唐宗室、贵族和官僚进行严厉地镇压,先后杀害李唐宗室数百人,接着又杀了大臣数百家;至于所杀的中下层官吏,就多得无法统计。武则天曾下令在都城洛阳四门设置“匦”(即意见箱),接受告密文书。对于告密者,任何官员都不得询问,告密核实后,对告密者封官赐禄;告密失实,并不反坐受罪。这样一来,告密之风大兴,不幸被株连者成千上万,朝野上下,人人自危。

一次,酷吏来俊臣诬陷平章事狄仁杰等人有谋反行为。来俊臣出其不意地先将狄仁杰逮捕入狱,然后上书武则天,建议武则天降旨诱供,说什么如果罪犯承认谋反,可以减刑免死。狄仁杰突然遭到监禁,既来不及与家里人通气,也没有机会面见武则天说明事实,心中焦急万分。审讯的日子到了,来俊臣在大堂上刚读完武后的诏书,就见狄仁杰已伏地告饶。他趴在地上一个劲地磕头,嘴里还不停地说:“罪臣该死,罪臣该死!大周革命使得万物更新,我仍坚持做唐室的旧臣,理应受诛。”狄仁杰不打自招的这一手,反倒使来俊臣弄不懂他到底唱的是哪一出戏了。既然狄仁杰已经招供,来俊臣将计就计,判他个“谋反是实”,免去死罪,听候发落。

来俊臣退堂后,坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说:“你只要再诬告几个人,如把平章事杨执柔等几个人牵扯进来,就可以减轻自己的罪行。”狄仁杰听后,感慨地说:“皇天在上,后土在下,我既没有干这样的事,更与别人无关,怎能再加害他人?”说完一头向大堂中央的顶柱撞去,顿时血流满面。王德寿见状,吓得急忙上前将狄仁杰扶起,送到旁边的厢房里休息,又赶紧处理柱子上和地上的血渍。狄仁杰见王德寿出去了,急忙从袖中抽出手绢,蘸着身上的血,将自己的冤屈都写在上面,写好后,又将棉衣撕开,把状子藏了进去。一会儿,王德寿进来了,见狄仁杰一切正常,这才放下心来。

狄仁杰对王德寿说:“天气这么热了,烦请您将我的这件棉衣带出去,交给我家里人,让他们将棉絮拆了洗洗,再给我送来。”王德寿答应了他的要求。狄仁杰的儿子接到棉衣,听到父亲要他将棉絮拆了,就想:这里面一定有文章。他送走王德寿后,急忙将棉衣拆开,看了血书,才知道父亲遭人诬陷。他几经周折,托人将状子递到武则天那里,武则天看后,弄不清到底是怎么回事,就派人把来俊臣叫来询问。来俊臣做贼心虚,一听说太后要召见他,知道事情不好,急忙找人伪造了一张狄仁杰的“谢死表”奏上,并编造了一大堆谎话,将武则天应付过去。

又过了一段时间,曾被来俊臣妄杀的平章事乐思晦的儿子也出来替父申冤,并得到武则天的召见。他在回答武则天的询问后说:“现在我父亲已死了,人死不能复生,但可惜的是太后的法律却被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我说的话,可以吩咐一个忠厚清廉、你平时信赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子,交给来俊臣处理,我敢担保,在他残酷的刑讯下,那人没有不承认的。”武则天听了这话,稍稍有些醒悟,不由想起狄仁杰一案,忙把狄仁杰召来,不解地问道:“你既然有冤,为何又承认谋反呢?”狄仁杰回答说:“我若不承认,可能早死于严刑酷法了。”武则天又问:“那你为什么又写‘谢死表’上奏呢?”狄仁杰断然否认说:“根本没这事,请太后明察。”武则天拿出“谢死表”核对了狄仁杰的笔迹,发觉完全不同,才知道是来俊臣从中做了手脚。于是,下令将狄仁杰释放。

这是一个典型的以柔克刚、忍一时委屈、而最终达到目的的例子。狄仁杰的做法告诉我们,有时候以“忍”为武器与对手周旋,是办事中的良策,相反,贸然行事会让自己吃大亏,是非常不明智之举。

当然,忍耐需要一个人的毅力和勇气,它是成功者必备的一种风范,一个人要想做成事,就必须学会忍,时刻保持理智,以自己的理想为最终目标,不要为途中荆棘迷途而屈服。只有这样,才有可能在成功的路上始终前进,不会半途而废。

2.善于伪装,深藏不露能成事

办事时,如果自己的力量还不足与对手抗衡,或者时机尚未成熟不宜硬碰时,就要懂得韬光养晦、深藏不露。既让对手轻心大意,又给自己获得反击的机会。

萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后,他不图大权,恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔的话,他总是唯唯诺诺。纳赛尔为此称萨达特为“毕克巴希萨萨”即“是是上校”,甚至不满意地讲:“只要萨达特不老说‘是’,而用别的话来表示他的赞成意见时,我就会觉得舒服些。”在日常工作中,萨达特不露声色,表现得平平常常。对于内政问题和外交大事,他从不拿出主见,偶尔自己的公开态度稍有出格,他就会立刻纠正,与纳赛尔的信徒保持一致。

1967年第三次中东战争后,纳赛尔考虑隐退,将扎克里亚·毛希西提名为继任者。但三年之后,经再三权衡,考虑到顺从及危险性小等理由,纳赛尔出人意料地选萨达特为继任者。出于易于控制和为人温和的考虑,埃及军方也支持萨达特。1979年9月纳赛尔去世,埃及开始了一场激烈的权力之争。争夺者们既有潜在势力,又都大权在握,他们互不相让。后来出于政治妥协,把平日不起眼的萨达特捧上了总统宝座。但是他们没有想到,这位看来不起眼的萨达特,一旦继任总统,竟一反平日之态,大刀阔斧,雷厉风行,迅速控制了政府权力。看来,萨达特这位“是是上校”是真正掌握了做大事要善忍的精髓。

向对方示弱乞怜,在此前提下巧妙借助对方的力量,达到自己的目的,也是深藏不露,韬光养晦的必备条件,在忍让时我们不能什么都不做,一定要抓住一切时机来壮大自己的力量。

韬光养晦,伪装自我不仅要能忍,而且要能熬,忍别人对你的颐指气使,忍众人鄙视嘲笑;熬则是要随时做好长时间伪装。任由别人评说,反正不还口,“是是上校”就是在别人的闲言碎语中熬过来的。

3.善忍就要忍人之不能忍

要与众不同,就必须将自己在心理上与常人划清界限,这不是目中无人,自高自大,而是成大事的必备条件,做别人之不敢做,忍别人所不能忍。

汉初名将韩信年轻时家境贫穷,他本人既不会溜须拍马,做官从政;又不会投机取巧,买卖经商。整天只顾研读兵书,最后连一天两顿饭也没有着落,他只好背上家传宝剑,沿街乞讨。

有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相,故意当众奚落他说:“你虽然长得人高马大,又好佩刀带剑,但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死,就一剑捅了我;要是怕死,就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿架开,立了个马步。众人一哄围上,且看韩信如何动作。

韩信认真地打量着屠夫,想了一想,竟然弯腰趴地,从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑,都说韩信是个胆小鬼。

韩信忍气吞声,闭门苦读。几年后,各地爆发反抗秦王朝统治的农民起义,韩信闻风而起,仗剑从军,争夺天下,威名四扬。

韩信忍胯下之辱而图盖世功业,成为千秋佳话。假如他当初争一时之气,一剑刺死羞辱他的屠夫,按法律处置,则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快,与凌辱他的屠夫斗殴拼搏,也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理,宁愿忍辱负重,也不愿争一时之短长而毁弃自己长远的前程。

这样的忍耐,不是屈服,而是退让中另谋进取;不是逆来顺受、甘为人奴,而是委曲求全以便我行我素。一旦时机到了,他就能如同水底潜龙般冲腾而起,施展才干,创建功业。

装聋作哑,扮痴卖傻,听而不闻,闻而不言,言而不动,做事者必须有相当深厚的“忍”功才能达到这种境界。

在充满竞争的现代社会,一个人要想有所成就,就必须放下面子,将自己的心态与一般人的心态隔离开来,要能为别人之所不为,忍别人之所不能忍。

4.做事要有眼光,放长线方能钓大鱼

忍是一种眼光的体现,而能忍就说明了事情不是一时之事,要长时间地去熬,以待时机成熟,再“揭竿而起”。

经常钓鱼的人都明白这样一个道理,把线放长,才能钓到大鱼。而在看到大鱼上钩后,也只有不慌不忙,慢慢收线,将鱼拉近岸边,一旦大鱼垂死挣扎,则又放松线,让鱼再游窜几下,又慢慢收钩。如此反复几次,直到大鱼筋疲力尽,再将线拉近岸边,用力兜拽上岸。若将这过程运用于做事中,道理几乎丝毫不差:放长线,就是做事要能熬,不可能一下子就成功;而反复地松线紧线,则是要能忍,在事情还不是十拿九稳的情况下,耐心等待。只有这样才可能最终钓到成功这条“大鱼”。

唐代京城长安有位窦公,聪明伶俐,极善理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。没有办法,只有先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,远处有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。便向宅主请求买下那块水塘,宅主觉得那是块不中用的闲池,就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘,又借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信,往来于江南几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。

不久他又看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍样式和招待方式。所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来,多建妓馆、赌场甚至杂耍场,把这条街建成“长安第一游乐街”,日夜游人爆满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内首富。

窦公为了钓到宦官,不惜血本做钓饵,又耐性极好。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。

我们平常做事一定要将目光放远,注重长远利益。同时,还要慧眼识得“大鱼”,即要看得远,有耐心,这样才不致得不偿失。

5.“铁棒磨成针”,成事要能磨

做事要能忍耐,是说有两方面功夫,即“忍”与“耐”。所谓的耐是指耐心,也就是好事多“磨”。要想做成事,有时候却没有让你成功的条件,但此事又是可行的,确实是你想做的。这个时候,你就要用“磨”的功夫。怎么才能磨好,磨到点子上?《厚黑学》中对此已有详细总结。

厚黑大师李宗吾曾指出做事能磨的三大要诀:

第一,要发挥“厚颜”的威力。要彬彬有礼,说话要摆事实讲道理。要经常出现在能让对方看到的场合,例如,他的办公室、家里等,而且每次都要准时无误。这样对方总能看到你,也就总能想到你的事情了。

第二,要发挥“黑心”的威力。要运用煽情的手法,引起对方的注意,极积主动坚持不懈地向对方解释,与对方沟通,不间断地软化对方的意志。

第三,“磨”不是耍无赖。它可以是一种静静的礼貌地等待,等待对方尽快给予答复。不要让对方感到你是故意找麻烦,故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理,尽量减少对对方的干扰。磨可以不露锋芒,不提要办的事,只是不间断地接近对方,使双方关系渐近,让对方更多地了解你,同情你,从而产生帮助你的愿望。这种感情上的磨,对方是难以拒绝的。

例如,香港华人首富李嘉诚就是一位懂得“好事多磨”,并善于运用“磨”来求人办事的智者。

李嘉诚想兴建大型屋村,以便在香港房地产界站稳脚跟。但这里有一个问题,就是如何获得整幅的大面积地皮。

为此,李嘉诚动了不少脑筋。

1985年,李嘉诚收购港灯公司,港灯的一家发电厂位于港岛南岸,与之毗邻的是蚬壳石油公司油库,蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚于是煞费苦心地开始了一连串复杂的迁址换地计划。

1986年年底,和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司与蚬壳公司达成协议:将青衣岛的一幅庞大油库地皮,与蚬壳在茶果岭和鸭利洲的两个油库地皮交换。同时,港灯的这个电厂迁往南丫岛。

这样,李嘉诚就腾出两幅整块的可供发展大型屋村的地皮。

1988年1月,李嘉诚辖下的长实、和黄、港灯、嘉宏四家公司,向联合船坞公司购入茶果岭、鸭利洲油库,随即宣布兴建两座大型屋村,并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样,两大屋村地皮归李嘉诚全资拥有。

茶果岭屋村定名为丽港城,鸭利洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村盈利100多亿港元。两大屋村的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后,经历了长达10年的耐心等待、精心筹划,终达目的。

李嘉诚深知,成大事者,不可操之过急,而应有足够的耐心,等待机会和创造机会。像熬中药一样,文火慢攻,一点一点地把药里的精华熬出来。

由此足见李嘉诚“磨”功之老到。从这其中,我们不难看出要成一番事业,“磨”是如何的重要。众人大多都知李嘉诚是千万富翁,赫赫有名,却不知在这名利之后隐藏了他多年的艰辛磨砺。我们做事时,不要光羡慕别人的功名利禄,而一定要从其成功的经历中学习经验,而这其中“磨”就是最重要的一条。俗话说得好:“只要功夫深,铁棒磨成针。”只要我们能去磨、敢去磨,做事必能大有收益。

6.哪怕是一线希望也要磨到底

做事要会“磨”,就是要敢于坚持自己的想法,不轻言放弃,面对再大的困难,只要有一线希望,就要一“磨”到底。

做事时若有求于人,或者与人竞争,而对方又极其顽固,我们就要善于用“磨”的方法,具体有以下两种手段:

第一,把不达目的誓不罢休作为一种心理威胁,压迫对方屈服。

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