佣金经纪人。他们是经纪人公司或证券公司派驻证券交易所的代表。这一类会员在证券交易所里人数最多，交易所的大部分交易都由他们完成。这些经纪人专门接受本公司的指示，在交易所里代替顾客买卖证券，收取佣金。佣金数额取决于顾客所委托的证券交易数量。这些经纪人只能帮助办理委托业务，不能在交易所里自行买卖证券。
大厅经纪人。他们的职责和任务是守候在交易柜台前，在佣金经纪人忙不过来时与其合作，帮助他们完成交易。由于他们是接受佣金经纪人的委托而从事证券交易，因此向佣金经纪人收取佣金。另外，对于因故未出席活动的会员，大厅经纪人可以执行他们所委托的一些指令。
专家经纪人。这是一种比较特殊的经纪人。由于上市的有价证券常多达几千种，为便于交易，交易所将各种证券分类后设在多个柜台。专家经纪人被指定常年守在专门的柜台上，分管几十种有价证券。他们是佣金经纪人的经纪人，是证券交易所进行交易的重要人物。专家经济人有两大职能：
接受佣金经纪人的委托业务。他们守候在某一交易柜台旁，专门研究和等候所受托的证券行情的涨落，等待机会买进或卖出。
保证证券市场交易有秩序地进行。当交易所某种证券供求出现差距时，专家经纪人要用自己的财力进行干预，即在供过于求时买进，在供不应求时卖出，使证券供求处于相对平衡之中，人为地创造一个良好的证券拍卖市场环境。
专家经纪人在发挥以上两种职能上，也能得到相应的报酬，这一方面来自代办订单的交易中的佣金，另一方面可在买卖价差中获利。
证券自营经纪人。他们不是为赚取佣金代替顾客和其他经纪人工作，而是在交易所中追求交易利润的投机者。他们参加证券交易，有利于加速证券的流通。但也极易投机作弊，因此他们的活动常受外界的指责，政府也常对他们的活动加以限制。
零股经纪人。股票的交易单位通常为100股，称为整数交易，低于此数的叫零数交易。在股票交易所中专门进行零数交易的经纪人即是零股经纪人。当佣金经纪人接到零股委托书时，就交给零股经纪人去代理，给他们支付一定的佣金。
前面所讲的内容是针对证券交易所之内的专职证券代理经纪人，其实在我国以及国外的证券交易所之外，还有一批兼职或专职的场外代理经纪人。这些人有的没有经过严格的培训和考核，但他们的力量是非常强大的。他们拥有自己的信息、联络渠道和方式，交易的手法极其灵活、迅速。如果你走在证券公司门外，也许会有人问你：“先生，你想买热门股票吗？”“你想把你的股票迅速转化为现金吗？”他们虽然不是会员代理经纪人，却在私下全权代理委托者买进或卖出。像这样的兼职代理经纪人，他们的获利主要是买进卖出中的差价，如时间差价、地区差价等，其牟利十分丰厚。其实在美国，参加场外交易的证券公司有四万多家，其人数近四十倍于纽约证券交易所。
如果你想成为这种代理经纪人，则可以减少很多审批手续，但你必须要有足够的信息来源和广泛的社会关系。
证券代理交易流程
倘若你是一个佣金经纪人，那么你的行为代表了你的证券公司，在场内按照客户的委托指令进行有关证券的买卖业务。
当场外证券业务员将买卖指令输入计算机终端，通知在场内的经纪人时，代理经纪人便对收到的信息进行贮存、编号、然后输送至证交所计算机主机，由计算机自动完成交易。一旦交易成功，计算机自动输出“买卖申报回报单”。此时双方（卖出和买进）的经纪人立即到交易所中介代理经纪人处，由卖方填写“场内成交单”一式三联，与买方一并在指定栏目内签盖印章后，将第三联交中介代理经纪人签章和加盖时间戳记，第一、二联则由买方和卖方分别保存。
经纪人除了要掌握上述计算机交易的技巧之外，还要注意其他一些操作技巧。
第一，在代理客户买卖时，必须注意整数交易，否则计算机不执行你的交易指令。整数交易即以股票面额每100元，债券面额每1000元为一个交易单位，具体交易时，按其倍数进行交易。因此倘若碰上零数委托，必须设法先凑足一定交易单位后才能申报竞价。
第二，当把买卖指令输入计算机时，一次输入量最多不能超过规定的额定数量。比如股票一次输入量不得超过100股，否则计算机不执行你的运行指令。因此当大于100股时，必须将其分次输入或者利用大宗交易的特种设施进行。
第三，执行顾客委托时，必须执行报价的规范。
在委托人（顾客）向经纪人委托的过程中，委托人的价格对于经纪人的交易活动具有重要意义，一般经纪人按照顾客的以下三项指令进行证券买卖：
限定性指令。顾客要求经纪人进行股票买卖时必须按照一定的价格或者比规定的价格更有利时才能成交。如果限定性指令规定在100元以上才能卖出某种股票时，那么经纪人必须以1130元或100多元的价格才能成交。
就市性指令。就是顾客命令经纪人马上按市场价格买卖某种证券的指令。当经纪人营业所的代表接到此项命令后，必须马上以可能采用的最有利的价格进行交易。这种指令只能保证交易成功，但不能确定以什么价格实现交易及交易的盈利情况如何。
停止损失指令。这是经纪人根据顾客预先确定的价格限度，及时根据市场行情的变化，按市价买进或卖出的指令。这种指令并非顾客要求经纪人按照某种肯定的价格进行交易，而是要求他按照可能的最佳价格来进行交易。这种指令是顾客对经纪人表示很大信任的指令，它既可以保障投资利润，又可以防止投资损失。
我国当前证券中介机构概况
我国从事证券市场业务的机构及业务网点到1991年底共有1600多家，这类证券中介机构大致可分成四类：
证券交易所。经中国人民银行批准成立的有两家，即上海证券交易所和深圳证券交易所。
证券营业部。由兼营证券业务的信托投资公司和综合性银行及其他金融机构开设的有700多家。
证券公司。经中国人民银行批准成立的有59家。
证券代办点。由证券公司、证券营业部委托专业银行分支机构和城乡信用合作社开办的有700多家。
上海证券交易所和深圳证券交易所均为会员制的非盈利性的事业法人，其组织机构由以下四部分组成：
会员大会。这是交易所的最高权力机构。
理事会。这是交易所的日常事务决策机构。它向会员大会负责。上海证券交易所设9名理事，其中会员理事6名，深圳证券交易所至少设理事9名，其中会员理事不得超过三分之二。理事会还设理事长和副理事长。上海证券交易所设1名理事长，由证券主管机关提名产生，1名副理事长由理事会选举产生。深圳证券交易所设理事长1名，副理事长2名，均由理事会提名报中国人民银行总行批准。
监事会。这是交易所的监察机构，向会员大会负责。上海证券交易所设监事4名，其中会员监事2名。设监事长和副监事长各1名，由非会员监事担任，并由证券主管机关委派。深圳证券交易所设监事7名，其中会员监事4名。设监事长1名，副监事长2名，均由监事会选举产生，并需报主管机关批准。
总经理、副总经理及若干职能干部。这是主持交易所日常事务的执行机构。
美、欧、日及“亚洲四小龙”证券交易所概况
美国股票交易所。美国的股票交易所交易额中的绝大部分是股票，债券所占比重相当小。这是由于债券种类比股票多得多，要在交易所集中交易是不可能的。绝大部分债券是在场外证券市场买卖的，因此，美国所有证券集中交易场所都称为股票交易所（Stock Exchange），而不称为证券交易所（Securities Exchange），虽然交易所也经营很少一部分债券。因此，美国的股票交易所经纪人，是主要从事股票交易的经纪人。
在美国的股票交易所中，纽约股票交易所是最大的一家，成交额也最大，因此人们可以通过对纽约交易所经纪人的认识来了解美国的股票交易所经纪人。
纽约股票交易所（简称NYSE），不但是美国而且也是世界最大、最有影响的股票交易所，全年证券成交额占全美证券成交总额的80％。
英国证券交易所。英国有20多家证券交易所，其中伦敦、贝尔法斯特、伯明翰、利物浦、格拉斯哥、曼彻斯特和布列斯托尔的证券交易所较大。
伦敦证券交易所是世界三大证券交易所之一，其证券交易额超过欧洲大陆其他交易所的总和，上市证券种类世界第一。它还是世界上外国股票交易最活跃的市场，全球外国股票的近一半是在那儿交易的。同时，它还是最为国际化的证券交易所，它的经纪人能代顾客买卖世界各大交易所上市的所有股票和债券。伦敦证券交易所的国际化，使它于1987年更名为国际证券交易所。该交易所的年交易额中，债券占了80％以上。
德国证券交易所。德国是世界上最早有证券交易所的国家，1538年，汉堡就有了证券交易所。目前，德国较大的证券交易所有法兰克福、汉堡、不来梅、汉诺威、斯图加特、慕尼黑、杜塞尔多夫和柏林证券交易所，其中法兰克福证券交易所是欧洲仅次于伦敦证券交易所的第二大交易所，也是德国最大的证券交易所，其交易量占全国交易总量的60％，其中近70％是债券交易。
法国证券交易所。法国全国共有7个证券交易所，全国性或国际性的证券在巴黎证券交易所上市，波尔多、里尔、里昂、马塞、南锡、南特的证券交易所主要是汇集本地区发行的证券。巴黎证券交易所债券交易占近90％。
日本证券交易所。日本证券交易的历史始于上世纪末，战后得到迅速发展，全国现有证券交易所8家，其中东京、大阪、名古屋交易所接受全国各地的报价单，因而也称为“中央证券交易所”，其他5家（京都、广岛、福冈、新泻、札幌）则称为“地方证券交易所”。
东京证券交易所是世界三大交易所之一，从1987年开始，其股市规模和股票交易额超过了纽约股票交易所而居世界第一。其交易所会员仅限于达到一定标准的证券公司。
6．亚洲“四小龙”证券交易所
（1）台湾证券交易所。
台湾证券市场的规模在亚洲仅次于日本，在“四小龙”中居首位。位于台北市的台湾证券交易所是台湾唯一的证券交易所，99％的交易额为股票交易。
（2）汉城证券交易所。
位于汉城的韩国证券交易所是韩国唯一的证券交易所，上市公司六百多家，并有近三十家证券公司参加交易所交易，这些证券公司不但代理客户在交易所内买卖证券，同时也为自己的帐户买卖证券。
（3）香港证券交易所。
香港证券交易所主要交易各类股票，债券交易量很小。由于采用电脑交易系统，经纪人可以安坐在舒适的靠背椅上进行买卖。每一个经纪人的座位前均装有内外线电话，还有与中央电脑系统相联结的电脑终端。经纪人接受客户委托后，即根据电脑显示的信息进行配对买卖。
（4）新加坡证券交易所。
新加坡证券交易所会员都必须向交易所呈交银行出具的担保，预付保证金和按要求拥有一定数量的流动资本。
期货代理
你知道期货市场吗？期货的种类有哪些？期货市场的交易规则和交易流程是什么？什么是期货市场的投机行为？作为期货代理经纪人应具备什么样的资格条件等等，只有具备了这方的知识、技能和经验，才能成为一名出色的期货代理经纪人。
期货市场的主要业务形式
期货市场的主要业务就是套期保值和投机。
1．套期保值
套期保值是指一个交易者在期货市场进行与现货市场相反的交易，从而将现货价格波动的风险转嫁给期货市场投机者的交易行为。所买卖期货的到期时间选择必须与现货商品的实际交收或使用的时间相符。
对某种现货商品进行套期保值，需要在期货市场买卖相同商品的期货，若在交易所找不到与现货相同的上市商品，可选用与这种商品有密切关系、价格相互影响的另一种在交易所上市的商品来进行。
套期保值业务的成立，是建立在同种商品在现货市场的价格发生变化时其在期货市场的价格也发生相应方向变化这个规律的基础上的，虽然两者的变化幅度可能不完全一敛。也就是说，现货价格与期货价格有一起发生相关变动的倾向；两者的价格差一般可保持稳定。
套期保值可分为卖出套期保值和买进套期保值两种。
（1）卖出套期保值。即拥有商品实物而利用卖出同等数量的期货的套期保值，它用来防止买进了现货商品后价格下跌造成的损失。生产商、仓储商和自己储存原料的加工商多采用这种业务。
例如，一位种植玉米的农场主于4月注意到芝加哥11月的玉米期货价格为每英斗2．80美元，他希望在11月自己的玉米收获时以每英斗2．55美元的价格出售现货，为避免到时价格下跌，他便在期货交易所以2．80美元／英斗的价格出售11月的玉米期货。假若到11月份玉米现货价格跌为2．45美元／英斗，则该农场主出售玉米现货将比其预期价格每斗损失0．10美元，如这时期货价格跌为2．70美元／英斗，则该农场主在期货市场进行冲销将净赚0．10美元／英斗，与他在现货出售上的损失相抵，仍可以维持其预期利润；若11月的现货上升为2．65美元，虽然这时出售玉米可多赚0．1美元／英斗，但期货价格同样上升为2．90美元／英斗，冲销后每斗将损失0．10美元，二者相抵，也不会为农场主带来额外利润。
以上原理对工业产品的生产商来说是一样的。对于收购农产品的仓储商来说，他们从农民那里购入现货后并不一定能马上出售，为避免价格下跌，他们在收购农产品的同时进行卖出套期保值。对那些大量储存原料的加工商来说，他们购入原料现货储存起来是为了几个月后使用，为避免几个月后原料现货价格下降影响自己储存的原料价格下降，他们往往在购入原料的同时在期货交易所卖出同样数量的原料期货以保值。
（2）买进套期保值。买进套期保值指经营者在现货市场卖出商品的同时，在期货市场上买入同等数量的期货。买人套期保值主要用来防止现货在卖出后价格上涨而造成的损失，出口商、不储存原料的加工商和商品供应商是这种业务的采用者。
