在专业化分工越来越细，竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。
一提到合作，我们就会立刻想到是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。的确是这样。在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能不动声色地利用对方实现自己的愿望。
在美国长岛有一位汽车商人利用合作技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但那位苏格兰人总是认为不对口味，这个不适合，那个不好用，这个质量有问题，那个价格太高……在这种情况下，这位商人就向他的同学求助。
他的同学认为不必再向那个苏格兰人推销汽车了，如果老是告诉他怎么做，他会觉得没有自主权，还不如让他自己拿主意。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新车时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，问他能否过来一下，帮自己一个忙，提供一点建议。
苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？”
苏格兰人的脸上泛起“一个大笑容”，因为终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识，或者说虚荣心得到了极大的满足。然后，整个过程都是一个问，一个答，两个人自己配合得十分默契，这个苏格兰人还相当满意，把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后再开回来。
“如果你能以300元买下这部车子，”他建议说，“那算你就买对了。”
“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。300元？果然。这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。
从这个事情中我们不难发现，之前这个商人单方面地向顾客灌输内容，比如车的性能以及价格等，顾客会感到没有自己的参与，而不高兴，后来，这位商人换了一个策略，即让苏格兰人也参与进来，两人保持有默契的协作，生意也自然做成了。
有一位游客，计划到某地去钓鱼、划独木舟。于是，他写信给观光局，向他们索取资料。很快，他就收到了各个露营区及向导所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。结果他被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家公司的负责人作了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个当地人的姓名和电话号码寄给这位游客，并请这位游客打电话给他们，让他自己去发现这家公司究竟有什么好条件。
游客很惊讶地发现，名单上竟然有自己所认识的一个人。他立刻打电话给认识的人，询问这个人的看法，然后他立刻打电报把他抵达的日期通知那家公司。
其他露营区及向导所想向这位游客强迫推销，反而弄得这个游客无从适从，但另外一个公司的负责人却让朋友把自己推销出去。于是他胜利了。所以做什么事情，与其自己在单方面的一厢情愿，反倒不如学会与人融洽合作，这是成大事的一个关键。
对于每一个成大事的来说，谦虚、自信、诚信、善于沟通，团队精神等一些传统美德是非常重要的。善于协作，在一个人的事业中都是不容忽视的。
[BT2]10.角斗场模式
尽管竞争有一些较为黑暗的东西，但对于成大事的人来说，这也不失为成功的推动力。
日本的游泳运动一直是处于领先地位的。但有人说，他们训练方法也是有着神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人在游泳馆里养了很多鳄鱼。后来他探询到了日本人秘密。在训练的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活脱脱的人，立即兽性大发，拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了，但看到鳄鱼的凶相，还是条件反射似的拼命往前游，长期的训练，游泳速度因此提升得很快。
加大拿大有一位长跑教练，以在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多人来他这里探询他的训练秘密。谁出没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，是一只凶猛的狼。他说他是这样决定用狼做陪练的。因为他训统的队员是长跑，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具、须自己一路跑来，作为每一天训练的第一课。他其中的一个队员每一天来都是最后一个，而他的家还不是最远的。他甚至都告诉他，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间，但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他的队员们描述着他今天的遭遇。原来，他在离开家不久，在经过那一段有5公里的野地时，他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他，他拼命地在前面跑，那野狼竟然被他给甩下了。教练明白了，这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能部发挥了出来。从此，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当训练的时候“放狼”，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。
无论是那个日个人还是加拿大人，他们无疑都掌握了这样一个道理，敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩。人都有求生的本能，在古罗马的角斗场中，人与野兽的斗争就是靠这种本能而取胜。当敌人强大到足以威胁你的生命的时候，你一刻不努力，你的生命就会有万分的惊险和危难，这种本能一激发，人的潜力是相当大的。
[BT2]11.合作但不要轻信
我们讲成大事需要靠山，需要合作，但是不能产生依赖的思想。最好的朋友，甚至是至亲也不能相信。成大事的人总是给自己留一手，因为人心防不胜防，有防人之心就可应对突如其来的变故。
有这么一个真实的故事可能会对你有所启发：慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。
小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。
面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”
对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，你若没有防备之心，随时可能血本无归。
孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。尤其是与人合作，更不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。
还有的人对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。
孙子兵法还说：兵不厌诈。那些有“心机”的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。
在生意场上，即使成功地与对方合作了一次，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每次都是“初次”。
