在这个世界上，一个人要做到“万事不求人”是不可能的。
在求人时，把对方当成菩萨，把自己当成虔诚的信徒，求人多半会成功，因为菩萨总会照看自己的信徒的。
一个人要在社会上寻求立足并有所成就，靠自己的力量孤身奋战是很难成功的。社会把每个人的欲望要求，都编织在了一张硕大的盘根错节的网络上。这些欲望要求不仅包括物质的，也包括精神的；不仅包括生活的，也包括工作的；不仅包括自己的，也包括亲朋好友的。要想使这些愿望得到一定程度的满足，就必须在社会之网中把关系理顺到对自己有利的方面上来。从这一意义上说，求人办事就是设法为自己、为亲人、为朋友，理顺各种利益关系，满足欲望需求的过程。
我国有句古训，叫做“万事不求人”。它有两层含义：一是告诫世人要自立、自强，自己的事情自己做，不应寄希望于别人的同情与施舍；二是请人帮忙，在一些人眼中是件不大光彩的事，多少显示了自己的无能。
人应该自立、自强，这无疑是值得倡导的，现代人尤其推崇这种品性。但人生活在社会上，总要产生各种人际关系交往，相互求助难免时常发生，这与个人自立并不矛盾。因此，求助于人绝不应被看作是无能的代名词。人是社会的一员，与周围的人有着千丝万缕的联系。一个人单靠自己的力量，别说想成就一番事业，就是生存也是不可能的。因此，从这个意义上说，“万事不求人”是不现实的，每个人都不可能真正做到事事靠自己、万事不求人。认识到这一点，在开口请人相助时，就不会背负那么沉重的心理负担。
人们总认为请人帮忙，给别人增添了麻烦，常会有一种愧疚的感觉。其实，这只是问题的一个方面。请人帮忙，被帮助的人自然会受益；而帮助别人的人也会感到自己的价值被他人、社会所认可，从而得到某种心理上的满足；人与人的关系也会在相助中得到巩固与升华。
当然，在社会上求人办事应该学点技术和手段，这是对一个人能否在社会上立足，能否在人世中活得潇洒自在的一种考验。
求人办事，要以攻心为上，这是最重要、最关键的一条求人谋略。
任何求人行为，要想顺利进行下去，都必须同时具备两个先决条件：第一，你自己愿意请求他人；第二，他人愿意接受你的请求。在某种意义上说，后者比前者更重要，难度也更大。因为居于被请求地位的人，心态一般都比较复杂。所谓攻心为上谋略，其含义是指：你不仅需要准确了解对方的内心世界，而且还要在此基础上，打动对方并进一步征服对方的心，使对方打心里信你、敬你、服你、爱你，甘心情愿为你效力。求人时若能做到这一步，决非易事。
刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心态专一、谦恭下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。
曹操利用徐庶孝敬母亲的弱点，设计将他弄到自己身边。然而，他并没有真正赢得徐庶的心，得到的只是一个对他离心离德，一言不发的“废才”。
上述两则古代用人故事，从正反两个方面说明了攻心谋略在办事中所起的重要作用。
在通常情况下，一个心态正常的人，希望遇到一个怎样的请求者呢？换句话说，他对请求者抱有哪些企图和要求呢？根据心理调查资料分析，被请求者对请求者的企望和要求，按照由低到高的排列顺序，主要有以下四个层次的心理追求：追求安全--企望请求者公道正派，光明磊落，不整人，不害人，不栽赃陷害；追求温暖--企望请求者能关心自己的疾苦，体谅自己在生活上和工作上遇到的各种困难，尊重自己起码的工作条件和生活条件；追求信赖--企望请求者能够充分理解自己，信赖自己，十分放心地让自己去处理所委托的事情，甚至是一些极为重要的事，也能经常听取自己提出的合理化建议，并能够对自己说一些“知心话”；追求事业--企望请求者和自己情趣相投，思想一致，能够为自己获取事业上的成功，提供一些方便条件。
老练的求人办事者，不仅对他人在四个层次上的共同心理追求了如指掌，而且还对他们在不同层次上的特殊心理追求知之甚详。针对这些不同类型的被请求对象对自己抱有的各种心理追求，就能因人而异，投其所好，分别采取不同的求人谋略。
1.“请”字当头，最动人心
人处世间，难免有求人帮忙的时候。但对方能不能答应请求，那是另外一回事，一要看你与对方关系如何，二还得看看你攻心的技巧。运用请求的方法就有意想不到的效果。
一句充满人情味的请求话，比通盘大道理更有说服力，因为人还是比较重情义的。
生活中常常可以看到，适应对方的心理需求而提出诚恳的请求，往往是成功的说服方法。
请求别人，要把握恰当的时机，对方时间宽裕，心情舒畅时，请求他做点事得到答应的可能性很大；相反，对方心境不佳时，你的请求可能只会令他心烦；对方正忙于某项事情时，你提出请求一般很难得到确定的答复。
请求别人，要注意礼貌，“请”字当头，因为毕竟是你有求于人，如果请求别人对疑难问题指点迷津，应说：“请教一个问题，可以吗？”你不知道去市体育中心的路，应向路人问：“请问到市体育中心的路怎么走？”在商店买东西，你应对服务小姐说：“请把那个文具盒拿给我看看。”风从窗口吹进来，你对坐在窗边的小刘说：“请关一下窗，好吗？”凡有请求必须使用请求语，这样对方容易接受。
请求别人，还要端正态度，注意语气。请求别人虽无须低声下气，但也绝不能高人一等，非得别人答应不可，而应当语气诚恳，平等对待。要有协商的语气，如“劳驾，让我过一下，行吗？”“对不起，请别抽烟，好吗？”“什么时候有空请跟我打打球，怎么样？”
同时，还要体谅对方的心理：“我知道这事对您来说不好办，但我实在没有办法，只好难为你了。”
当有客观原因，对方不能答应请求时，你不要抱怨、愤怒甚至是恶语相加，你也得还礼道谢：“谢谢你！”“没关系，我再找找别人。”“没事，你忙你的去吧。”这样对方在有条件帮忙时肯定会鼎力相助。如果你不能体谅对方，竟对对方施以抱怨，这等于堵死了再次向对方提出请求的通路。
2.放长线，钓大鱼
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，其中已表露出请宦官帮忙之意，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。
3.用“眼泪战术”软化对方
拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花，生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个中尉偷情私通，对拿破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待他回来，而像要没有拿破仑一样安排后事。
1799年10月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她欺骗了拿破仑，并想抛弃他，这时又后悔了。于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，只是不怎么相信，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，定下神来，决定壮着胆子去见丈夫。她来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。转动门把，无济于事。她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己因一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟，如果他不能宽恕，她就只有一死。她即使这样，却仍然不能打动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。孩子们来了，天真而笨拙地哀求着。
人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然怀疑约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。当孩子们的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
有时添加些眼泪，可以有效地软化对方，让你的苦苦哀求更为动人，达到加速感化对方的效果。伸手不打笑脸人，打“哭成一个泪人”的恳求者更是很少人会做。“眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子，凡装成一付可怜样的办法，都属于这种技巧。
另外，在求人办事的过程中，还要注意应遵循循序渐进的原则。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾同学校附近一位家庭主妇巴特太太做过一个有趣的实验，他们打了个电话给她：
“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的实际情况，我们想请教您几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是他们提出了一两个例如家里使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
过了几天，他们又打电话了：
“对不起，又打扰您了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事儿，但也获得了同意。什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们最后得出百分比结论：采取前一种方式答应他们的占52.8%，采取后一种方式答应的只有22.2%。
据此可知，向人有所请托，应由小到大，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭到对方的断然拒绝。所以，一点一点使别人接受，一点一点诱别人上钩，既是求人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。
