第四章 富人为什么是少数：福布斯的逻辑5
画皮——商品包装很重要
【寓言典故】
太原地方有个王生一次外出，遇到一个美丽的姑娘，王生非常爱慕她，把她藏在自己的书房内。有个道士偶然看到王生，说他有邪气缠身，于是，他便怀疑自己遇到的女子。晚上，王生隔着窗子朝屋里看到了一个令他非常吃惊的景象：只见一个青面獠牙的恶鬼，将一张人皮扑在床上，正用彩笔描画。描画完成之后，又将人皮披在身上，变成了那个美丽的姑娘。这时，王生才知道自己所看到的美丽女子原来是一个恶鬼。最后，经过几番曲折，恶鬼被道士收服。
（选自清代蒲松龄的《聊斋志异》）
【趣味解读】
故事本来意在说明只有撕破坏人的伪装，才能认清其本质。故事中的恶鬼如果不“包装”自己，就不会得到王生的接纳，生活中的商品如果不经过“包装”，往往得不到消费者的认可。
在经济生活中，没有包装的物品几乎是不存在的。事实上，商品包装确实是整体产品的一个重要组成部分，具有保护和美化商品、便利经营和消费以及促进销售的功能。商品质量好，当然会受到人们的喜爱。但是，如果它的包装差，质量就连带着会大打折扣。尽管两者也许没有什么差别。但是好包装会抓住人们的眼球。对于一件被推销的商品，更多的人还是会关注包装。
在市场上，有两家药厂，生产同一种药，质量略有差异（甲厂药品效果比乙厂的略微差些）。在推向市场时，两者都用纸板包装盒，但甲厂的包装白底光亮，色彩明快，还有一个浮雕式的凸起图案，乙厂则颜色暗淡，图案陈旧；试比手感，前者表面细滑，轻轻挤压，手指能感受到弹力和盒子的挺括，后者则表面粗涩，略一挤压，即轻易失去原有形状。
当这两种产品同时上市时，面对同样的消费者群体，前者的市场占有率竟然高出后者10%。
两种相同的药，仅仅因为包装上的差异，就有了悬殊的销量。而实际上，乙厂药品的质量要比甲厂的好。这样的结果说明了什么？
过去人们并不在意包装，认为“真金总是会卖个好价钱”，但现在这样的观念该改改了，因为质量再好的商品，没有好的包装，就好像缺了绿叶的红花，缺少吸引力。产品的包装现今越来越引起消费者的关注，并逐渐形成了包装经济。
从社会实践来来看，由于现代产品种类繁多，花样复杂，因此，消费者在进行选择的时候，往往挑花了眼睛，不知道该选择哪一个好。这时，产品的包装就可以成为一个宣传媒介，向消费者传递“自我推销”的信息，从而吸引消费者购买。正是第一印象的不同，消费者才做出不同的选择。
各大企业经营者正是观察到了这一点，也才将更多的资本投注到包装之上。他们利用包装塑造精品的形象，利用包装来提升企业的品牌知名度，利用包装来打动消费者。
几年前，在洗手液市场上，“蓝月亮”成功地利用包装成为市场上的品牌产品。它为了能让人们产生精品的印象，其产品包装无论从瓶子的高度、体积、瓶形、配件颜色、标签形式等都经过不断地调试，最终达到了“功能卖点、包装形态、消费者感受”三者的完美结合。这让蓝月亮洗手液的销量大为改观。
在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为企业产品销售成功的不二法门。一方面，商品需要适当的包装，这是保护商品、储运商品、方便消费的最低要求，也是企业商品促销的手段。另一方面，由于商家们过度地追求商品包装，也给消费者和社会增加了不必要的负担和环境压力，特别是一些虚假性、欺骗性包装，更是让消费者深恶痛绝。作为商家，理应把握好包装的“度”。
【经济学点睛】
商品需要适当的包装，这是保护商品、储运商品、方便消费的最低要求，也是企业商品促销的手段。
