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第14章 寻宝促销

第一章13 寻宝促销

我们必须不断变革创新,充满青春活力;否则,就会变得僵化。

——歌德 

1980年,英国人威廉姆斯创作出版了一本名为《化装舞会》的儿童读物。为了扩大该书的销量,他别出心裁地要小读者们根据书中的文字和图画,猜出一件宝物的埋藏地点。“宝物是一枚制作精巧、价格昂贵的金质野兔像。”该书出版后,在其系列广告的炒作中,恰如一阵旋风,不但令数以万计的青少年,连各阶层的成年人也怀着极浓厚的兴趣,按自己在书中得到的新启示,在英国各地去寻宝。前后历时两年多,数以十万计的人在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后由一位48岁的工程师,在伦敦西北的浅德福尔村,发现了这枚野兔像而告终,这时该书已销售了300多万册。

创新箴言: 

众人都走过的路平淡无奇,成功需要独辟蹊径,走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人。它们牢牢盘踞在你的心灵中,冻结你的思维,阻碍你的进步,干扰你进一步发挥创造性能力,使你永远不能和成功亲密接触。如果依照常规方法卖这本书,它的销量肯定只会是300万册的零头。从这则故事中,我们可以看到创新带来的奇迹。

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