第十章4站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情
毛泽东同志有个著名的观点：“战略上有规则、有定向；战役、战术上无规则、无定向。”战场上是这样， 职场上也是这样。战略是全局性的，是具有指导意义的，是根据形势需求指定的长期性规划，是不能变的、稳定的、坚定的。但是战术是灵活的、多变的，是围绕战略思想，将现实的利益、现实的合理性与未来的发展、长期的发展有效结合起来。
职场上，你要会站在上司的立场考虑问题，了解上司的全盘战略思想，了解他为什么要这样做，这样做能带来怎样的效益，这种战略和现实有什么矛盾？当上司安排你做一些事情的时候，你要做到心中有数，既不要不问情况、不看实际地一味蛮干，也不要故作聪明地暗自跟老板较劲，消极怠工。
我们要尽量选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。简单地说，我们要做到“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。
新疆某公司出产了一种“阿凡提”瓜子，在当地久负盛名，公司老板想把它尽快推向全国。因此，该公司负责推向业务的经理设定方案进行推销，即向国营店或个体户大力发展批发业务。李杰是负责“阿凡提”瓜子上海业务的，当他按照总部的指挥采用这种战术时，不仅没有取得丝毫的效果，还处处碰壁。
原来，上海是“傻子”瓜子的天下，别的品牌根本无法轻易插足。李杰作为上海直销的负责人，当然知道“阿凡提”瓜子“兵败滑铁卢”的原因。虽然他几次向总部提过建议和方案，但是得到的回应却始终如一——按原计划行事，尽快打开上海的销路，否则一切责任自己承担。李杰在碰了一鼻子灰后，认真思考自己目前的形势：如果按照上司的要求行事，一定不会完成任务，到头来也是“死”；如果不按照上司的要求行事，自作主张，若出了什么问题，还是“死”。左右是“死”路一条，与其“死在别人的手中”，不如自己动手，或许还有峰回路转、柳暗花明的一天。
为了打开“阿凡提”瓜子在上海地区的销路，李杰采用了新的推销方法。他们把装瓜子用的纸袋免费送给零售单位，广做宣传；对经营单位免费送货；在价格上实行薄利多销，还可推迟结算货款，方便经销者。由于采用了这种适宜于当地的推销方法，“阿凡提”瓜子很快就占领了本土瓜子的市场，挤进了上海市场。
李杰，没有一味地跟上司辩解，让上司接受自己的观点，也没有傻傻地按照总部的规定“照猫画虎”，而是按照上海当地实际情况灵活地改变了战术，使“阿凡提”瓜子得到了大卖。结果不用细述大家也知道，一个公司只看重最后的结果，李杰成功地打开上海这个大市场，为公司创造了很大的利益，公司自然会对一个对公司作出突出贡献的人给予奖励。李杰成功地完成了上级交代的任务，体现出了自己独特的价值，还为自己争取了利益。
当然，很多时候现实中往往没有这么完美的事情。但是想要追求完美就必须会运用战术，以不变应万变，在原则的坚定性和策略的灵活性相结合的情况下，了解上司制订这个计划最终想要的和想要达到的目的。然后根据现实情况和自身力量，站在自己的立场思考该怎么做，如何做，做后会产生怎样的结果。要努力寻求自我发展，积极整合外部资源，团结一切可以团结的力量来争取最好的结果。
