第七章7晋级乐翻天
快乐互动：胜利的掌声等待为你响起，欢迎勇士闯到最后一关，真正检验你实力的时刻来到了。在这一关中我们设置了五道趣味知识题，每答对一道题，你就会得到一个价值40分的开心豆。不要忘记记录累计的分数哦！READY？
1．有些物品，标价越高，反倒越能受到消费者的青睐，这是一种什么效应？
A．贝尔效应 B．巴纳姆效应 C．凡勃伦效应 D．罗森塔尔效应
答案：C。
快乐积累：
我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖几十元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越会受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为凡勃伦效应。
2．“以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”，这些都属于什么效应？
A．晕轮效应 B．海格力斯效应 C．暗示效应 D． 淬火效应
答案：B。
快乐积累：
海格力斯效应指的是人际间或群体间存在的冤冤相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。
希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯，一天，他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西，很难看，海格力斯便踩了那东西一脚。谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来，并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯。他顺手操起一根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙，那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他，正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了，忘了它，离它远去吧。它叫仇恨袋，你不惹它，它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底。”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小，如果你忽略它，矛盾化解，它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它，它会加倍地报复。
3.“情人眼里出西施”体现了什么效应？
A.晕轮效应 B.投射效应 C.破窗效应
答案：A。
快乐积累：
晕轮效应又称光环效应，由美国心理学家凯利提出。它是指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征的影响下而产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。在人际交往中，人们常从对方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象，即根据最少量的情况对别人做出全面的结论。它实际上是个人主观推断的泛化和扩张的结果。
4.生活中，越是禁止的东西，人越感兴趣，越想得到，这是什么心理的表现？
A.逆反心理 B.从众心理
答案：A。
快乐积累：
在生活中，我们常常会遇到这样的情况：越是被禁止的东西或事情，越会引来人们更大的兴趣和关注，使人们充满窥探和尝试的欲望，并试图通过各种渠道获得或尝试它。这一现象被称作禁果效应。禁果效应存在的心理学依据在于：无法知晓的“神秘”事物，比人们能接触到的事物具有更大的诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的需求。我们常说的“吊胃口”、“卖关子”，就是因为对信息的完整传达有着一种期待心理，一旦关键信息在接受者心里形成了接受空白，这种空白就会对被遮蔽的信息产生强烈的召唤。这种“期待——召唤”结构就是“禁果效应”存在的心理基础。
5.人们对权威的信任超过了对常人的信任，是什么效应的体现？
A.投射效应 B.权威效应 C.晕轮效应
答案：B。
快乐积累：
我们每个人都会对身边的人或者对社会有一定的影响力，但影响力的大小各有不同。一般来说，权威人物容易对其他人产生更大的影响。假如你眼部不适，到医院就诊，如果其他条件相同，有一位眼科专家和一位刚从医学院毕业的年轻大夫供你选择，你会选择哪个呢?相信你一定会选择专家。一篇医学论文是被推荐到联合国的某个组织去报告，还是刊登在普通杂志上，这种反映医学成就的信息放在两个不同的地方，其影响力肯定是不同的。这些都说明，权威对我们的影响力要超出常人。
