第4章第16节有多少信用可以重来
人要讲信用，这是成功起码应当遵守的准则。否则尔虞我诈，互相失去信用，就会影响人和
人之间的正常关系，就会阻碍成功的步伐。
信用是一种品德，一个人对别人要有信用，对自己也要有信用，要做到心口如一。承诺别人
的，要守信，承诺自己的，也要守信。真实地面对自己，真实地面对别人，真实地面对社会
，不屈从自己的内心欲望，不屈从自己内心的恐惧，不虚饰自己的错误，这是不容易的。
所谓人无信不立，企业无信不长，社会无信不稳。
有这样一个有趣的故事：一个在中国大学里教公共英语的老外，上课特别认真，为了教好中
国学生的外语，还特地和几个同事合编了一本配合教材的参考书。学期期末考试的时候，中
国老师按照习惯都要画画重点。但是这个老外却没有复习画重点，而是打开他们编的参考
书的最后一课，学了一篇《关于诚实》的文章，文章中有一段话：听说作弊在中国是一种普
遍现象，每个学生都作弊。打死我也不相信!因为，一个作弊的民族怎么可能进步和强大!而
中国正一天天地进步，一天天地强大。
课文的最后还说：即使你真的作弊了，我们也不会戳穿你，我们还会装作没有看见，眼睛故
意向别处看，因为，生活本身对作弊者的惩罚要严厉得多!孩子，你的信誉价值连城，你怎
么舍得用一点点考分把它出卖了?
信用无价。糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当，而且可能是你赎不回的典当。
有些人开始经商时，常常有这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一
个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，诚
实的个性、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力来帮助你。一
个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚
实、坦率，在决策方面要培养坚定而迅速的决断力。
有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人，决不会
放贷一分钱；而对那些资本不多，但诚实、肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人
，他们则愿意慷慨相助。
银行信贷部的职员们在每次贷出一笔款子之前，一定会对申请人的信用状况研究一番：对方
生意是否稳当?能否成大事?只有等到觉得对方实在很可靠，没有问题时，他们才肯贷出款
子．
“商业?这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这
样说。
是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克
林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，凯撒是这样做的，散得斯是这样做
的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。
借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚实、正直和守信用。
你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
不诚实的人是不能够得到信任的。“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。 ?
没有信用，即使身家百万，银行也会望而却步。缺乏信用是个人、团体或国家逐渐失去成功
诸因素中的一个重要因素。因此，请你听从明智而成功的本杰明?富兰克林的忠告。
富兰克林在1784年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨论到“借用他人资金
”的问题：
“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱
。”
富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。就这个微小的数
额来说，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个有信用的人，可以自行担保，把
它不断地积累到100镑，并真正当做100镑使用。”
富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照你的忠告，从几分钱开始，不断地
积累到500元，甚至积累到几百万元。这就是希尔顿做到的事。他是一个讲信用的人。
希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建造了一些附有停车场
的豪华旅社。这个公司的担保物就是希尔顿诚实的名声。
借用他人资金成就事业的例子在国外屡见不鲜。而在中国国内，仅个人贷款业务中存在的门
槛过高、费用过杂、风险较大等问题正严重阻碍着国内银行个人贷款业务的发展，而种种问
题的根源均在于个人信用的缺乏。
由于民众信用的普遍缺乏，2001年6月，国家明令各商业银行不得发放“零首付”住房贷款
和不问用途的个人综合授信贷款。
无独有偶，前一阶段，大家一致叫好的助学贷款，在蓉城却遭遇借款学生的“信用缺位”。
西南财大将已毕业的96、97级欠款学生名单在校园公布，这次公布的5人是成都最早获
得国家助学贷款的一批学子，贷款金额虽小，但学生离开学校后便无踪无影。
一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找
信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
查尔斯?克拉克先生这样认为：
“很多人能成大事靠的就是获得他人的信任。但到今天仍然有许多商人对于获得他人
的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这一方面花些心血和精力。这种人肯定不会长久地
发达，可能用不了多久就要失败。我可以十分有把握地拿一句话去奉劝想在商业上有所作为
的青年人：你应该随时随地地去加强你的信用。一个人要想加强自己的信用，并非心里想着
就能实现，他一定要有坚强的决心，以努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现他的愿望
，也只有实际行动才能使他有所成就。也就是说，要获得人们的信用，除了人格方
面的基础外，还需要实际的行动。任何一个青年人在刚跨入社会做事时，绝对不会无缘无故
立即得到别人的信用。他必须发挥出所有的力量，在财力上建立坚固的基础，在事业上获
发展、有所成就。然后，他那优良的品行、美好的人格总会被人发现，总会使人对他产生
完全的信任，他也必定能走上成大事者之路。社会交往中，人们最注意的不是那个成大事者
的生意是否兴隆，进账是否多；他们最注意的往往就是那个人是否还在不断进步，他的品格
是否端正，信用是否良好，以及他创业成大事的历史、他的奋斗过程。”
很多青年人都没有注意到：越是细小的事情，越容易给人留下深刻的印象。
要获得他人的信任，最关键的就是要诚实。信源于诚。诚实是一种美德，人们从来也未能找
到令人满意的词来代替它。诚实比人的其他品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，
会自然而然地体现在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不
诚实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾向中，或者在
他待人接物中，都可显露出他的弱点。
俄国作家班台莱耶夫写过一篇《诺言》的小说，主要内容是：一个七八岁的小孩，在公园里
同几个比他大的孩子玩打仗的游戏，一个大孩子对他说：“你是中士，我是元帅，这里是我
们的‘火药库’。你做哨兵，站在这儿，等我来叫你换班。”小孩点头遵命，一直坚守着岗
位。天黑了，公园要关门了。“元帅”还不来，“中士”又饿又怕，只是因为诺言在先，他
不肯离开“火药库”。幸亏有人从路上找来一位红军少校。少校对孩子说：“中士同志，我
命令你离开岗位。”孩子这才高兴地说：“是，少校同志，遵命离开岗位。”
这个故事，初看觉得好笑，细细想想，一个孩子那么诚实地信守自己的诺言，是很了不起的
。
为了确保某事的如期完成，处事双方往往可以经商讨达成协议，或立军令状，订契约，签合
同。一旦一方违约，则将依约或罚、或斩。但人们在共事时，更多的情况是凭信用，凭对对
方人格的信任，相托要事，相信所托之事会如期实现，所谓“可信任”、“可信赖”、“信
得过”，正是对讲信用的人的高度赞扬。在这个信用至上的年代，讲信用的人无疑是无往
不利的。
