第5章第1节编网络打基础（2）
专爱有准备的头脑。
如果有人请你参加聚会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，而加以拒绝，因为这些场
合是你结交新朋友的好机会。如果新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也
不要随便拒绝，如果这样，一份很好的求人办事的资源就会白白浪费掉。
许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人
际关系中的机会也需要人去创造。
如果你想增进你与刚认识的朋友的关系。可以请他们到你家做客，吃一顿饭，参加一个生日
party等。如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会跟她或他接触。如果你想和
多年未见的老同学重温旧情，你可以试着组织一次同学会。
一般而言，一个人可以通过以下六种方法去赢得更多朋友：
有机会把自己主动介绍给别人。在晚会上、飞机上、工作中，任何地方你都可以这样做。
把你的名字告诉对方。
写下他的名字，保证写正确。人们经常会为自己的名字被弄错而感到不快。如果可能的话
，再记下他的地址和电话号码。
保证自己能正确地称呼别人的名字。
如果想进一步与一位新朋友加深交往，你可以给他们写封信、打电话或登门拜访。
主动与不相识的人说些轻松愉快的话，这对他对你都有好处。但千万不可一见面就乱开玩
笑，否则，别人将认为你过于随便。
如果能够掌握以上这些方法，你就会赢得更多的朋友。当然，并不是所有的人都能做到这一
点。大多数人都不愿主动介绍自己，而是等着别人来介绍他。
像成功者一样，主动与人相处。不要害怕开口，不要担心别人取笑你。了解他是谁，告诉他
你是谁。传达你想与他交个朋友的意图。
必要的感情投资
日常生活中，我们常常可能会遇到这样的情况：你遇到了困难，你认为某人可以帮你
解决，你本想马上找他，但你后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都
没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?会不会遭到他的拒绝?在这种情形之下，
你就有些悔不该当初了。
有一本名叫《小政治家必备》的书，教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20
个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和
他们保持良好的关系，这样，这些人之中的任何一个当总理，自然就容易记起你来，你就有
可能被请去担任一个部长的职位了。
表面上，这种手法看起来比较幼稚，但是却非常实用。一本政治家的回忆录中提到：一位被
委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，如何去物
色这么多的人来适合自己?这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外
，最要紧的一点是，他必须与自己是同一条船上的。所以在平时，你需要做必要的感情投资
。
要和别人有交情才好办事儿，不然的话，任你有登天本事，别人也不一定知道。
现代人的生活节奏不断加快，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就
会变得松懈，朋友之间也会逐渐淡漠。因此，不管你如何忙，也一定要珍惜人与人之间宝贵
的缘分，别忘了感情上的沟通。
“问世间情为何物，直叫人生死相许。”作为一个普通人，难逃的就一个“情”字。尽管当
今社会流行一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死
，那么为情而做生意又有何不可?
从这种意义上来说，营造关系网也需“感情投资”。
以做生意为例，所谓“感情投资”，就是在生意之外多了一层沟通，能够在人情世故
上多一分关心，多一分帮助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，这也就是我们常常
说的“买卖不成仁意在”。
很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去维护它了，
特别是在一些细节问题上。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，认为“反正
我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，感情不断地冷淡下去，最后导致双方
关系僵化。
在双方关系得以充分巩固的时候，一方对另一方的要求会越来越高，总以为别人对自己好是
应该的，稍有不周，就有怨言。长此以往，很容易恶性循环，最后损害双方的关系。
另外，“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留
心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，落到实处。这样，你不仅可以照顾好你的“
关系网”，而且还可以有机会充分拓展自己的“关系网”。
纠正病态交际心理
与人交往碰壁是很寻常的事。朋友并不是专为你而安排的，不可能完全按照你的意愿去做。
很多人碰壁以后，疑神疑鬼，投鼠忌器，停止不前，这样的人在交往中是不可能获取成功的
。
要分析交往的各种人的心理误区，这样才能在新的形势面前，敢于面对现实，面对人生的种
种冷漠与严酷，增强自己生活的勇气和信心。要正确地看待我们生活中的苦与乐、真与假，
也要正确地看待与我们朝夕相处的每一个人。
防范心理
现代人习惯于以一种脆弱的心理去窥视外面的精彩世界。在他们的心里，人心叵测，世态炎
凉，总令人防不胜防，于是他们信奉“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”的人生信条，以
“逢人且说三分话，莫论他人是与非”为至理名言，在交际中对他人缺少一种深刻、真挚的
信任感、坦率感。尤其是一些曾经受到过他人伤害，特别是朋友伤害的人，“一朝被蛇咬，
十年怕井绳”的防御心理就显得特别强烈。这些人的交际热情也因此而受到一定影响，有时
甚至觉得不如“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”，与
世隔绝，逍遥自得，幽闲宁静地生活。他们从喧嚣的世界中退了出来，以这种方式来避免人
物交往中太多太多的勾心斗角、尔虞我诈及由此带来的烦恼与苦痛。
保持距离心理
还有一种人处世小心谨慎。带有这种心理倾向的人，一方面对社会、他人当中的一些阴暗面
有一种恐惧心理，对他人缺少信任，与他人小心翼翼地交往周旋，他们认为“距离也是一种
美”，尽量拉开心理上的距离；但另一方面，为了避免孤独、消除寂寞，他们也渴望感情
、企盼温暖友爱。所以，人际交往中，他们对人不冷不热，处世不愠不火，心与心的距离不
远也不近，不轻易得罪一个人，也不企求有一个知己，一副顺其自然的状态。
功利心理
有的人面对实惠与情义，他们选择了实惠；在物质与精神面前，他们摒弃了精神。这是一种
比较典型的功利心理观。带有这种心理倾向的人，在人际交往中往往以眼前的名利为目的，
以能否从他人那里得到实惠为选择交际对象的标准，其交际活动带有强烈的市侩气息。所谓
“穷居闹市无人问，富在深山有远亲”，正好曲折地反映了这种交际状态的客观存在。在这
些人身上，功利二字常会激发他们攀附权贵、搞门第交际的热情，但同时也会自觉不自觉地
促使他们远离一些真正值得交往却暂时不能给他们带来实惠的人。
层次等级心理
人们生活在金字塔结构的社会中，因各自的角色地位、文化教养、出身背景的不同，决定了
他们必然处于社会系统的不同的等级中，因此他们在交往中就必然带有一种比较浓厚的等级
心理倾向，交往的圈子也就容易限制在既定的同等级的范围里。文化人有文化人的圈子，权
贵者有权贵者的圈子，老百姓有老百姓的圈子。文化者是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”；而
权贵者也难以交往几个平民朋友或者不屑交往平民朋友，一种高贵的潜意识主宰了他们的言
行；平民在这方面的则是一种畏上的自卑心理，认为自己够不上层次与级别，因此，在与人
交往中便不免自惭形秽，缩手缩脚。
怀旧心理
由于环境的转换与变化，人际交往对象发生了变更，这使得一些在原有稳定的习惯的生活环
境中生活的人出现了某种不平衡的状态。他们往往以旧的熟悉的人或事作为新环境中的人或
事的比较和参照物，留恋过去的旧环境，沉湎在旧的人际关系的脉脉温情中，对初来乍到的
新环境和新的交际对象不甚了解，因而懒得交际甚至拒绝交际，在交际过程中始终处于被动
地位。另一方面是由于时代的变化，人的价值观念的变化，功利思想对人的恶性侵蚀导致新
时代人际关系的冷漠虚情，使人格外留恋以前那种温暖的、和谐单纯明净的人际关系。由此
，人们在对比中或许更排斥或拒绝那种实惠、势利、虚情、市侩味十足的人际交往。
