第五章第12节 见什么人，说什么话
故事回放：
有个青年想向一位老中医求教针灸技巧，为了博得老中医的欢心，他在登门求教之前了解到老中医平时爱好书法，遂浏览了一些书法方面的书籍。
到了老中医家里后，对老中医的书法予以赞赏，老中医非常开心。
接着，青年人又说：“老先生，您这是唐代颜真卿所创的颜体吧?”这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。果然，老中医的话多了起来。接着青年人对所谈话题着意挖掘，环环相扣，致使老中医精神大振，谈锋甚健。终于，老中医欣然收下了这个“懂书法”的弟子。
“对症下药”不但可以讨对方欢心，更能在非常时候免除性命之灾。
《世说新语》中有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝知道后，要治他结党营私之罪。许允的妻子告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”意思是让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。 、
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我最了解我的同乡，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择所说的话的绝好例子。
聆听老经验：
到什么庙里烧什么香，是一种具体问题具体分析的方法，不同的庙有不同的神，不同的神有不同的爱好，真正懂得“敬神”的人，就会各个准备，投其所好，而不会“一视同神”，对不同的神烧同样的香。这种“一刀切”的方法，是一种思想上的懒汉的做派，容易造成“张冠李戴”的情况。本来这个“神”喜欢这个，你偏偏送去那个，这样肯定会让“神心不悦”。
到什么庙里烧什么香是取得成功比较便捷的方法。不顾对方，一味自说自话，不但事情办不成，人也会招致反感。
