第二章第5节 灵活运用知识
真正的知识，来自于学生们本身的思考，并非在于老师的教授。如果只由老师教授，仿佛将
一桶水倾倒到另一个桶里去，到头来，只会越倒越少。
但是，知识为何不会因此而消亡，反而会出现青出于蓝而胜于蓝的现象呢?那是因为，老师
传授
的是掌握知识的方法，以此为学生打开知识的宝藏。至于打不打得开，就取决于学生本人的
掌握程度了
。在掌握了开启知识之门的方法之后，方可开启知识之门、成功之门。
从前，有一个年轻人仰卧在一棵苹果树下，思索问题。这时，一只苹果砸在了他的头上。
这个年轻人所学的专业是高等数学，他由此想到了数学方面的问题。
“苹果为什么会落到地上呢?”
他问自己。同时不断地搜索自己掌握的知识，并加以运用。地球会吸引苹果吗?苹果会吸引
地球吗?它们会互相吸引吗?这里面包含着什么样的普遍原理呢?
这位年轻人就是后来成为英国著名数学家、物理学家的牛顿。他用思考的力量，获得了
一项极其重要的发现：地球和苹果互相吸引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。这
就是牛顿发现万有引力定律的过程。
由此可见，拥有知识而不善于运用，就犹如洒在地上的水，一下子就没有了。知识在于运用
。
知识学到手了并不意味着结束，只有将它们灵活运用，达到了学以致用的目的了，才算完
满。有
这样一则笑话：古时，有一位智者，让一个想进城卖长竹竿却在城门口进不去的人折断竹竿
进城。这位“智者”还“谦逊”地说：“吾非智者，无非见者多矣。”
是不是很可笑?智者或许真的是才高八斗，然而他犯了一个错误，那就是死搬教
条，不会活学活用。不会运用知识，则所掌握的知识就成了废品。
在这里讲一个TCL进军中原的例子。
中原郑州的电视销售是分季节的。在销售旺季过后，TCL开始进行宣传销售，结果在郑州引
起轰动效应。为什么呢?请看TCL电子集团郑州分公司总经理杜健君的“豆腐分割理论”。
杜健君分析说，一个市场的电视需求总量是基本固定的。用一个比较明白的方式打比方，这
个基数就相当于15斤豆腐，其中10斤属于旺季，5斤属于淡季。TCL人进入中原市场首先瞄准
的是这5斤淡季的“豆腐”。春天，正是其他竞争者在旺季酣战后的休整期，是他们游山玩
水，摆宴庆功，最为放松、悠闲、缺乏警惕和干劲的时期。TCL人却并没有一丝一毫的松懈
，他们经过周密的策划，利用这个不利的机会花费最小的人力、财力即达到轰动效应，
TCL春季一上市几个月就卖了几千台，大致占了5斤豆腐的4斤，其他所有厂家加起来只一斤
左右。而这种效应一直延续到旺季的到来，此时TCL已经在消费者中深入人?模耸保渌?
家虽然竞相极尽人力、物力、广告、宣传之能事，却为时已晚，结果难如人意。TCL在旺季
割去旺季中的4斤，一年下来，15斤“豆腐”被TCL人巧妙地切去8斤左右。TCL的“豆腐分割
理论”之所以成功，关键就在于TCL向前看了。
事物的发展是多变化的，只
有综合事物发展的方方面面，才能看到事物发展的趋势。若要指导和推进事物向着积极的方
发展，必须根据事物发展的趋势，用战略的眼光向前看。这是一种素质，一种成功人士的
素质，它可以培养，关键取决于你是否愿意为之付出努力。
著名作家柯南道尔打过一个形象比喻：“人的脑子就像一间空空的小阁楼，应该有选择地把
一些家具装进去。只有傻瓜才会把他捡到的各种破烂杂碎一股脑儿装进去，这样一来，有些
对他有用的知识反而被挤了出来，或者是和许多用处不同的东西混在一起，因而取用的时候
就比较困难了。”
大浪淘沙，只有认真学习知识，并灵活地在实践中学习运用，使之成为自己的一部分，才会
在风
雨面前挥洒自若。知识的学习需要选择，但选择之中又有着很大的学问。选择不是限定，而
是一种方向。只有适应时代的发展，让知识多而精，方可立足于不败之地。
这些，不仅是时代的要求，更是追求成功的需要。人们应了解这个要求，并将之作为个人学
习的要求之一，结合学习的原则，更好地学习、掌握、运用知识，为事业成功打好基础。
