“我当下即刻拿定主意，要在一周之内，弄到那少不了的：100万。怎么弄到？我不关心怎么弄到手。重要的是，决定在一周内，把这笔钱凑足，一种很奇怪的自信感席卷而来，这种感觉我从来没有经历过。似乎我心中有些什么声音在说：‘为什么你不老早下这个决心？这笔钱一直在等着你！’”
“事情一阵旋风般降临。我打电话给报社，宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有一百万美元，我要做什么’的演讲。”
“我马上着手准备演讲，但是我必须坦白告诉你，准备工作并不难，因为我已准备这篇演讲两年了。”
“还不到半夜，我已经写完这篇讲稿。我带着信心上床人眠，因为我已经看见自己拥有了这100万元。”
“第二天我起了个大早，到浴室去朗诵这篇讲辞，然后我跑下来，祈求我的讲辞能吸引一些人，愿意资助我需要的金钱。”
“我在祈祷的时候，又再一次有了那种自信的感觉，我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出了浴室，一直到走上讲坛，准备好要开始演说了，才发现自己忘了带稿子来。”
“要回头去拿手稿已经来不及了，结果还好我没有回去拿！取而代之的是，我的潜意识为我提供的演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候，闭上眼睛，全心全意，发自内心去说。我不只向着观众说，我还想像着我也在对上帝说。我说出来了，如果我手上有100万美元，我要做些什么。我描述了心中的计划，我要筹组一所大型的教育机构，年轻人得以在此学到实际的事务，同时发展自己的心智。”
“我讲完后，坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立，往前面讲坛走。我心想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边，伸出手说：‘可敬的先生，我喜欢你的演讲，相信你要是真有了100万美元，一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话，和我对你演讲内容的信心，请你明天早上到我的办公室来，我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。’”
年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了，也拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院，即如今的伊利诺理工学院。
他所需要的100万元，就在一念之间来到了。这一念的背后，则是冈索勒斯心中酝酿了两年的渴望。
仔细看看这则重要的事实：在他下定决心要得到100万美元，并且定下了取得这笔钱的确切计划之后，36小时之内，他就得到了这笔钱！
更甚的是，冈索勒斯取得100万美元的原理如今仍行得通！这个原则你也派得上用场！如今，这一则放诸四海皆准的定律，跟当年那位年轻传教士成功运用它的时候，一样有效，一样行得通！
如何化观念为金钱
留心察看甘德勒和冈索勒斯之间的共同点。观念加上了确切计划，可以借助坚定信心的力量，兑成现金，这个骇人听闻的事实，他们两个人都知道。
如果你跟一些人一样，相信光是辛勤耕耘和诚实就会带来财富，别再这样想！事实真相并非如此！财富大笔大笔降临的时候，从来不光是努力工作的结果！如果财富真的到来，是应确切的需求而来，而且不光是靠运气或机会，必须运用实际的法则才能成事。
大致上说来，观念是驱策行动的思考冲劲，并须诉诸想像力。所有的超级业务员都知道，在商品卖不掉的场所，点子都销得出去。普通的业务员不知道这一点，那正是他们之所以“平庸”的原因所在。
一位平装书商发现一则重大的事实，对于所有出版业者而言，这则发现的身价可不同凡响。他得知，很多人买书时，买的是标题，而不是内容。卖况不甚了了的书，光换个名字，就多卖了100万本。书本的内容可一个字都没有改。他只是把卖不出去的书，剥下书皮，换上一张书名有“票房价值”的封面，如此而已。
这个观念虽简单至极，却是个不折不扣的点子！这个点子就是想像力！
观念并无公定行情价。想出点子的人自己可以制定价码，而且如果他聪明，就能得到这笔钱。
每一笔庞大财富的真实故事，都是从观念的创造者和行销者的碰头开始，并且从和谐合作的那一天起。卡内基身边围绕着众多人士，他们是想出点子的人，他们能将点子付诸实行，别人办不到的事，他们都办得到。卡内基让这些人环绕在他四周，也让自己和这些人富可敌国。
上百万人终其一生都怀抱希望等待有利的“突破”。有利的突破或许可以带给一个人机会，但是最安全的计划不是靠“运气”。当初带给我一生中最重大机遇的有利“突破”固然居功不小，但是在这个“突破”变成资产之前，我奉献了25年不懈的努力，投入这一份际遇。
这种“突破”包括了我得以结识卡内基的机缘，以及得到与他合作的幸运。就在那因缘际会的一刻，卡内基在我心中植入了一个概念，让我知道，我可以把获致成就的原理归纳为成功的哲学。成千上万的人可以因为这25年的潜心研究而裨益匪浅，运用这种哲学，可以聚集大批大批的财富。起点一点也不难。起步就光靠一个点子，任谁都可能想得出来。
有利的突破是来自卡内基，那么，决心、确切目标、达成目标的渴望，以及不懈的努力又是从何说起呢？这种渴望，不是寻常平凡的渴望，这种渴望要能禁得起失败打击、批评攻讦、一时的不如意，耐得住旁人常来提醒你你在“浪费时间”。这是一种灼烧的渴望！一种魂牵梦萦、挥之不去的心念！
自从卡内基在我心中初次植入这个概念的那时起，这个观念便在我心中不断地滋长，受到鼓舞安慰，所以一直能够积极活跃，而不至于烟消云散，成为槁木死灰。慢慢地，这个概念自己会增长茁壮，到头来力量强大到可以驱役我了。观念正是如此。起先是你赋予观念行动和生命，是你在统领导引，随后观念便会自立自强、扫除障碍。
概念是无形的力量，但是力量却大过赋予他们生命的血肉头脑。创造概念的头脑血肉回归尘土之后，概念仍能一如往常地自立更生，再接再厉地延续其命脉。
（第7章）组织规划
少了切实可行的计划，再聪明的人也没办法成功。
你已得知，我们所创造或取得的一切，皆源起于渴望，而渴望从无形到有形，旅程的第一站，即是在想像力的工作室之中，草拟构组转化的计划。
在第二章中，你已得到指示，要采取六大确切的实际步骤，这是你转化金钱渴望为对应财富的第一个动作。这些步骤中，有一项是提出可行的务实计划，借以达成转化的目的。
现在，你可以得到指示，告诉你如何构思切实可行的计划：
为了构思累积金钱的执行计划，能够结成联盟愈好，运用随后章节会述及的“智囊团”原则。（遵行这一项指示是绝对必要的。不要小看了！）
组成“智囊团”联盟之前，打算一下，自己能贡献团中每一位成员哪些利益，以答谢他们的合作。没有人会不计代价永无休止地付出。也没有一个聪明人会要求别人、期望别人不必回报，虽然报偿未必要以金钱的方式呈现。
一个星期至少要安排两次和“智囊团”小组聚会。可能的话，多聚会几次，直到你们已共同商妥大计。
和“智囊团”小组每一位成员保持亲密无间的和谐关系。如果你没有如实执行这项指示，就可能招致失败。“智囊团”原则无法在气氛不和谐的环境中付诸实行。
不要忘记以下的事实：
第一、你正致力投入一件攸关重大的事。为了要确定能成功，你的计划必须万无一失。
第二、你必须借助他人的经验、教育、天赋和想像力。每一位累积了庞大财富的人士，都曾无误地奉行这一条法则。
没有谁的个人经验是绰绰有余的，若不借助他人的通力合作，是无从确保计划成功的。在努力积聚钱财的时候，你采取的每一项计划，都必须是你自己和“智囊团”每一位成员联手的合力创作。你可以完全自己着手规划，或者自己规划一部分，但是一定要让其他人过目，并且让“智囊团”联盟的成员同意。
如果计划失败，试试另一个
如果第一个计划出师未捷，换个新的计划；如果新的计划也没有成功，再换别的；依此类推，一直换到计划成功为止。这一点正是很多人之所以遭逢失败的原因所在，因为他们没有再拟新计划来取代失败的计划，他们没有再接再厉、坚韧不拔。
少了切实可行的计划，再聪明的人也没办法成功累积金钱。即使从事其他的任何事业。也不会成功。请务必牢记这一点，并且，计划失败时请不要忘记，一时的不如意并不是永远就此宣告失败。也许这只是意味着，你的计划不够妥善明智。要再拟其他的计划，东山再起。
一时的不如意只不过是意味着你的计划有不妥的地方，只有这一点是确定的。干百万人终其一生穷困潦倒，是因为缺乏累积财富的明智规划。
你的计划有多明智，成就也就有多大。
除非一个人心理上先弃甲缴械，否则是不会宣告阵亡的。
希尔起初在筹钱铺设横跨美国东西两岸的铁路时，也失意过一阵子，但他仍更新计划，卷土重来，反败为胜。
亨利·福特不只在生涯起步时失意过，在攀登巅峰的路上也一样不能尽如人意。他草拟新计划，并迈开大步，勇往直前，终至大发利市。
我们见到很多人积聚了巨额财富，但我们往往只看见了他们的胜利得意，而忽略了他们成功之前，必须超越的诸多不顺利。
遵行思考致富哲学的人也一样，不要指望未经“一时失意”的洗礼，就能成功。失败来临的进候，要把失败当作是计划不够妥慎周详的讯号。再次扬帆出海，航向希望的目标。如果出师未捷心先死，你就是“半途而废者”。
半途而废者永远不会赢，赢家永远不会半途而废。
节录这句话，用一英尺大的字体书写在纸张上，贴在每晚就寝前、每天去工作前看得见的地方。
你开始挑选“智囊团”小组成员的时候，要用点心思，挑拣出不会把失败看成是世界末日的人。
有些人误以为只有用钱才赚得到钱。事实并非如此！借着此处所提出的原理法则，渴望能化身为对应财富，渴望才是“弄”钱的手段。金钱本身只不过是没有行为能力的东西。无足可取。金钱既动弹不得，也不会说话，没有思考能力，有人召唤它，要它过来，它也听不到。
规划促销个人业务
想要在任何行业成功聚集财物，都少不了明智的规划。以个人服务白手起家者，可以在本书中找到详尽的指引去审慎地规划。
令人振奋的是，所有的财富，起初都是以销售点子抛头露面的，要不然就是以偿付个人服务酬劳的方式现身。除了点子和个人服务以外，身无长物的人还能拿什么来换得财富呢？
大部分领袖都是当跟班起家的
广义说来，世界上有两种人。一种叫领袖，另一种叫部属。起步的时候，思索一下，你打算在所选的行业里当个领袖呢，还是一直做部属就好？两者所得的报酬自是不可同日而语的。部属不要指望能拿到领袖有权领取的酬劳，然而很多部属却犯了错误，期望能领得如领袖的高薪。
当部属不是什么奇耻大辱。但换个角度来看，一直做部属，也没什么特别可以嘉许的。大部分的杰出领导者都曾是个能干的部属。他们之所以能成为伟大的领袖，原因在于他们是聪明机灵的部属。除了少数特例之外，不能聪明伶俐尾随领袖的人，也不能成为服众的领袖。能伶俐尾随领袖的人，往往也是最快发展出领导能力的人。机灵的部属得天独厚之处甚多，其一便是有向领袖学习的机会。
领导力的主要特质
以下是领导能力的主要因素：
一、奠基于自知之明和专业知识的不变的勇气。没有人愿意追随缺乏自信和勇气的领导人。聪明的部属不会随侍这样的领袖太久。
二、自制。连自己都管束不来的人休想控制别人。自制为尾随的部属树立了有力的典范，比较聪明的部属就会竭力仿效、迎头赶上。
三、敏锐的正义感。没有公平正义的意识，领导者很难让尾随者心服口服、心存敬重。
四、刚毅果断。朝令夕改的人让人看穿他对自己没有把握，也无法成功地统驭他人。
五、计划确实。成功的领袖不但草拟计划，也执行计划。没有确实可行的方案，光凭揣度臆测办事的领袖，好比一艘无舵的船，迟早要搁浅。
六、做的比赚的多的习惯。身为领导人，必须要有意愿去做比部属还多的工作。
七、个性随和。邋遢怠忽的人不能成为杰出的领导者。要赢得尊重才成其为领导。为人不够随和，不能在这一方面拿到高分的领袖，也无法赢得部属的尊重。
八、同情体谅。成功的领导者必须体恤部属，并且还要体察他们的困难，了解他们。
九、巨细靡遗。成功的领袖必须精通职务上的大小细节。
十、担负全责的意愿。成功的领袖必须愿意承担部属犯错误的责任。如果他想推诿职责，就不配再继续做领袖。如果部属有人犯错或者有能力不足的现象，领袖必须视之为己过。
十一、合作。成功的领袖必须了解运用通力合作的原理，而且还要有能力诱导部属如法炮制，依样画葫芦。领导能力必须运用权力，权力的运用少不了合作。
领导统驭的形态有两种。第一种是令部属心悦诚服的做法，也是至目前为止最有效率的一种。第二种是不能让部属心服口服的高压统领。
高压统治不能长久，史有明证。独裁者和帝王的消失灭迹有它非凡的意义，意味着人民不会无止境地追随高压统帅。
拿破仑、墨索里尼、希特勒是高压统领的典范。他们的当权得势稍纵即逝。只有让人心悦诚服的领导统御方式，才能不令而行！
民众也许会一时臣服于高压统领之下，但是不会心甘情愿顺服。
新形态的领导方式将包含十一种领导要素，及其他诸多成分，本章会详加描述。以这些成分因素为根基驾驭领导的人，会在任何社会阶层的行业，找到源源不绝的机会领导众人。
领导失败的十大原因
现在我们先看失败的领导者惨遭滑铁卢的主因。哪些事应该极力避免，跟什么事应该做，都一样是必须知道的。
一、不能组织细节。有效益的领导统御必须精通每一个环节，并加以组织规划。真正的领导者永远不会忙到连份内的事都没空去做的地步。要是有人承认自己太忙，忙到无法更动计划，因应任何紧急事故，不论他是领导还是部属，都无异于承认自己的办事效率不够高。成功的领导者必须精通和职务相关的每一个环节。当然，这同时意味着，他必须能够授权给能干的部属。
二、不愿谦卑任事。有时因情势所逼，真正伟大的领袖必须亲自执行自己会要求别人去做的工作。所有才干出众的领袖都坚守奉行一则真理：“最伟大的人，是所有人民的公仆。”
三、期望依“所知所学”计酬，而非依所学何用计酬。世上没有依“所知所学”付酬这回事。酬劳是依工作内容给付，或者依诱导他人工作的情形给付。
