商无定法，变则通，不变则死。李嘉诚不拘泥于任何经营之法，不断的求变、求活、求通。在竞争中动中有静，静中有动，他这种随机应变的经商策略促使一个个生意做稳、做实、做大。
李嘉诚正是凭借敏锐的市场洞察和前瞻的眼光，通过适时调整战略，才一步步走向成功。正如李嘉诚自己所言：“我并不是简单盲目地制定一个目标，而是把握市场发展潮流，顺应市场来设定自己的目标。有时，甚至要站到潮流之前，及时作出调整，才能把握住先机。”
1．精明善“变”，以变制胜
商场中有这样一个法则：死守一法，经商必败。只有精明善变者，才能在最重要的关头临危不惧。以积极的心态对待商战，坏的能转为好，好的能更好，只有思变，才能通而制胜。
提起汇丰，港岛人尽皆知，所用的港纸（港币）几乎全是汇丰银行发行的。汇丰的中文全称是“香港上海汇丰银行”，创设于1864年，由英、美、德、丹麦和犹太人的洋行出资组成，次年正式开业，后因各股东意见不合，相继退出，成为一间英资银行。现为一家公众持股的在港注册的上市公司，1988年股东为19万人，约占香港人口的3％，是香港所有权最分散的上市公司。汇丰一直奉行所有权与管理权分离，管理权一直操纵在英籍董事长手中。
当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼，李嘉诚寻求与汇丰合作发展华人行大厦，正是与沈弼接洽的，两人还由此建立了友谊。香港经济界流传这一句话：“谁结识了汇丰大班，就高攀了财神爷。”
汇丰是香港第一大银行，又是以香港为基地的庞大的国际性金融集团。1992年，收购了英国米特兰银行的汇丰集团，其资产总值达21000亿港元，跻身全球10大银行之列。1992年底在港发行股票总市值为1399亿港元，占香港全部上市公司总市值的10．5％。该年度，集团总盈利为129亿港元。汇丰的声誉，还不仅仅限于其强大的资金实力，它在香港充当了准中央银行的角色，拥有港府特许的发钞权（另一间获此特权的是英资渣打银行）。
100多年以来，经汇丰扶植而成殷商巨富的人不计其数。60年代起，刚入航运界不久的包玉刚，靠汇丰银行提供的无限额贷款，而成为称霸一世的一代船王；现在，李嘉诚取得汇丰银行的信任，建立了合作关系，未来极有可能在汇丰的鼎力资助下，成为香港地王。
李嘉诚靠一贯奉行的诚实，以及多年建立的信誉，尤其是地铁车站上盖发展一役，使他名声大振，信誉如日冲天。所有这些，便是他与汇丰合作的基础。其中李嘉诚与汇丰合作的旧华人行拆卸，与兴建华人行的巨大工程，就是一个辉煌的典范。
李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”——汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。
曾有记者询问他与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚道：
“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”
2．激流勇退，善于转变
激流勇退善于转变的实例很多。比如香港“假发之父”刘文汉知道美国盛行“假发热”，断定香港必定步其后尘，所以抢先在香港成立假发制造公司，大大赚了一笔。刘文汉料定假发的生命力不会久长，于是，在市场攀到高峰时，及时隐退，移居澳大利亚。日本商战圣手松下幸之助说过：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”
“善于转变”，从而打开新局面是李嘉城经商的又一法宝。
塑胶花使李嘉诚成为“塑胶花大王”，并让他赚得盘满钵满。
然而，有高潮就有衰退。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花迎合社会发展的快节奏，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。
作为全港塑胶业领头羊的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？长江公司拥有稳固的大客户，作为塑胶业的“老大”，自然还不愁市场问题。但是整个行业走下坡路，最后走向萎竭，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争势必日益残酷。
此外，越来越多的因素让李嘉诚警醒起来。
据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年增加到1900家，1972年则猛增到3359家，该行业的就业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8．4％，增加到1972年的13．2％。据估计，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼容塑胶花的。
李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门；种植真花。国际塑胶花市场，渐渐向南美等中等发达国家转移，而这些国家，也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增，劳务密集型产业，非长远之计。香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥，二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难，更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。
对此，李嘉诚早有心理准备，因此，他见微知着，未雨绸缪。
他的应对策略，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然，采取一种无为而治的态度，让其自兴自衰。除了那次石油危机，出面解救塑胶原料暴涨危机外，李嘉诚已基本不插手塑胶花事务。
李嘉诚的主要精力，放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负。与塑胶花相比，后者显得更重要，他实现了他的抱负，舆论给他戴上“超人”的桂冠。
识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位精明善变的商界俊杰。
所以，我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所能为的客观因素的影响，我们应该明察善断，占尽先机。像李嘉诚这样，他最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势，激流勇退，无论是进是退，都占尽先机。
给我们的启示是该投入的时候就果断地投入，该撤出的时候，就毫无留恋地撤出，否则就会被窒息而亡。
要记住，敢于放弃的商人才能前进。
3．因势而变才能规避风险
“因势而变，规避风险”是经商的两种安全之道。李嘉诚在商场中能够因势善变，不逆商场规则，不强买强卖，失败了不气馁，成功了不骄不躁。
1986年12月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，李氏家族及和黄透过合营公司UnionFaith投资32亿港元，购入加拿大赫斯基石油公司52％股权。时值世界石油价格低潮，石油股票低迷。李嘉诚看好石油工业，做了一笔很划算的交易。这是当时流入加国的最大一笔港资，不但轰动加国，亦引起香港工商界的骚动。其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权。到1991年，股权增至95％。
香港毕竟是弹丸之地，作为全球华人首富的李嘉诚，只局限于此，舞台未免太小了。跨国投资是李嘉诚的夙愿，80年代中，和黄、港灯相继到手，李嘉诚便开始大规模行动。跨国投资可以迅速扩张自己的经济势力，加入到世界经济的大家庭中来。
舞台大了，机会就会更多。
跨国投资，使自己的企业王国可以遥相呼应，互相支援争取利益。在困难的时候，也可以因着“东方不亮西方亮”的原理规避风险。正如李嘉诚所说：“根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”
1988年，李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司（李嘉诚占该公司10％股权），以32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的市区边缘黄金地段地皮，将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群，预计10～15年完成。李嘉诚约占50％股权，其余50％为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。
我们从这里又一次感受到李嘉诚的远大目光。
李嘉诚投资英国，几乎与加国同步进行。1986年，他斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5％股权。该公司有世界着名的《金融时报》等产业，在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。
该公司股东担心李嘉诚进一步控得皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，组织反收购。
李嘉诚随机应变，见好就收。半年后抛出股票，盈利1．2亿港元。
1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3．72亿美元，买进英国电报无线电公司5％股权。李嘉诚成为这间公众公司的大股东，但却进不了董事局。
原因是掌握大权的管理层，提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。
李嘉诚因此于1990年趁高抛股，净赚近1亿美元。
1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。
李嘉诚投资英国的几次大行动，充分显示他灵活机动、随机应变、不拘一格的经商作风。收购成功，则可控得其公司。收购难度太大，则见好就收，以盈利为目的。
赚一笔就走，打一枪换一个地方。
换一个地方继续赚。世界之大，企业之多，实在没有必要在一棵树上吊死。
1986年，和黄行政总裁马世民提出立足香港、跨国投资的策略，得到李嘉诚的支持。
于是，就有了和黄、长实及李嘉诚私人大笔投资海外的惊人之举，引起世界经济界的瞩目。
谁知，种子撒出去，却不见摘回丰硕的果实——投资回报不理想。
《杀戮香江·富豪沉浮录》一书提道：
“去年（1992）8月，和黄公布1992年上半年业绩，李嘉诚毅然宣布为加拿大赫斯基石油的巨额投资做出14．2亿元撇账，令和黄盈利倒退。
“李嘉诚认为这项投资亏损，是马世民管理出了乱子。
“他曾说，如果和黄没让合作伙伴左右决策，收购另一间石油公司，和黄收购赫斯基，绝不会有所亏损。
“他怪罪马世民，是因为马世民策划的海外投资项目，接连失利。1989年马氏再买下生产天然气为主的Canterra，却没有取得这公司的话事（主事、决策）权，由人家管理，没有当上这间公司的主席。
“痛定思痛，李嘉诚决定不听马世民的解释，将赫斯基石油14．2亿的账撇得干干净净。”李嘉诚对失败事业的态度是当断则断。生意多得是，他情愿去开拓新的领域，开始一单新的生意，而没有耐心去挽救一个亏损的事业。李嘉诚认为，亏损的事业在竞争一开始就处于劣势，因此，能断就断，能卖就卖。
善“变”的李嘉诚想与其花费大精力去扭亏，不如选取一项前景看好的事业重新开始。
4．有谋有变，成事在人
只会变不会谋，那是乱变，是假变，真变是懂得运用谋略的力量，在变中求稳，在变中求通，在变中求胜。
