公元前206年4月，楚汉战争正式揭幕。陈平看到项羽无道乏能，难成大气候，便封裹其所得黄金和官印，派人送还项王，自己单身提剑抄小路逃走。在渡过黄河的时候，艄公见陈平仪表非凡，又单身独行，猜测他是逃亡的将领，身上一定藏有金银财宝，顿起谋财害命之念。陈平察颜观色，知道他心怀歹意，心生一计，故意脱掉衣服，往船板上用力一甩，袒露一身，帮助他去撑船。船夫由此知道他一无所有，才没有动手。
陈平直奔修武，因为当时刘邦正率领部队驻扎在那里。他通过汉军将领魏无知见到了刘邦。刘邦赐给他酒食，并说：“吃完了，就去休息去吧。”陈平说：“我为要事而来，我对您说的事不能挨过今天。”刘邦听他这么一说，就跟他谈起来，两人纵论天下大事，谈得非常投机。刘邦问陈平：“你在楚军里担任什么官职？”
陈平回答说：“担任都尉。”当日刘邦就任命陈平担任都尉，让他当自己的骖乘，主管监督联络部将的事。
这事一传出，帐下不禁大哗，纷纷对刘邦说：“大王得到楚军一个逃兵还不知道他本领有多大，就同他坐一辆车子，反倒来监督我们这些老将。”刘邦听到这些议论后，反而更加亲近陈平，同他一道东伐项王，这样一来，将领们越发不服。过了一段时间，他们推举周勃、灌婴晋见刘邦说：“陈平虽然美如冠玉，恐怕是徒有其表，未必有什么真才实学。我们听说他在家时就德行不佳，与嫂子通奸，而且反复无常，侍奉魏王不能容身，逃出来归顺楚王，归顺楚王不行又来投奔汉王，如今大王器重他，给予他高官，他就利用职权接受将领的贿赂。这样的人，汉王怎么能加以重用呢？”
经这么一说，刘邦也不能不怀疑起来，他把推荐人魏无知叫来训斥了一番。魏无知根据刘邦豁达大度、不拘小节的特点，以及求贤若渴、争夺人才的特殊形势，回答得非常精彩，他说：“我所说的是才能，陛下所问的是品行。这两者在争夺天下的过程中，哪一方面最重要呢？我推荐奇谋之士，是为了有利于国家，哪里还管他是偷还是接受贿赂呢？”
对于魏无知的回答，刘邦也没有什么好说的。他又把陈平叫来责备说：“先生您侍奉魏王不终，又去追随楚王；追随楚王不终，现在又来与我共事，讲信用的人应该这样三心二意吗？”
陈平听后回答说：“我侍奉魏王，魏王不能采纳我的主张，所以我离开他去侍奉楚王。楚王不信任人，所以我弃楚归汉，封金还印，只落得独自一身，听说汉王能用人，才来投靠汉王。人空手而来，不接受金钱便没有可供花销的。如果我的计谋有值得采纳的，大王就采纳；如果没有，金钱都还在，我可以封存起来送到官府，请求辞职。”
刘邦听陈平说完这段话后，立即表示道歉，并说：“你能帮助我成就大业，我也要你衣锦荣归。”于是，更加厚赐陈平，把他升为护军都尉。从此以后，诸将领再也不敢说什么了。
公元前204年，正是楚汉战争打得最激烈的一年，双方在荥阳争夺得你死我活。刘邦心里非常焦急，他问陈平：“天下纷纷扰扰，什么时候才能真正安定呢？”
陈平看到刘邦是如此看重自己，知道展露自己才华的机会到了，他从容地分析说：
“项王为人，恭敬爱人，廉节之士、好礼之徒大多归附了他，但是到了论功行赏的时候，却又吝啬爵位和封邑，因此士人又不愿再依附他。汉王则简慢无礼，廉节之士不大来投奔。然而，大王能够把官爵、食邑慷慨地赐给有功之人，因而，无耻之徒多来投奔汉王。如果哪一方能去掉两方的短处，吸收两方的长处，那么，他只要挥一挥手，天下就可以安定下来。”
刘邦听到这里不免脸红耳热，他最关心的是如何挥一挥手即可安定天下，但陈平并不急于说出，话锋一转，斗胆说起刘邦的毛病来。他说：“然而，汉王喜欢任意侮辱人，这怎么能集楚王之长，得到廉节之士呢？”刘邦听到这里，不免又失望起来，到这时，陈平才说出他的计谋来：“我想楚国存在着可扰乱的因素，项王身边就那么几个刚直之臣，如范增、钟离昧、龙且、周殷之辈。如果大王舍得花几万金，可以行使反问计，离间他们君臣关系，使之上下离心。项王本来爱猜忌，容易听信谗言，这样，必定会引起内讧和残杀，到那时，我军再乘机进攻，一定会获胜。”
刘邦听完陈平的分析点头称是，于是拿出4万两黄金给陈平，听任他怎么处置，从不干涉。
于是，陈平向楚军派遣大量间谍，用很多黄金收买楚军的将士，使他们散布谣言说：“钟离昧等人身为楚军大将，战功卓著，然而却不能割地封王，因此想同汉军结成同盟，消灭项王，瓜分楚国的土地，各自称王。”
项羽本来生性多疑，听到这种议论后，就派使者到汉军探听虚实。陈平让侍者准备最高规格的菜肴，叫人端去，但一见楚使，故作吃惊地说：“我以为是亚父的使者，原来是项王的使者。”于是吩咐把菜肴端走，换上粗劣的食物。楚使见此情景，极为生气，回去后一一告诉了项王，项王于是怀疑起范增来，当时范增建议项羽迅速攻下荥阳城，但项羽就是不采纳，气得范增发怒说：“天下大事大体上定局了，大王你自己干吧！请求赐还我这把老骨头，退归还乡。”不料，项王准其所请。范增在回家途中，因背上毒疮发作，猝然而死。陈平略使小计，竞使项羽失去第一谋士，楚汉成败，由此可知。以后，大将周殷在英布引诱下叛楚，钟离昧也因猜忌而得不到重用。陈平的奇计竞产生了如此巨大的效果，可见谋略的力量啊。
公元前204年5月，陈平在荥阳设计乔装诱敌，使刘邦得以逃走。第三计是公元前203年11月，汉军大将韩信在平定齐地以后，想自立为代理齐王，派使者向汉王报告。刘邦听后脱口大骂韩信，但却被陈平、张良阻止了。陈平让刘邦顺水推舟，封韩信为齐王，这样避免了可能发生的兵变，以至形成楚、汉、齐三足鼎立之势。第四计是在楚、汉大战后，项羽率领部队东归，刘邦也相继引兵西返。此时，陈平、张良不谋而合，他们都以谋略家敏锐的洞察力，看到了项羽的困境，建议派兵追击项羽，终至在垓下全歼楚军，赢得了楚汉战争的胜利。
陈平一生的谋略战绩令人叹为观止，他能择主而代，刘邦也能不顾流言，不究其小节而重用他，也才能建成汉大业。
20．没有规矩，不成方圆
凡事都要有个章法，乱七八糟的不成体统，如果你领导着一个没有任何凝聚力的单位，还是退休的好，因为纵是在领导岗位上再弄几十年也弄不出什么名堂来。所以规矩是重要的，尽管它显得古板，但是，这种约束对于很多人来说都显得非常必要，过度自由往往会成为不自由，再者说领导也不是放羊啊，劳心劳神的事跟当羊倌不可同日而语，在这个意义上讲墙上的板报上面该订立几条规章制度。
所以，很多大企业都有很缜密的工作规则，大家都得按原则办事，就是总裁迟到了，也照样得被罚扣工资，这就是规矩，不能因为某个人而败坏，永远也没有例外，这样才能有进步发展。
最近的艺术市场就有点乱，由××主演的电视剧还没开拍，就开创了5．5万元每集的天价。而广电总局看完样片后的声音是，30集需要紧“缩水”，这水分似乎也太多了些，于是就缩去了1／3也就是10集。据说这是市场的缘故，类似电视剧倒不是剧情需要大容量，枝蔓重重水分多多不免有另外的原因。往往是开拍时定为30集，拍到一半恐怕拍40集才能打住，等到全部拍完又成了45集。一集5万元，45集就是225万元。让人不知道说什么好，现在广电总局行使了权力。总得出点儿精品吧，不然这欣赏水平可怎么提高？
这就是规矩，什么事儿也不能乱来。殊不知这市场也是个双刃剑，从其他城市的收视率来看，该电视剧的处境不怎么好，对于x×而言，这部新剧在同一时段还不抵挡同时由她主演的一些旧剧，看来市场有时好像也是拒绝胡闹的。可就是这样一部商业作品在网上的新闻就有1430多条。广东××公司的董事长日前又在南京“口出狂言”。正式宣布自己出品的电视连续剧挑战同期播出的另一部电视剧：如果收视率低于对手，甘愿每集赔偿2000元；如果高于对手，则由××电视台拿出5万元给本公司作为奖励。
后来这两部电视剧同时“热播”了，炒作的结果非常苍白，当然不方便评论什么，谁都有自我表现的自由！可谁愿意看呢？观众如果真是以孩子居多，那我们倒担心得很，看这样的电视剧长大的孩子可怎么办？感叹的时候正赶上奥运会中国女足跟挪威队的比赛，这场比赛够黑白分明，紧张的结果是挪威人的白色笑脸和中国玫瑰的黑色眼泪。看着看着我就知道自己把问题想的沉重了，对于谁更不容易总爱做些无谓的比较，于是就关了电视下了网，套上一身运动服，跑步去了。
规矩是人确定的，在它被确定的时候，自然就被赋予了积极的意义，我们没有必要彻底把它打碎，当然，也没有必要看死水微澜，时时刻刻琢磨着改动改动也就成了。
21．说话的艺术
两个学生各拿着自己的一幅画请老师评价。老师如果对甲说：“你画得不如他。”乙也许比较得意，而甲心中一定不悦，不如对乙说：“你画得比他还要好。”乙固然很高兴，甲也不至于太扫兴。这两种话一比较，就显出了说话分寸的问题。
一位母亲赞美孩子：“你是一个好孩子，有了你，我感到很欣慰。”这种话就很有分寸，不会使孩子骄傲。但如果这位母亲说：“你真是一个天才，在我看到的小孩中，没有一个人赶得上你。”那就会使孩子骄傲，把孩子引入歧途，而达不到鼓励孩子的目的。
所以，讲究分寸也是一种很重要的说话艺术，说话是否有分寸，对于我们办事成败有着很大的关系。
与陌生人办事时的说话分寸
自我介绍是人们社会交际的一种手段。由于交际的目的、要求不同，自我介绍的繁简分寸亦应有所区别。
在有些情况下，自我介绍的内容很简单，只要讲清姓名、身份、目的、要求即可。例如某建筑公司采购员到某钢厂买钢材。他一进供销科的门，就对坐在办公桌边的一位先生说：“您好！我是某某建筑公司的采购员，来你厂买圆钢，希望你能帮忙。”说着掏出介绍信。那位先生接过介绍信看一下，赶忙说：“我叫李来顺，是厂里的推销员，咱们坐下来谈谈。”通过这样一番简单的自我介绍，钢材贸易的大门打开了，洽谈有了一个良好的开端。
在另外一些情况下，自我介绍的内容就需要较详尽了，不仅要讲清姓名、身份、目的、要求，还要介绍自己的经历、学历、资历、性格、专长、经验、能力、兴趣等等。为了取得对方信任，有时还得讲一些具体事例。近几年来，许多企业实行租赁，公开招标。投标者要做的第一件事就是向招标单位的负责人做详尽的自我介绍。下面是租赁××汽车油泵厂的许××的自我介绍：
“我是××，工业大学机械加工专业1966届毕业生。1981年起，在××汽车制造厂油泵车间当技术员，负责产品质量检查。1980年晋为工程师。从1983年起，承包厂服务公司的汽车修配厂，直到现在。这些年来，我一直在研究国内外关于机械加工方面的先进技术，对汽车油泵的品种、规格、型号、质量、工艺流程、销售情况也比较熟悉，有一定的管理经验。我今年45岁，正是年富力强的时期，很想干一番事业。我的思想比较开放，对当前的经济体制改革很有兴趣，想一试身手。关于上述情况，如果有必要，你们可以去核实。今天来了，就是要和其他的招标者展开一场竞争，我相信我是能够胜利的。我这个人做事果断，敢于拍板。只要给我10天的时间，就能把厂里的情况搞清楚，拿出办厂的具体方案，提出上缴的利润指标。”这个自我介绍就比较详尽、有力，因而赢得了招标单位的初步信任，为后来的中标创造了有力条件。
什么情况下做简单的自我介绍。什么情况下做详细的自我介绍，这没有定规，只能视具体情况而定。一般地说，以联系工作为目的的自我介绍，宜简；以用人交友为目的的自我介绍，宜详。
