信息往往就是一个机会，孙峰非常明白这一点，其中蕴藏着无数商业良机。1987年，孙峰了解到，由于市场行销渠道不通，南方许多城市如广州、深圳等地生产的收录机过多，卖不出去，产品堆积在仓库里，许多厂商为此伤透了脑筋，造成资金积压，生产难以正常运转。
与此同时，在东北的一些大城市里，收录机很稀缺，年轻人正热衷于交际舞和流行歌曲，收录机正供不应求。这一市场行情的发现，使得孙峰如获至宝，他觑准了这个机会，决心做一桩大生意。
时间就是效率，时间就是金钱。孙峰立即投入大量资金，从广州、珠海等地大批购买收录机，运到沈阳，果然非常畅销。一年下来，销售额达到4000万元。此时的孙峰赢得了“收录机大王”的美誉。
孙峰的事例启示我们，在激烈竞争的市场经济里，发财的机遇并不是没有，关键是我们有没有勇气和胆量，实现发财致富的梦想。
或许你会说，那些大企业家是我们这些平凡人难以望其项背的。凭借机会让自己获得一本万利，终究还是如同镜中月，只能看得见而永远摸不着。
其实，这种心态是最要不得的，还没有出马，就认为自己不行了，这是缺乏自信心的表现。实际上，平凡者同样可以有效运用手段，实现发大财的梦想。
这儿有一个关于蛋卷冰淇淋的故事。
哈姆威原是一个糕点小贩。1904年，世界博览会在美国举行，哈姆威被允许在会场外出售他的甜脆薄饼。在他的摊位旁边是一位卖冰淇淋的小贩。
由于当时正值盛夏，天气炎热，使得卖冰淇淋的小贩的生意红火极了。但由于吃冰淇淋的人太多，盛装冰淇淋的小碟子不够使用，有很多顾客要等别人吃完退了碟子之后才能一享口福。
哈姆威看到这种情况，灵机一动，把自己的薄饼卷起来，成为一个小圆锥形，把“锥子”倒过来，就可以装冰淇淋吃了。顾客们目睹这种情况，都纷纷用薄饼卷成的小筒子装冰淇淋，并觉得这样吃起来更具有一番风味。
就这样，薄饼装冰淇淋受到了出人意料的欢迎，这也就是现在大家喜欢吃的蛋卷冰淇淋的雏形。哈姆威也因此发了一笔横财。
从这里我们似乎应该能悟出点什么？上面的例子离我们的生活是这样的近，正好说明机会不分彼此，不分不小，只要你能善于把握和利用，无论你是商界大款，还是平民百姓，都可以因此而走上发家致富的道路。
聪明人总会在适当的时候采用灵活手段，根据时机的不同采用不同办法。被称作“船王”的包玉刚在刚开始自己的事业时，他父亲替他选定了房地产生意，这在当时来说应该是个很好的选择。因为，房地产生意还没有多少人投入，有着很不错的前景。可是，包玉刚却没有听从父亲的建议，他有着自己的打算和安排。
包玉刚对香港岛的地理环境有很深的感受和认识，他想到：在这个背靠大陆，通航世界的自由港，还有什么比发展航运事业更有利呢？他决定试一试。
包玉刚说服了父亲，买进了一艘3300吨的货船，他自己不懂开船，但懂得如何让别人去驾驶。最初，他将船租给某商人，租约到期后，正值1956年苏伊士运河关闭，引起运费高涨的时期，那个商人主动提出把租金提高一倍，要求继续租用该船。包玉刚了解到此人一贯从事投机事业，没有基本的货运合同，因此，断然拒绝再租船给他，而将船长期租给一家可靠的日本航运公司。
此后，包玉刚利用得到的租金，继续购买旧船，并且长期租给货运公司使用。由于他经营思路对路，仅用了一年多的时间，他就拥有了7条船，以后生意越做越大，终于成为一代“船王”。
包玉刚虽然一向经营航运生意，但后来由于形势变化，他适时而动，弃海登陆，开始从事当初他不愿意干的房地产生意。由于时机掌握得好，他成功地控制了在尖沙咀海旁的一大片黄金地带。
在不同时期，借助不同机遇，是包玉刚屡屡获得成功的一个重要原因。
九、积极行动才能抓住机会
机会不会从天而降，它需要你自己去创造和争取，即便机会真的会从天而降，如果你背着双手，一动不动，机会也会从你身边消失。
在做一件事情之前，总是先有计划，再付出行动来实施。不要奢望有什么不劳而获的事情发生。
有这样一个故事：
许多年前，一位聪明的国王召集了一群聪明的臣子，给了他们一个任务：“我要你们编一本各时代的智慧录，好流传给子孙。”这些聪明人离开国王后，工作了一段很长的时间，最后完成了一本皇皇十二卷的巨作。国王看了以后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶，然而，它太厚了，我怕人们不会读，把它浓缩一下吧。”这些聪明人又长期努力地工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩，这些聪明人把一卷书浓缩为一章，又浓缩为一页，然后减为一段，最后变为一句话。聪明地老国王看到这句话后，显得很得意。“各位先生，”他说，“这真是各时代智慧的结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可能解决了。”
这句话就是：“天下没有白吃的午餐”。
这则寓言告诉人们这样一个道理：没有行动，你就抓不住机会。
古时候有一个和尚，决定要到南海去，但他身无分文，况且路途遥远，交通又极不方便，但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，一定要到南海去。
于是，他便沿途化缘，一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时，他碰到一个富和尚，富和尚便问他：“你化缘干什么？”
穷和尚回答：“我要去南海！”
富和尚不由哈哈大笑起来，“凭你也想到南海，我想到南海的念头已经好几年了，但还一直没有准备充分。像这样贫困的人，还没到南海，不是累死就是饿死了。还是找个寺庙安稳度日吧！”
穷和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”
几年以后，穷和尚从南海返回，又到这个地方看望富和尚，这时富和尚却还在准备他的南海之行。
要想抓住机会，必须积极地努力，积极地奋斗。成功者从来不等待，不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去做。他们忙忙碌碌干好一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直到成功。
人们等待机会，他们究竟在等待些什么，有两种情况：
（1）等待贵人扶持；
（2）等待一切预备妥当。
出门遇贵人，是值得庆幸的事。通常遇贵人是运气，是偶然的意外，可就偏偏有人误认为是必然；于是，什么也不干，只等贵人的出现，满以为靠他扶持一把，自己就可以不费吹灰之力出人头地了。
这种等待贵人出现的心态，其实是希望不劳而获，吃免费的午餐，这种心态也成为不去努力苦干的借口，引导着自己越陷越深。
如果我们细心想一想，不难发现，在我们的生活中存在着这样一个真理：积极行动的人不一定会获得机会，但能够抓住机会的人一定付出了积极的行动。
命运从来都是掌握在自己的手中，要由自己去争取和改写，任何把希望寄托在他人或外界事物上的人，都不可能抓住机会。如果你和恋人吵架了，大打出手，闹得不亦乐乎，导致了两人暂时的分开，这时候，你会怎么做呢，是等待着恋人来向自己赔礼道歉，还是等待着上天能够帮你一把，把你的恋人重新安排回到你的身边呢？显然，这都不是解决问题的最好的方法，但在现实生活中，却有很多人选择这样去做。最好的解决办法，当然是自己找一个合适的机会约恋人单独出来，向对方赔礼道歉一番，主动承认自己的错误，唤起对方的理解，也唤回你们之间那份来之不易的感情。这样做，才是自己掌握自己的命运，才是自己去争取抓住机会。
同样的道理，当我们面临求职的时候，是坐在家里“耐心等待”，还是积极主动去“踏破铁鞋”呢？不在自己的腿上下工夫，不靠自己一次又一次地毛遂自荐，你只会错失良机，永远都得不到求职单位的青睐；然而，如果你坚持不懈地奋斗、寻觅、付出……也许有一天你脚下踩的就是一个金矿。
有一位名叫西尔维亚的美国女孩，从她念大学开始，就一直梦寐以求地想当一名电视台的节目主持人，她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即使陌生人也愿意亲近她并和她畅谈，她知道怎样从别人的嘴里掏出心里话。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身的精神医生”，她自己常说，只要有人愿意给我一个上电视的机会，我相信自己一定能够成功。
但是，她为自己的理想做了什么呢？其实什么也没做，她在等待奇迹出现，希望一下子就能当上节目主持人。
西尔维亚不切实际地等待着，结果什么奇迹也没有发生，谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人，而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。
另一位叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成为著名电视节目主持人。辛迪并没有白白等待机会的出现，在大学毕业之后，她跑遍了洛杉矶的每一个广播电台和电视台，但是，每个地方的主管对她的答复都差不多：“不是有几年经验的人，我们不会雇佣。”
但是，辛迪没有退缩，也没有等待机会，而是走出去寻找机会，她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则求职广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。
辛迪是加州人，不喜欢北方，但这一切都没有关系，她抓住了这个机会，动身来到了北达科他州。辛迪在那里工作了两年，最后终于有机会调回了洛杉矶的电视台，又过了五年，她终于得到提升，成为她梦寐以求的节目主持人。
西尔维亚那种失败者的思维，和辛迪这种成功者的观点正好背道而驰。分歧点就是：西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机会，期待时来运转，然而，时光却流失了。而辛迪则是采取了实际的积极的行动，首先，她充实了自己，然后，在北达科他州接受训练，接着，在洛杉矶积累了足够的经验，最后，完成了自己的理想。
失败者谈起别人获得的成功，总会忿忿不平地说：“人家如何如何凭运气……赶上了好时光……”他们不采取行动，总是期待有一天他们会走运，他们把成功看作是降临在幸运儿头上的事情，失败者认为成功者的命运是一帆风顺的，而自己的命运全是倒霉，所以，既然幸运女神不肯照顾他们，他们除了怨天尤人以外，再也不会做什么了。
善于抓住机会成功的人耽误不起这些时间，他们忙于解决问题，忙于勤奋工作，忙于把事情做好，忙于如何生气勃勃和乐观地对待一切。
十、勇于创新就能抓住机遇
搬家业也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性公司的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。
夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员，她从小就暗下决心，长大要与男人争高低。1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍逃脱不了破产的厄运。
正当夺田千代乃为今后生计发愁时，报纸上一条简短的消息引起她的注意。消息中说，日本关西地区每年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。夺田千代乃产生这样一个念头：为什么不在这不引入注目的行业上试一试运气？她和丈夫商量后，就决定办一个搬家的专业公司。
搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢？做广告可花不起钱呀！想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它。然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码——0123。
公司开张后，果然生意很红火，许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就作过全面的了解，根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外开发出许多附带的服务项目。她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器具装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意。但是，往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。
夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业，他们纷纷模仿夺田千代乃的做法，为了在电话簿上占据显要位置，想出了许多千奇百怪的公司名称。为了迎接各种挑战，夺田千代乃将开发新的服务视为公司经营的最重要的课题。“不创新就要落伍！”她经常告诫公司的职员。千代乃认为，信息时代已经到来，要靠电视广告进行宣传。但电视广告费用很高，5秒钟就要2000万日元，如果达不到预期效果，一大笔资金就将付之东流。千代乃不惜重价尝试了电视广告，竟然收效显著，阿托搬家中心名声大振，营业额直线上升。
