这个军官很不服气，他向林肯辩解道：“您甚至还没有问一问我们争论的是什么事情，就作出了惩罚的决定，这未免太不公平了吧！”
林肯回答说：“凡是决意要成功的人，不能浪费时间于个人成见，更不能浪费时间承受结果，包括他脾气的损坏，和自制力的丧失。你不能以这种方式过分显示你自己，要放弃。虽然是你正确，也要放弃。与其为了争夺路权而被狗咬伤，还不如将路让给狗，即使你后来将狗杀死，也不能医治好你被狗咬的伤口。”
那个青年军官听了，顿然醒悟，从此不再和人争论。
麦柯杜是威尔逊总统的财政部长，他在晚年回忆时，告诉别人一条他在自己一生政治生活中取得的经验：“不能用辩论击败一个无知的人。”
别人争得脸红脖子粗，坚持自己是辩论的胜利者，这是一种愚蠢的做法。著名的人际关系学家卡耐基有一段名言，他说：“你不能辩论得胜。你不能，因为如果你失败，你就失败了，如果你得胜，你还是失败的。为什么？就算你胜过对方，将他的理由说得漏洞百出，并证明他是神经错乱，那又怎样？你觉得很好，但他怎样？你使他觉得脆弱无援，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利。”
“在你进行辩论的时候，你或许是对的，非常对的，但在改变对方的思想上说来，你将大概毫无所得，如同你错了一样。”
本杰明·富兰克林是美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家。也是颇为著名的美国富人，但当富兰克林还是个毛躁的年轻人的时候，非常好辩，经常把对方说得哑口无言，并以为得意。因此，富兰克林的朋友们都不喜欢他。
他是怎样改掉这一毛病的呢？
有一天，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：
“本，你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”
富兰克林的优点之一：就是他接受了那次教训的态度，他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样，也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运，他立刻改掉了傲慢、粗鲁的习惯。
“我立下一条规矩，”富兰克林说，“决不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表达，比如‘当然’、‘无疑’等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想象一件事该这样或那样’或‘目前，我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时，我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少了一些冲突。我发现自己有错时，我没有什么难堪的场面。而我自己碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。”
“我最初采用这种方法时，确实和我的本性相冲突，但久而久之就逐渐习惯了。也许50年来，没有人听我讲过些什么太武断的话，这是我提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视，而且在成为民众协会的一员后具有相当影响力的重要原因。我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话，但一般说来，我的意见还是得到广泛的支持。”
对于富人来说，避免无谓的争执能增加自己的涵养，而这无疑是一种良好的品位。
6.富人的交际规则
要想成为富人，就必须懂得网织人际关系的重要性，只有人际关系通了、硬了，办事情就会顺利，致富也就容易多了。许多人失败就失败在做人上，不能网织人际关系，到关键时刻没人帮。
对于那些成大事、立大业的富人来说，他们的成功与他们网络人际关系的能力是分不开的，每每当危险时机，总会有人出来扶他一把，最终致使他们走向辉煌的成功。
网络人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得好鱼得水，确实要花一番功夫。下面我们介绍富人网络人际关系时所体现的几点规则，以此为榜样，那么你的人脉必然鼎盛。
1.“诚”字当先
诚实是富人们成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”
在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。
2.尊重他人
人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”
画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。
3.充满自信、善于辩解
在人际交际中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。
无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。
4.大度为怀
对于别人的错误，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定原则。否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。
美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长叽哩哇啦讲了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。
5.平等待人，入乡随俗
富人往往都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、财富，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是富人成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。
新闻界前辈商恺是一个真正典型的富人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就充实。”
6.将心比心
甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟，这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。
美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯定主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。
纵观那些真正意义上的富人，他们在网络人际关系上的成功，离不开上面的几大原则：只有安心的待人，才能更安心地获得别人的赞成与支持。对此，致富者不可不察。
7.富人与穷人的不同习惯
可以这么说，每一个打工仔都有成为老板的梦，每一个穷苦人都有发财致富的权利，每一位正在创业的致富者都有成功的欲望。有谁甘心忍受贫穷吗？没有几个人愿意。但事实上，许多的人却正在用习惯把自己变成穷人。
也就是说，习惯决定贫富。
富人有富有的习惯，穷人有贫穷的习惯！
有这样一个故事：
上帝对财神说：“你为什么总让富人越来越富有，而让穷人越来越贫穷呢？”
