第六章竞争与合作4
跷跷板互惠原则：得利还要学会吃亏
【跷跷板互惠原则】人与人相处，犹如玩跷跷板，一个永不吃亏，总是得利的人，固然得到了好处，维持了高高在上的优势位置，但是那就如同把自己固定在一个静止的跷跷板顶端，游戏进行不下去了，自己和对方都失去了游玩的快乐。
【适用场景】个人——人际交往中的礼尚往来，工作中的利益来往
彼特是一位出色的会计师，事业起步时他就告诉自己，凡事一定要精打细算，绝对不能浪费任何资源和机会，要让自己随时保持在优势状态，无论大小事情，绝不让别人越雷池一步。
果然，不久之后，他就成为了一位高高在上的商场大亨。可他却总觉得生活中好像少了点什么，于是越来越忧闷，最后，患上了轻微的忧郁症。
在一个朋友介绍下，他去看了一位心理治疗师。治疗师在了解情况后，只在医嘱上写了一句话：“每天去帮助一个身旁的人。”并让他两个礼拜后来复诊。彼特觉得有些莫名其妙，但回家后还是紧遵医嘱去做了。
两个礼拜以后，彼得又来到治疗师面前，但这次却是满面笑容地推开了门。“情况怎么样？”治疗师问。彼特开心地回答：“真是太奇妙了！当我肯牺牲自己的时间、精力，去替别人服务后，反而会得到一种说不出口的欣喜感。”
这就是“跷跷板互惠原则”的一个典型例子。人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不要固定在“某一端高，另一端低”的位置上，而是要高低交替。这样，整个过程才会有意义。皮特由于事业上的成功，以及在人际上的自私，使得他好比一直坐在跷跷板高的那一端，虽然维持了高高在上的优势位置，但在整个人际互动中却失去了应有的乐趣，这对他自己或别人来说都是一种遗憾。
人们总是在这样一种高低交错、相互来往中生活着并享受着乐趣，然而实质上，这是为了“获利”。中国人向来比较讲究礼节，一起吃饭抢着埋单。相比于西方人简明的AA制，大家总是将原因归于中国人好谦让、爱面子等传统特点。按照经济学观点，理性人做任何事情都会衡量成本和收益，而且是逐利的，莫非中国人不符合这种理性人观点？其实不然，中国人并非是一味地为别人埋单。
两个人第一次在一起吃饭，大家都会抢着埋单。第二次大家虽然也是抢着付钱，可往往是第一次付钱的人只是做做掏钱的样子，并没有真正掏钱的意愿。这样看来，中国人实际上实行的也是一种AA制，只不过西方人是一次性的，中国人是多次性的。
所以可见，决定人们思想观念与行为方式的，归根结底都是经济学上谈的根本问题——利益。中国人喜欢礼尚往来，这里面还有很多“潜规则”。一般关系的都是互送相同等级的礼品，这样双方都不吃亏，不伤和气；如若有求于某人，就会在礼品上大做文章，送高档礼物，拉拢关系，希望将来某日对方能给予帮助。这类似于远期的投资，即现在付出成本，以期望未来获利。这种行为在旁人看来或许会很不齿，但在经济学家眼里却是一种理性，因为没有人愿意付出一些没有回报的成本。
然而彼特为什么要去做一些不求回报的事呢？似乎他只作出了埋单方面的付出。其实，他从付出中获得了“利益”。彼特帮助别人，会获得别人真诚的赞许，以及与更多人友善交流的机会。这正是彼特所需要的，也是他的病的症结所在，所以他获益了。
现实生活中，也不乏一些慈善家，他们常常主动帮助那些身陷困境中的人渡过难关，帮助那些失学儿童重返校园，给贫困地区和灾区的人们以物质援助等。在经济学家眼里，这是一种超乎理性之上的理性，是一种高境界的理性。他们的付出也许终生都不会得到受助者的回报，但是却从另外一个方面增加了他们做人的道德砝码，即提高了他们在人们心目中的威望和声誉。而这种威望和声誉，恰恰是一种无形的财富，是用金钱难以买到的财富。
人的本性是利己的，经济学就是建立在这样的基础上发展起来的。在道德范围内的逐利行为无可厚非，然而我们不能忘记身处的环境——人与人组成的社会。帮助身边的人，往往也会间接改善环境，从而带来意想不到的利益。从这种意义上讲，做好事也是一种理性的经济行为。
“十年河东十年河西”，在这种起伏的人生变化中，多一个朋友远比多一个敌人明智的多。是否还有人坐在“跷跷板”的上端呢？压下去吧，只有处在高低运行中，我们才能拥有更多的视角去认识更多的朋友。
