第四章信息不对称7
逆向选择：非对称信息下的次优决策
【逆向选择】指在信息不对称的前提下，交易中的卖方往往故意隐瞒某种真实信息，使得买方最后的选择并非最有利于买方，这时候买方的选择就叫做逆向选择。
【适用场景】营销人员——二手商品的逆向选择，市场交易人员——信贷与保险中的逆向选择，青年男女——择偶中的逆向选择
在生活中，有些人常常会因虚假广告上当受骗，蒙受损失，这便是由逆向选择造成的。下面我们就从“减肥广告”这个具体案例中了解究竟什么是逆向选择，以及逆向选择是怎样做出的。
减肥广告随处可见，什么“一个半月能减48斤”、“快速减肥”、“签约减肥”、“不反弹不松弛”……单从这些字眼来看，那些渴望瘦下来的人士无疑会心动，再加上那些华丽的包装、煽情的语言，还有一些不为人知的噱头。但是，等你尝试之后就会发现，根本不是那么回事。
商家正是利用消费者对减肥原理、减肥器械、无效退款等不了解或了解不深的情况，故意隐瞒一些真实信息，将买卖双方置于信息不对称的情境下，以此诱惑消费者做出对他们并非最有利的逆向选择，损害消费者的利益。
因为虚假广告上当，从表面看是因为受害者目光不够准确，一时冲动花钱当了冤大头，但是以信息经济学的眼光看，则是由于受害者掌握的信息不够充分，只能根据手头仅有的信息做出选择。消费者总是希望买到质优价廉的商品，但是现实生活中常常出现等到真正使用时才发现质量糟糕的状况，这就是因为他当初购买该商品时掌握的信息处于劣势，不能发现真相。
在日常生活中，逆向选择的案例还有很多。逆向选择在招聘中也是经常发生的现象。很多人找不到合适的工作，而单位又慨叹招不到合适的人才。这一反差正是招聘中逆向选择在起作用。很多企业总是发愁，一个个求职者的简历五花八门，好不容易筛选出一份简历来，面试过关了，等到工作时，却没有实际能力，给企业造成浪费和损失。尤其是高层次人才，讲起话来滔滔不绝，使听者觉得他见多识广，经验也好像非常丰富，可是一旦开始工作，就漏洞百出。这是因为招聘方与应聘方的信息不对称所致，招聘方并不了解应聘方的全部信息而产生了逆向选择。
爱情里的逆向选择表现为好女子总是嫁了比较差的男子，有句俗话“好汉无好妻，懒汉娶个花枝女”，说的就是这个意思。在大学校园里，我们也经常慨叹，一对对恋人那么地不协调。这种结果就是逆向选择造成的。但每个人在选择自己的另一半时可不是这样，我们总是希望找到理想中的好对象，也总是喜欢把自己的优势表现得完美，以引起好女子或好男子的青睐。通常我们看到的征婚广告，都是这么介绍自己的，年轻美貌，身体健康，爱好广泛，对爱情执著，对缘分珍惜。
爱情本身也是一场交易，一场男女双方各取所需的交易。在当代的信息社会里，如何才能实现一宗公平的交易呢？首先需要双方的真诚，需要双方都拥有足够的共同信息，互通有无，彼此了解。在信息大爆炸时代，假信息实在太多了，只有所获的信息是真实而可靠的，买卖双方的最终决策才可能是最好的“抉择”。
但是很多情况下，卖方知道的信息内容，买方不一定知道，而买方的价格底线，卖方也不知道，甚至卖方有时候为牟取暴利，故意隐瞒某种对自己不利的信息，而由于信息不对称，买方无法排除干扰，做出逆向选择，利益受到损害。在爱情婚姻市场上，当你是卖家的时候，你一定会刻意隐瞒一些对自己不利的信息，只把那些最出彩的精华部分提供给对方。因为爱情的市场经济也是契约经济，契约经济讲究合同关系，所谓合同就是结婚证，以领取结婚证的时间为界限，在这之前，所有的爱情都会存在逆向选择的问题。
可以说，只要有市场，只要进行交易，就可能出现逆向选择。出现逆向选择的根本原因在于信息不对称，即买方和卖方所掌握的信息不一样。最佳也是最终的解决办法，就是尽量使交易双方信息对称，信息传递、沟通得愈充分，愈有利于作出最正确的决策。
