第五十六章广告“轰炸机”，越“炸”钱越多
天下万物就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。所以，聪明的你也应趁机炒一下，把自己的事业炒得越火越好。
当今世界，炒书、炒作、炒楼盘、炒股票、炒名人……可谓“炒”字大行其道。炒作的对象可谓五花八门，只有想不到的，没有炒不到的。名牌、明星、名酒、名山、名水、名气等，大多都是“爆”炒起来的。邓建国提携百岁老人签约作秀，张艺谋自荐“英雄”无人能敌，哈利?波特“魔力”波及世界……他们缔造着一个又一个商业炒作的神话。
也许，有的商家会说，不是他们乐于炒作，而是这是一种生存策略，现在商业竞争实在太激烈了。
广告作为一种商家向消费者传递信息的方式，在很多领域中都是十分必要的，可以说广告不是万能的，但没有广告想要畅销也是万万不能的。商家一定要采取各种方式让消费者知道自己，了解自己的产品，并购买自己的产品。而且，从商家角度能看到的问题，消费者往往并不了解，让消费者通过广告了解自己的产品是非常必要的。
所以有人说：产品是船，品牌是帆，炒作是风。有风没帆，船难行千里；有帆没风，船举步维艰。
在很长一段时间里，电视观众都与脑白金朝夕相伴，脑白金的广告铺天盖地：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”“孝敬爸妈，脑白金！”
很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个小丑式的卡通人物以夸张表情，反复唱“送礼还送脑白金”，让人感觉没完没了；用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美轮美奂，也没有气壮山河的冲击力；至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊，其手段之拙劣、声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。
对此，史玉柱自我解嘲道：“我们每年都蝉联十差广告之首，十差广告排名第一的是脑白金，但是你注意十佳广告是一年换一茬，十差广告却是年年都不换。”
史玉柱对连年来的“十差广告”表示很荣幸，甚至笑称：“脑白金连续七八年被评为中国十差广告，每次评完后我就踏实一点儿，如果没被评上，反而说明可能有问题。”
史玉柱曾说过一句比较经典的话：“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记得住。”
很显然，史玉柱是个实用主义者，在他看来，广告片不是艺术片，企业家不是艺术家。消费者往往记住了一个很漂亮的广告，却忽略了这个广告是卖什么的。脑白金广告虽庸俗，却最能直接表达它的用途和消费人群，这样做才是遵守最基本的商业法则。
因此，对于人们关于脑白金广告的议论，史玉柱并没有太大的反应，他曾说过：“脑白金的广告很少请明星。脑白金的广告中以两个电脑制作的卡通人物为主角，这样，一方面节省了聘请明星的高额费用，另一方面，使自己的广告形象新颖独特，让人印象深刻。”
在广告投放上，史玉柱采用脉冲式的投放策略：每年只在春节和中秋节集中播放。2月至9月初，广告量很小。从中秋节倒推10天，从春节倒推20天是广告密度最大的时间段，加在一起共30天。据统计，春节高峰期脑白金广告在20多家电视台同时播出，平均每台每天要播出2分多钟，加起来一天大概播出40多分钟，并且脑白金的销量从1998年开始一直有增无减。从这一层面上来说，脑白金的广告是一个成功的广告。
经过这一阵吆喝，史玉柱的摊子前自然会围满观众，接下来要做的，只是坐在那儿收钱、数钱了。
这是一个可以依靠传媒发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的小事制造出成千上万个明星，自然也能制造出无数的明星企业和企业家。所以，聪明的穷人应紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，以吸引人们的注意力，从而大赚其钱。
借用媒体力量的绝妙之处是不做广告而胜过做广告。一般来说，想要借媒体免费替公司或产品做宣传不是一件容易的事，但是只要我们借用其他事制造出新闻，媒体就会竞相报道，一经报道，目的自然就达到了。
为了取得最佳的宣传效果，面对种类繁多的媒体，想恰当地、有针对性地选择，以达到最佳的宣传目的，一般要掌握以下几个原则：
1.根据所要宣传的商品种类，商品的性能、特点、使用价值、商品养护等内容和要求进行选择。
2.根据媒体的传播数量和质量进行选择。
3.根据市场调查和预测进行选择。
4.根据宣传的费用进行选择。
5.根据不同地区、不同消费者的特点进行选择。
