第四十七章见好就收，不打持久战
很多时候，商场竞争不是持久战，速战速决，见好就收，先把钞票赚到手里才是实惠。
如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，该如何决断?硬拼还是暂时“撤退”？前者虽勇气可嘉，但很可能“以卵击石”，自取其辱。后者虽有些“不光彩”，却是一种智慧，留得青山在，不怕没柴烧，走才是上策。
同样，市场饱和又没有发展前景，坚守并不能显示你的明智，只能说明你的愚昧和缺乏判断力，另起炉灶才会有新的发展。“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。”话虽残酷，说的却是同一个道理。没有市场价值就应该“功成身退”、“见好就收”。
广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产IP拨号器。这是个新生事物，整个机器成本50多块钱，在当时的市场价却高达1000多元。而且IP拨号器技术原理很简单，类似于电话机原理，只不过多了块控制芯片。看准了机会的李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止，卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。
李素为什么这样做?原因很简单，他清醒地认识到IP拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中很多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。它们一旦介入，自己的产品就毫无优势可言。与其到时被别人打败，不如自己先撤退，所以他明智地选择了“见好就收”。
李素的见好就收虽然让他失去了继续赚钱的大好良机，也让他避免了潜在的损失，不失为一种明智之举。小商人有小智慧，大商人亦有大能力，在这方面做得更出色的是李嘉诚。
李嘉诚说自己有句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解，也是李嘉诚做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”，才使他在商场上立于不败之地。李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”。然而物极必反，早在他开发塑胶花之前，就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏，只能风行于一时。人类崇尚自然，而塑胶花不可能取代有生命的鲜花。
作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业在走下坡路，最后的委靡已是改变不了的事实，这给李嘉诚敲响了警钟。
1972年，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志了解到，欧洲和北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此，李嘉诚早有心理准备，他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展，而将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就义无反顾地撤出，敢于放弃的商人才能前进。商人应该对自己从事的行业前景有清醒的认识。做生意往往会受到客观因素的影响，这就要求商人能够明察善断。像李嘉诚这样，最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势，急流勇退。
