第二十四章一山能容二虎，互惠才能双赢
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。没水不是因为水干涸，而是因为思想“干涸”。只为自己考虑，梦想一人独大，往往不会有好的结果。如果三个和尚懂得共赢的思想，或许就不会没水吃。在商场之上，如果你也明白这个道理，财富就会源源不断地向你涌来。
富人认为，共赢是现代经营者理性的明智选择，现代社会的发展已使人们意识到独占一切的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。共赢则可以改变这种境况。
共赢的目的是为了在人与人以及人与自然的关系中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度获得共同的利益。因此，共赢的态度是积极的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想。
TCL集团总裁李东生被认为是“最具国际想象力的中国冒险家”，他强大的资源整合能力充分体现了其共赢思维的成熟。
在当今的彩电企业三大巨头中，TCL最晚进入这一行业。1992年，TCL以OEM的方式生产彩电。李东生运用共赢思维，进行强有力的资源整合，TCL一开始就按照国际化的标准高起点运作，包括广告投放、CI、渠道终端的重新组织，在极短的时间内便在行业内站稳了脚跟，仅用了3年时间，就一跃成为全行业第三名。TCL的营销网络成为行业内最具竞争力的渠道组织。
2003年11月，TCL集团出资数亿美元，以旗下的电视机业务与法国电子巨头汤姆逊公司彩电业务进行整合重组。在新成立的全球最大的彩电企业中，TCL占有67%的股份，年销售额达35亿美元，年销售彩电1800多万台，全球市场占有率达到10%。《财富》杂志评论说，该协议是目前为止中国公司获得西方企业控制权的最大的并购案之一。协议的签署使TCL有效地控制了汤姆逊公司在美国、法国、波兰和泰国的电视机厂的运作。
TCL集团总裁李东生在致全体员工的信中说:“与真正的世界级企业相比，TCL还有较大差距。当别人在大步疾驰时，我们不得不跑得更快。我们要把与汤姆逊的战略合作当成一次学习的机会，迅速提高管理水平和国际化经营能力。”
一个人只有具备了共赢思想，事业才能做大，财富才能增多。一人独大，不是拥有大修为的人所应具备的素质，这种人即使一时富有，也不会永久富有。思想狭隘，导致人生难有大作为。
有这样一个故事：公元前450年，古希腊历史学家希罗多德在埃及奥博斯城的鳄鱼神庙，发现了一种奇怪的现象。他注意到大理石水池中的鳄鱼，在饱食后常张着大嘴，听凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。这使他非常惊讶，他在著作中写道：“所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟能同鳄鱼友好相处，鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助。鳄鱼离水上岸后，张开大嘴，让这种小鸟飞到它的嘴里去吃水蛭等小动物，这使鳄鱼感到很舒服。”这种灰色的小鸟叫牙签鸟，又称鳄鱼鸟。它在鳄鱼的大嘴中寻觅水蛭、苍蝇和食物残屑；有时，牙签鸟干脆在鳄鱼栖居地营巢，为鳄鱼站岗放哨，只要一有风吹草动，它们就会一哄而散，使鳄鱼警醒，做好准备。正因为如此，鳄鱼和牙签鸟才能和睦共处，形成互利共荣的良好合作局面。
动物尚且懂得共赢互利，作为万物之灵长的人类更应该学会共赢思维。改革开放后出现的“温州模式”其实就是合作共赢、互利共荣的典范。任何人、任何企业只有让你的合作者生活得更好，你才能更好地生活。一块蛋糕分的人越多，每个人分到的就越少。如果联手制作蛋糕，那么蛋糕做得越大，人们就不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。把蛋糕做得越大，个人分到的才会越多。
所以，要想成为富人，就必须学会合作，互相拆台无异于自断出路。惧怕合作，妄图独大，不会有大的发展。双赢是一种大智慧，真正富有的人才懂得其中的真谛。
