第十一章2.把节日变商日，有效利用节日里的商机
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不论是对于民俗的节日，还是舶来的外国节日，聪明的商人总会从中把握商机，大发节日财。
致富指数：★★★★
适应人群： 经营的产品能够跟节日相连接的人。
中国乃礼仪之邦，对过节向来比较重视。凡节日到来之际，众多厂商总能找到大肆行销的一个有利契机。
如元宵节(上元节)前后商家推出的元宵、汤圆。这些食品销路平时平平，唯有在元宵节期间会骤然上升，其主要原因是商家借民俗节日大做文章，人们为了“应时当令”会去购买，借以寻找自己对传统节日的感觉，而元宵的品种很多，商家也会利用各种手段进行促销。可以说，元宵节前元宵销量的上升是沾了节日的光。
再如过去很少有人问津的“立秋”，如今也成了商家广告的媒介。他们借“立秋贴秋膘”之说，利用各类广告媒体宣传立秋日大吃肉类食品的好处。至于其中有多少科学依据无人去计较，但到了立秋这一天大吃红烧肉、涮羊肉、烤肉、酱肘子是很常见的事。我国许多城市在这一天里酱肉一类的肉食品销量大增的现实，说明商家利用立秋民俗做广告是颇有成效的。
民俗节日为商家赚钱提供了好机会，他们利用历史流传下来的非物质遗产为自己赢得了物质收获，可谓是“古为今用”。尤其是近年还有利用“破五”(正月初五)、“清明”、“寒食”、“冬至”等非民俗界重视的节日来做文章，以这些节日为帜，大力推销商品，足可见商家之精明和广告术的丰富多彩。
除了上述的传统节日之外，精明的商家还瞄准越来越多的制药品——外国节日，在这些外国节日上大做文章，大发其财，珠海丽珠制药厂就是典型一例。
1992年底，珠海丽珠制药厂推出了“93父亲节‘丽珠得乐’献爱心”的活动。仅在几个月的时间里，就使得全国各地发出了几十万份倾诉真挚父爱的信，像雪片一般飞进主办单位，产生了轰动效应。丽珠制药厂也借此打响了品牌。
“父亲节”始于美国，现在已在世界各地流行。美国一项青少年调查显示，在他们心目中地位最高和最受尊重的人物是父亲。而我们中国的父亲，却公认是最吃苦耐劳、最慈爱的。
1992年年底，丽珠制药厂利用“父亲节”——这个在中国内地还未被充分开掘的“准热点”，和《黄金时代》杂志在全国范围内首次推出了“93父亲节‘丽珠得乐’献爱心”系列活动。
活动内容如下：只要每一位儿女写一封信寄往丽珠制药厂——一句祝福，一片深情，便可使其父亲收到丽珠制药厂免费赠送的一张精美的“丽珠得乐”父亲节贺卡，给他们带去一份儿女的情谊和丽珠制药厂对他们的关心。此外，丽珠制药厂还举办“父亲节”征文大赛。参加者以“我的父亲”为主题，写一篇2000字左右的散文或随笔，描绘出自己父亲或慈爱或庄重的形象。根据这些征文，评出10位“模范父亲”及10篇优秀征文，并颁发证书、奖牌及奖金。
这一活动引起了社会各界人士的共鸣，参加者写来一封封温馨感人的信，儿女们在信中表达了平时没有机会、没有勇气直接向父亲倾吐的心声……
这一封封来信表明，“丽珠得乐”父亲节的宣传活动已产生了良好的反响。一位孝子用诗歌形式简明扼要地表达了他对这项活动的赞誉之情：“丽珠一颗孝子心，得乐万家慈父情。”丽珠此举不仅弘扬了中华民族的亲情传统，进一步塑造“礼仪之邦”和睦家庭的形象，更是弘扬了企业的名声与品牌名声，可谓一举多得。
在中国，尊老爱幼的观念深入人心，人们都愿意为父母做一些事情，而丽珠得乐正顺应了这样的潮流，从而获得了巨大的成功。类似的例子并不鲜见，如脑白金的那句广告语：“今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金。”脑白金成为人们过年送礼的首选，在保健品市场，其销量始终占据着第一的位置。
中国人重礼，在节日中尤其如此。利用节日的热点大做文章，节日便成了不可多得的“商日”，如此把握商机，在中国这样的礼仪之邦必会大获成功。
致富小看板
如何在节日中发现商机
节日角度:圣诞/元旦/情人节/春节/元宵/三八妇女节。
年龄角度:儿童/年轻人/中年人/老年人。
职业角度：学生/工薪阶层/富豪等。
性别角度:男/女。
情感角度:爱情,亲情,友情,商业送礼等。
国家角度：随着中国的强大，中国的传统节日也在各国引起热潮，如美国的“春节热”。
购买者角度:个人购买/单位购买。
城乡角度：城市到乡村,乡村到城市，城市到城市，乡村到乡村。
消费角度：吃/喝/玩/乐/穿/住/行/文化/活动等。
售卖方式角度：网上/网下。
各地风俗角度：……
充分发挥自己的想象力，完善上面的清单。在这无数的组合中或许就有你可以发挥的空间。
