第二章 掌握规则，富有从改变观念开始
【错误的财富观】
◆不懂得让金钱在流动中增值
◆找不出能帮自己致富的关键因素，在致富的路上绕大圈子
◆思路凝滞，错失赚钱的良机
【开放思路的方法】
◆善用长尾，无物不赚，无时不赚
◆关注关键少数，发挥二八法则的创富魔力
◆以钱赚钱，实现财富中的马太效应
◆巧用杠杆，让财富中的滑轮效应成为现实
◆牢记风和木桶定律，以“活”制胜
1.善用长尾理论，卓越的赚钱之道
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有如拨云见日，美国《连线》杂志总编辑克里斯?安德森提出的长尾理论给众多商人豁然开朗的感觉。
致富指数：★★★★★
适应人群： 想通过网络经济致富的人。
Rhapsody是一个记录音乐商，他将每个月的统计数据记录下来，并绘制成图，结果发现该公司和其他任何唱片店一样,都有相同的符合“幂指数”形
式的需求曲线——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分,
表示对排行榜前列的曲目有巨大的需求;右边的长尾部分,表示的是不
太流行的曲目。短头代表传统的大规模生产,长尾代表新兴的小批量定
制。最有趣的事情是深入挖掘排名在40000名以后的歌曲,而这个数字
正是普通唱片店的流动库存量(最终会被销售出去的唱片的数量)。
尽管沃尔玛的那些排名40000名以后的唱片的销量几乎为零，但在网上，这部分需求源源不断。不仅位于排行榜前10万的每个
曲目每个月都至少会点播一次,而且前20万、30万、40万的曲子也是这
样。只要Rhapsody在歌曲库中增加了曲子,就会有听众点播这些新
歌曲,尽管每个月只有少数几个人点播了它们,而且还分布在世界上不
同的国家。只要让经营40万首曲子的成本,与经营
40000首曲子的成本相差无几,那么把得自40000首曲子以外的利润汇
总起来,二者的利润就不相上下。这就是这两年风靡全球的长尾理论。
简单说，所谓长尾理论是指，当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，以前需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买，商家抓住了这个长尾，便可以无物不赚、无时不赚。
google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但google把广告的门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的、价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
google目前有一半的生意来自这些小网站，而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
google的市值已达到800亿美元，超过时代华纳20亿美元，成为世界第一媒体公司。
这就是互联网的力量，这就是长尾的魅力。
长尾经济最大的优势就在于初始固定投入高，边际成本递减。比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。
但与网络产品相对应的实体经济则做不到。例如，沃尔玛必须将同一CD卖到10万张才能平摊管理费用获取利润，具有这样销量的CD连1%都不到，那么想购买韦恩喷泉乐队、水晶方式最新专辑或其他非主流音乐唱片的6万多消费者又该怎么办呢？他们只能去别的地方买，或放弃寻找，抹平个性，只消费和大众一模一样的东西。
交易成本和维持成本的降低使互联网上存在着一条长长的尾巴，而
这条长长的尾巴是可以有效开发的。不热销的东西积少成多,会产生非常高的价值,也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低,使“做买卖”
的门槛不断降低,于是,供给会呈现越来越明显的多样性,只要你稍微
花点时间,任何个性化的需求都可能找到供给，
这让“长长的尾巴”有更多存在的价值。长尾意味着人人都可以做小生
意,也意味着建立能使小生意得以聚集的市场(market place)是桩大生意。利用长尾，进军互联网，你可以无物不赚、无时不赚。
致富小看板
长尾理论与二八法则
经济领域一直存在着一个传统的经营原则——二八法则，一直备受各商家的推崇。搞定20%的重要群体就能够为企业带来80%的利润，毕竟是一件事半功倍的事，长尾理论的出现无疑是对二八法则的一种挑战。实际上，二者并不矛盾，因为在当前的经济条件下，长尾的适用范围主要集中于互联网和数字化经济，长尾理论的经典案例，无论是google还是亚马孙（美国一家网络电子商务公司），其产品都有一个共同的特点，就是它们都是网络产品，而二八法则则主要适用于实体经济。
