第八章7.物以稀为贵，用限量提升竞争力
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实行限量销售往往可以以少胜多，以小搏大，这也是商家常用的一种经营策略。
致富指数：★★★★
适应人群： 经营陷入困境的人。
在市场上常看到商人们利用“数量限购法”进行销售。“某商品不再进货，抓紧购买，最后一次机会，失去可惜。”“某商品卖完为止，今后不再生产。”催人抢购，以刺激购买欲。
一家百货商店积压了一批衬衫，老板因此心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群拥挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写着：“每人限购一公斤！”这个老板从中得到启发，立马回去着手布置。
第二天，人们在他的百货商店门口发现一则布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”凡是进入商店的顾客都被告知，若要购买两件以上的，必须找老板批准。不久，顾客纷至沓来，柜台前挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的人络绎不绝，积压的衬衫很快就被抢购一空。
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢购心理。多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书，二是销售冷热情况，三是推销人员的状态。而数量限购正好可以促成这三方面条件，运用此法赚钱也在情理之中了。
作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。毕竟，卖得多才能赚得多。既然这样，那为何还有人搞“限量销售”呢？
商家这样做其实大有深意。如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的。但在商品极丰富、消费者任意选购的市场条件下，这么做就很有道理了。
此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得机不可失，时不再来。另一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。这样，一个购买热潮就掀起来了。最后情况很可能就是：无限量销售出去的还不如限量销售出去的多。
致富小看板
限量销售的条件
1产品一定要独具特色而稀有，或独具纪念意义而珍贵。否则，这一招是玩不转的。
2必须要在商品极丰富、消费者任意选购的市场条件下才能应用，否则就是自己掐自己的脖子。
数量限购法被人们称为推销绝招，如果你的经营陷入周转的困境，不妨试试此招，或许会为你打开一片新的天地。
