第六章4.环环相扣，步步为营步步赢
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雪球越滚越大，做生意就如同滚雪球，学会环环相扣、出奇制胜，一个环节连着一个环节，生意就会越做越大。
致富指数：★★★★★
适应人群： 逻辑思维比较严密且有一定胆量的人。
所谓连环法，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相连，前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，使整个事业滚动前进。
为了更好地理解商战中如何使用连环法，筹谋制胜，我们可以来看看卢俊雄是如何操作的。
1992年，改革开放的春风吹遍了祖国的神州大地，邓小平在中国的南海边大笔一挥，改写了整个广东的命运。伴随着这股浪潮，当时中国最年轻的亿万富翁——卢俊雄横空出世。卢俊雄当时仅25岁，他有一套独特的致富方法，连环法便是其中的一种。
单是1992年，他就用这种方法取得了一连串的成功。
卢俊雄出手的第一环是招租柜台。
1992年12月，卢俊雄的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。一竣工，卢俊雄就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。这种方式，在当时并不新奇，但别的地方通常招租很长时间也招不满，而他却用独特的方法使之很快满员，那就是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租是几年后一次还租，而他的方式却是一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10％，还包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低70％的管理费。结果，只用了23天，220个摊位就全部租完，卢俊雄一下子就收到了1000多万元的资金。
这样，卢俊雄就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。卢俊雄的第一环不可谓不漂亮。
但是卢俊雄并没有就此打住，他乘胜追击，立马出手了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。
卢俊雄花了3280万元，以分期付款的方式，买下西华路上的一个700平方米的旧商场之后，很快建成了“今金购物城”。
对新落成的今金购物城，他还是对外招租。但招租办法有别于上次：租期20年，先要摊主提供所需的摊位面积，之后按其要求分割成玻璃房间。每平方米20年的租金为5～7万元。公司每年向租者退还5％的租金。尤具引诱力的是，每租1平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定猛涨，承租者有利可图，因此纷至沓来，卢俊雄一下子又得到了4400万元的租金!
显然，这推陈出新的第二拳，打得利索、漂亮!在胜利的基础上，他又伸出了第三拳，方向是汽车服务业。
卢俊雄又设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。
对这个东方车行，卢俊雄仍决定用招租的方式将其出租，但又改变了操作方式：一次收5年租金，租金2～20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。结果，华龙公司又得到了750万元的租金!
三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，此点令人担心。深谋远虑的卢俊雄，对此早有准备。于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。
1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大小排档一律在两年内进屋经营，一些摊主因此议论纷纷，大有无处安身之感。
然而，这一道命令让卢俊雄看到了另一个良机，那就是建美食城。他说干就干，仅用一年多一点的时间，一座风格独特的美食城便于1993年春节前在中山八路开业。一些大小排档的摊主们又排起了承租的长队。其最大特点是按月收取租金，每年可收600万元。这样，卢俊雄将这600万元作为前三项每年退回租金的保证，不仅够用，而且有余，后顾之忧就这样解除了!
卢俊雄一年之内同时展开四大项目，四项几乎同时进行，相互关联，一环套一环，一手赚了甲的钱，还未等换手就把钱转给乙。四大举措，一气呵成。这就是他的连环致富法。就是这种方法，使他迅速成为当代中国最年轻的富翁之一!
打折是最常见的一种营销方法，而日本东京的绅士西服店创造的连环折扣法，却让人叫绝。
他们首先定出打折的期限：
第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，第七天、第八天打五折，第九天、第十天打四折，这样以此类推，直到第十六天打一折。
他们规定，顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。结果，第一天、第二天前来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打六折的时候客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日客人爆满，服装店把全部商品都卖光了。
这种打折方法的妙处就在于抓住了顾客的购买心理，设计出一招环环相扣的折扣阶梯，让顾客不知不觉深陷其中，自愿掏钱。任何人都希望在打二折、打一折的时候买到自己所要的东西，然而你所要的东西并不能保证会留到最后那一天。因此，等到打七折的时候，大家就开始焦急起来，怕自己所要买的东西被别人买去，于是便坐不住了，赶快把它买下来。而对商店来说，这种折扣销售比“清仓存货大甩卖”的做法要漂亮得多。
商场如战场，巧用连环法能让你在商战中运筹帷幄、所向披靡。
致富小看板
使用连环法的技巧
要巧妙地运用连环法，发挥连环法的最大功效，我们要做到以下几点：
1对各种信息要有较高的灵敏度，能准确地把握各种信息。
2需要我们有大的魄力和长远的眼光。
3对顾客的心理要有准确的把握，只有这样才能保证自己的连环招数不脱环。
