第四章 用人有术，在合作中轻松赚钱
【错误的财富观】
◆不懂合作
◆不懂协调
◆不懂如何让别人为己所用
【开放思路的方法】
◆运用利益均沾原则，走富人的致富之路
◆抓住弱点，投其所好，心安理得地赚钱
◆用利益打动对方
◆先予后取谋远利
◆义利双行
◆合作协调，联结财路
1.利益均沾，聪明的人懂得共赢
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富人们认为，生意人应该“利益均沾”，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的利益，只能是一锤子买卖，慢慢将生意做绝。
致富指数：★★★★
适应人群： 不懂得让小利、得远利的人。
现实生活中，有些人为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮对手。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗，信奉“同行是冤家”，坚持“三十六行，行行相妒”。相反，聪明的富人在致富的过程中却懂得与对手结成联盟，利润均沾，以保证自己长久赢利。
莱曼兄弟的创业故事便是通过贯彻利润均沾原则赚大钱的典型。
1844年，一个名叫亨利?莱曼的犹太人移居美国，他在南方居住了一段时间，就和自己的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起定居在亚拉巴马，开始做起杂货生意，踏出他们创业的第一步。
莱曼兄弟所在的地区——亚拉巴马是一个产棉区，农民手里只有棉花，所
以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换自己的日用杂货。
因为莱
曼兄弟的账算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方
式，不但能吸引那些一时没有现钱的农民，而且能扩大日用杂货的
销售量；同时，在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的
交易价格而且并不影响商品的出售价；经营日用杂货本来需要进货
运输，以前总是空车进货，现在顺路把棉花运出去，还能很好地利
用一笔较大的运输费。在短短的几年时间里，莱曼兄弟就赚到了足
够的资金，为他们以后的扩建奠定了坚实的经济基础。
在买卖中把握利益均沾的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也
是大多数富人们普遍采用的手段，正是如此才使得他们的生意
越做越大。
每个想成为富人的人都会关注一个问题：怎样才能挣到更多的钱？李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，
你就容易做。如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那
就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深懂得，只有让他人得
到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一桩生意只有自己
赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”他说：“重要的是首先得顾
及对方的利益，不可斤斤计较。对方无利，自己就无利，要舍得让利，
使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。”
有钱大家一起赚，有利润大家一起分享，这样才有人愿意与你合作。有些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞，结果往往是一时赚得小利，却失去了长远的利益，真可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。
致富小看板
什么是合理利润
有些商人片面强调自己的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是一流商人的做法。所谓合理利润，意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利，这种合作是无法持久的。生意场上，“我好你也好”，大家一起赚钱，自己才能够不断地赚钱。
